中国铁通的营销策略
（一）塑形唯先，就是要塑造铁通企业形象，提 高知名度，让社会公众了解铁通、认识铁通。
（二）特色唯上，就是要创自己的品牌，以质优 价廉、灵活周到的特色服务提高竞争力。
（三）定位唯重，就是要抓好市场、品牌和用户 等定位，确定营销重点环节。
（四）内功唯实，就是要加强组织和制度建设， 完善落实内部管理和用工制度，抓好扩能挖潜提 效，增强企业活力。
2 跨媒体整合营销 提升“沃派”品牌价值 ：自联 通青少年业务板块“沃派”上市以来，联通整合 了报纸、广播、电视、网络等多种媒体资源，一 系列的跨媒体整合营销。
3整合营销新思路 天博互动开创区域营销新蓝海
中国电信的品牌
电信的营销策略
社会营销: 1终端策略手机租赁，赠送手机等 2套餐策略（价格策略） 3渠道（营业网点，网上交易，VIP商家合作） 4业务拓展（公交卡，购物储值卡） 校园营销： 1广告宣传（网络，校园活动赞助） 2业务拓展（翼卡通)
中国铁通的业务
普通固话：最主要是话音服务 易套餐（固话包时套餐） 汇线通（为集团用户提供的业务，该业务类似于
用户小交换机的功能，特点是组网灵活；方便管 理分机用户、节省投资、可提供专业化服务可实 现家庭办公等。) 程控新业务功能；铁通公司提供的固定电话新业 务包括来电显示、呼叫转移、呼出限制、缺席用 户服。
品牌
动感 3、“
地带”引领青春时尚潮流
“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通 信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出 的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设 计的移动通信客户品牌。在动感地带（MZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的 图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯， 可以自主地选择更加自由的资费组合。以创 新的短信套餐
，
中国移动全球通用户超1.2亿，全球通 是中国移动通信公司的主要业务，客 户主要针对大众化
切实满足通信消费需求较低的客 户，针对一些学生，经常拨打省 外的亲人，老年人等推出套餐服 务。如幸福卡，两城一家等套餐 互打
中国移动通信营销优点和缺点
优点1、 营销策略的系统性较强，表现在 营销政策有着较强的主动性、连续性和对 不同用户的营销政策平衡较好等；
2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量 运用赠机方式增强对重要党政机构的影响 力，力图形成“示范效应”和“口碑效 应”；
缺点1、 业ห้องสมุดไป่ตู้推广受网络技术条件限制； 2、 挽留中高端用户的措施更多地偏离通信 本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥
中国联通品牌
中国联通营销策略
1作品牌 放长线钓大鱼的哲学，放长线钓大鱼的哲 学，联通谙熟于心。一系列的创新营销，对塑造 联通“沃派”品牌形象，培育3G高端后备资源奠 定了良好的基础。