6、根据促销实际资金情况，运用其它促销方式进行 辅助，主要内容、广告语同超市、卖场一致。
十、效果预测
本次促销活动在各个销售点的积极合 作下，能达到公司在本次活动的主要宣 传推广效果，活动期间，各个销售点的 策划师方便面货架陈列应充满喜庆的热 闹气氛；实现公司预期销售目标，同时 为公司的节日促销积累经验，达到促销 目的。
◆ 海报内容表现三：一幅贴在门上大大 的策划师方便面组成的“福”字
3、 做好堆头、货架的排列、包装（主要以红色为主 。突出喜庆气氛）。摆放好展板（内容同海报内容 ）。
4、 促销人员服装整齐（服装上印有策划师方便面、 福字等）、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作 。
5、 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证 重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有 专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了 保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销 员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
肯德基在中国
• 肯德基自1987年在北京前门 开出中国第一家餐厅到现在 ，来到中国已经26年了。肯 德基在中国的26年，是“立 足中国、融入生活”的26年 ，是“为中国而改变，全力打 造‘新快餐’”的26年。如今中 国肯德基已在450个城市开 设了2100余家连锁餐厅。
肯德基在中国的连锁 ____总有一间在你的附近
1、落实促销活动规则 2、向光顾超市、卖场的消费者发放宣传海
报，重点突出送“福”。 3、向消费者说明并解释活动规则。
九、促销活动店面布置
1、 按规定陈列好产品（陈列成巨大的“福 ”字）
2、 宣传海报张贴在堆头围当上、导购牌 上
◆ 海报内容表现一：一串红红的策划师 方便面组成的鞭炮
◆ 海报内容表现二：一盘热气腾腾的策 划师方便面组成的饺子
渠道管理
渠 • 资金方面：
道
37600美金的特许经营初始费；800万元人民币的转让费；国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万；人均消费 >6000RMB,
的 • 时间： 从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至
选 少为10年 择 • 培训：
12周的培训项目；5--6个月的餐厅管理实习
产品定位
在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以 汉堡为主打，较为适合欧美人。而肯德基以鸡 肉类的产品为主，更适合中国人的口味。2000年 肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了 “中国肯德基食品健康咨询委员会”，开发适合 中国人口味的产品。包括：老北京鸡肉卷、番 茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等，甚至在 不少餐厅售卖起完全本土化的“王老吉”凉茶。
1、买五连包赠精美“福”字两张。 2、买一箱赠精美“福”字两张，精美对联一幅。 3、凡购买策划师牌方便面着均可获得一张优惠卡， 下次购买时均可享受不同程度的优惠。 4、单位、团体购买可享受更大优惠
六、促销工具
1、海报 2、展板 3、优惠卡 4、福字及对联 七、促销人员
（公司专职促销员和临促员）。 八、促销活动执行
促销策略概述
2020/8/2
1.促销的含义（名词解释）
促销就是企业通过一定的方式，讲 产品或劳务的信息传送给目标顾客 ，使其了解，并产生兴趣，最后促 使其购买本企业产品的一系列活动 。
某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为 了使消费者尽快知道并购买这款新 蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、 优惠券等，并找推销员派发调查问 卷以便了解顾客的评价与需要。
肯德基—市场营销分析
KFC
Is short for
Kentucky Fried Chicken
• 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业， 在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全 国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管 理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾 客心里留下了美好的印象。
3.促销策略
推动 策略
营销活动 需求
营销活动
以中间商为主 要促销对象；人 员推销最有效
需求
以最终消费者
为主要促销对象
；广告最有效
需求
需求
拉引
策略
二、促销的程序
❖ 制订促销目标 ❖ 明确促销主题 ❖ 选择促销创意 ❖ 拟定促销方案 ❖ 实施促销方案 ❖ 评价促销效果
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策划师牌方便面春节促销 策划
肯德基在中国内地开店数突破3000家之际 ，更改了使用多年的“有了肯德基，生活好 滋味”的品牌口号，启用了新的品牌口号“生 活如此多娇”。在中国烹饪协会日前发布的 年度餐饮百强排行榜上，中国百胜餐饮集 团再次蝉联第一名。
肯德基标准化服务
• 肯德基全球推广的“CHAMPS” 冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精髓 之一。其内容为：
二是信息测试
实际上相当于蒙眼测试，就是只给你有限的产品信息和选择，让你对该产品做出评价。肯 德基是给出3种小照片、产品名称和推广词来进行测试。
三是实物测试
肯德基会在测试当场请顾客品尝刚加工成的新产品，并请你对以下项目做出评价：色泽、 味道、数量、用料等，然后请你对其定价提出意见和建议。最后等你吃完了，他们会重新 拿备选方案问你：感觉哪个名字更适合该产品？感觉哪段推广词更好？需要怎样的改进？
肯德基怎样测试新产品？
肯德基在新产品开发中，非常重视产品测试这个环节。通过测试，看新产品是否 受顾客的欢迎，并找到改进方向。其实肯德基的产品测试很简单，主要有三点：
一是测试人的选择
通常肯德基在公共场所随机邀请一定数量的潜在顾客参加。邀请的顾客必须符合肯德基某 个新产品的目标顾客特征，这包括年龄、性别、收入和所处社会阶层。但是，如果在1 小时 内吃过正餐的顾客，就不符合测试要求了。
一、促销时间：2006年1月15日-2月1日 二、促销地点：出售策划师牌方便面的各
大超市、卖场 三、促销目的： 1、树立企业形象 2、强化品牌形象 3、刺激销售 4、遏制竞争对手
四、促销活动内容：
1、广告语 买策划师牌方便面 幸福过大年 2、主要形式 以海报、DM单、人员等为主要宣传方式。 五、促销活动规则
➢ 蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的 是什么？从中看出促销的实质是一
种（ ）活动？
➢ 促销其实是一种企业与消费者之间的沟
通活动。其信息传递方式有两种：
➢ 单向传递，即“卖方 买方”；2.双向
传递，即“卖方
买方”
2.促销的功能作用
提供商品信息。 提高竞争力。 强化企业形象，巩固市场地位。 影响消费，刺激需求，开拓市场。