世界名牌（空调企业唯一）、2005— 2007年度节能贡献奖、中国制冷空调工 18.785925亿人民币 业协会会员证书、高新技术企业、出口 免验企业（空调企业唯一）、全国用户 满意003年； 广州市2003年度纳税信誉A级企业—2003 年
三 控 特 殊
高分，说的是评分标准里具体评分项每一项的分值大小。 通常我们将能满足技术且由一定优势的项目上设置高分项。这 里包含了以下几方面内容：
非常规的特点但有利招标方的内容。如技术要求之外的特 殊功能，如多联机的超级VIP功能，云+APP功能等；
非必须具备但可以锦上添花的内容，如各种荣誉证明加分 、经销商获奖工程加分，承诺工程质量或工期加分等；
项目招投标过程：
目前状态
1 项目信息的获取：
几乎未参与
RCC、设计院、经销商、招标公告、甲方或总包邀请等
2 招标文件的制作：给竞品设置壁垒、突出偶我尔方会优参势与等
3 招标文件的分析：招标报名、标书分析、答很疑少策到位略等
4 投标文件的制作：设备选型及询价、投标文件的响应、
特殊表格及要求等
经常参与
招
不按格式写标书要被废标
招
招标文件技术要求的内容分析
招标项目技术（服务）需求 该项体现采购方对采购内容的基本需求，也是投标方判断投标
设备是否满足要求的依据，里面会列出部分必须满足要求的条款， 同时该项不能出现不适用采购方项目特点的内容。因此，在设置技 术要求时，需注意几项内容：
例：1.保证投标设备无负偏离； 1.投标人需为二级资质以上； 2.投2.标严禁产出品现需某为个同品牌一独品有牌的；设备特性； 3.投3.标整体人技和术投要标求品以满牌足需预在期当内地竞品有可常以驻参售加后为宜服；务机构
注：评分方法可以多种多样，前提是要了解自身情况和竞品情况 。然后通过各种途径增加中标几率。
招
招标文件评分标准的内容分析
招标文件中技术要求体现的是采购的基本要求，评分标准体现的是 招标方的意图，所以在满足要求的前提下，谁的投标产品更接近招标方 要求，谁的分值就能更高。通常在控标体现在三个层面：
招
招标文件评分标准的内容分析
招标文件组成及每部分的内容分析
序
内
容
1 招标公告
2
投标人须知
3 招标项目技术（服务）需求
4
评标办法及标准
5 合同主要条款
6 投标文件相关文件格式
注 意 资格预审环节
投标的每个细节都在此处交待 ，必须记清
详细的需求说明，是招标的目 标所在
体现出招标方的意图和倾向， 要再三斟酌
上面的内容也是合同组成部分
如果没有人围标，最低价法通常会让利润很低（如竞争性 谈判），所以除了纯设备采购，一般不会选择最低评标价法。
如果想获得高利润，需采用综合评分法。综合评分主要将 得分划为资信、技术、服务、报价等几个部分。
招
招标文件评分标准的内容分析
评 分 方 法
综合评分法，是指投标文件满足招标文件全部实质性要求且按照 评审因素的量化指标评审得分最高的为中标候选人。
注意：各项分值的权重不是拍脑袋决定的，而是需要在确 定好每项评分依据后，通过模拟调整，最终确定比值。
模拟得分表可参考附件，推荐中心自行编制
招
招标文件评分标准的内容分析
二 控 高 分
高分，说的是评分标准里具体评分项每一项的分值大小。 通常我们将能满足技术且由一定优势的项目上设置高分项。这 里包含了以下几方面内容：
型。
部分多联机竞品对比（ 内容截止4月，需根据 当地情况更新）
部分竞品证 书一览表
各品牌资质对比
序号 品牌 1
厂家名称 重庆美的通用制冷设备有限公司
广东美的暖通设备有限公司 广东美的商用空调设备有限公司
2
青岛海尔空调电子有限公司
3
珠海格力电器股份有限公司
4
广州日立冷机有限公司
5
大金空调（上海）有限公司
1.参数符合性；2.在能体现节能、环保、性能、便捷、人性 、寿命、稳定方面的产品性能描述及证明文件；3同类产品业绩 ；4.企业或经销商实力；5.安装、售后服务等；
注：高分非特定要加在资信技术评分标准上，报价得分上 同样可以控制，比如设定商务报价计算公式，拉大价格分差距 。
招
招标文件评分标准的内容分析
4.可以综合产品的品牌、品种、规格、资质及投标人和制造商的 情况进行设定，切忌以满足招标方需求为目的（理由）
招
招标文件评分标准的内容分析
评 标 方 法
在控标的三个基础项之外，现在越来越多公司开始在评标 方法上下工夫。招标评标方法分为最低评标价法和综合评分法 。
技术、服务等标准统一的货物和服务项目，应当采用最低 评标价法。
最常用的综合评分法是资信、技术、服务分依照量化指标评判， 商务报价分采取固定公式计算，一般为最低价满分。
前三项如果专家做通，可以在分值上进行模糊设定，否则需明确 分值；如果不能保证技术分领先，商务报价得分就是关键。但采用增大 权重拉底价得分的办法会让利润变的很低，所以如果有足够兄弟公司围 标，则可以通过均价法（进口品牌经常用），控制整体均价，使得主推 产品价格最接近中间价。
一 控 权 重
控权重也就是根据自身的情况合理分配招标文件中的资信 、技术、服务和报价的各项分值比例，使自身的优势项目得分 最高，或降低对手的优势项目得分。
以目前公司情况看，价格分是我们的重头戏。如果合作的 经销商在当地足够强大，那么可以适当提高资信分值比例。若 敌大我小，那么记得增加中小微企业优惠政策。
须注意该项分值总分不宜过高，否则有被投诉“排斥潜在 投标人风险”
招
招标文件评分标准雷区内容分析
部分早期制作评分标准，仅 作学习参考，切勿照搬
招
总结：
1 了解、分析竞争对手，做到有的放矢。 2 没有固定的模板，根据项目的实际情况，商务和技术
相结合。 3 尽量早的占据主动权，推我们的优势机型、差异化机
6
乐星空调系统（山东）有限公司
7
麦克维尔空调制冷(武汉)有限公司
8
约克（中国）商贸有限公司
9
特灵空调系统(江苏)有限公司
10
上海一冷开利空调设备有限公司
11
烟台顿汉布什工业有限公司
注册资金 1250万美金
企业及产品荣誉
3亿元人民币
6亿6千万人民币
1196万美元
中国中央空调市场消费者首选第一品 牌—2004年；中国中央空调市场最具竞 争力第一品牌、中国中央空调最具影响 力品牌—2007、2008年