药店买赠活动方案【篇一：医药店开店活动策划方案】一、造势目的通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

同时塑造和提高xxx 医药的品牌形象,提升妙应堂的知名度和美誉度。

二、参加活动门店xx店三、销售目标xx店 4.5万 4.8万5万四、造势活动内容（1）、核心策略本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。

共两期以下为具体活动方案：（2）、感恩“惠”馈好礼狂送（12月4日—8日）①吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家②集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆商品，6个抢购商品③知名厂家好礼派送由商品部提供：如白云山，新疆特丰，江中等厂家门前促销④好礼疯狂送a：抢翻天雕牌透明皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限100块限中午9.00—11.00 下午15.00—16.00b：送的太美啦1：凭其他药店会员卡（xxx除外）免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止2：凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋3：：鸡蛋狂送会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶4：买赠活动单张购物小票金额满： 39元以上送太太乐鸡精一袋 69元以上名牌香醋2瓶 109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋289元以上送10斤优质东北大米 369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋（3）给您疯狂省好礼递送不停（12月18—22日）a:相信奇迹实惠的就是您只要您的购物小票金额在200元以上，只要您的小票流水号码有158数组数字，请保留，当场就可领取名牌电饭锅一个。

每天限10名 b:爱的奉献送健康凭寿星证，下岗证，残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋，仅限一天限10人送完为止 c：“剪”实惠将此宣传单沿虚线剪下，那怕您消费一毛钱，就送硫磺皂一块。

每时间段限50块早：9.30—10.00 下午：3.30—4.00 晚上：7.00—7.30 d:好礼洗刷刷单张购物小票金额满：36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送待定备用活动a:空盒大换购凭您家的空药盒（2个以上）可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次换完为止b:优质中药特价回馈全场8折细料除外另满50元送精美礼品一份送完为止 c:方“便”日坚决贯彻执行（药品管理法），活动期间，凭正规医院处方，在本店购药，均可送纯棉毛巾一条。

送完为止 d:重拳出击疯狂送早上：9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午：14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人e:单张购物小票金额满16元以上送不锈钢勺子一个 46元以上送不锈钢锅铲一个89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个 146元以上送精美奶锅一个 186元以上不锈钢平底锅一个 286元不锈钢汤锅一个386元以上送不锈钢旅行壶一个 486元以上送高级不锈钢加热壶一个⑥门前活动厂家买赠广播宣传(2)：活动准备工作（1）外部宣传a:dm单派发。

重点把握如下几个阵地：沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区，强调dm单的派发质量。

总印刷数量：3万直投：1万建议：让店长带头去发，店长相当于这个大家庭的家长，亲自参与不但鼓舞士气，同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题，以便及时调整。

b:门店短信：1万条，发送时间：活动前一天责任人客服 c:华商报夹页共1万张d:社区联系，张贴喷绘e:手举派队伍，派最少8人的手举派队伍进行路线宣传，由店长规划出方圆5里宣传路线图 f：双龙攻门j：升空气球根据门店所需来定气球数量和升放地址(2）内部宣传a:卖场pop布置，特价商品书写，爆炸贴到位b:堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存，尤其是特价商品，并及时补货； c:门前橱窗特价栏 d:门口喷绘和社区喷绘e:店内广播将我们的特价，实惠，企业文化告知顾客，从而达到“叫卖形式”五、人员方面 1、店面人员配置① dm单派发人员由本店员工担任即可，提前2前开始派发dm单②活动期间店面销售人员，一班需要人：收银员2名，处方柜1人，开架区7人，促销信息播音2人，堆头商品促销4人，奖品发放和会员卡办理2人；确定支援人员是直落还是一班换人，建议分两班，具体人员需要区域经理协调解决。

2、各工作主要责任人xxx医药运营部 2010年x月x日【篇二：药店门店活动方案】门店的活动方案一，活动主题：周年庆、节假日回馈、开业庆典二，活动时间：xxxx年xx月x日--- xxxx年xx月x日三，活动门店：xx药店四，活动前准备：①物料到位：赠品足量、气球足量、气球拱形门1至2个、pop书写张贴规范，特价爆炸贴足量、抽奖箱每店1个、展台若干、空盒若干、音响一套、红布、乒乓球25个（白的20个，黄的5个）②货源充足：特别是活动品种，提前补货。

③可邀请厂家促销合作：云南白药、碧生源、野酒花、清开灵、好易康、鼻可乐、天天清等，选3个厂家一起合作，提前与厂家沟通好细节，准时到门店，由我们统一调配。

④dm单制作：数量：规格：派发：提前2天派发⑤卖场布置：干净、整洁、货加满货架，价签对应好商品⑥员工活动前沟通：目的是：所有员工熟悉掌握活动内容方式及活动品种促销情况，为每一位顾客细心耐心解释好活动内容。

五，活动内容：1，进店送：当天进店前30名顾客免费赠送“洗脸盆”一个或小酱油最小支一瓶或香皂一盒普通牌子或不锈钢碗碟一个(此项可选或可不选)------2元店有卖2，关爱老人爱心大赠送：活动当天前30名老人凭老人证或身份证可限领一份礼品（如：红参、西洋参、肾宝等等）3，购物送现金：一次性购物满30元以上，送现金券5元，限量发送，送完即止！4、买赠活动：买一送一、买二送一、买三送一等等；品牌保健品系列产品买赠。

5、购物套餐赠送：活动时间内在本店消费一次性购物满18元：可换购xx物品一次性购物满38元：可换购xx物品一次性购物满58元：可换购xx物品一次性购物满88元：可换购xx物品一次性购物满128元：可换购xx物品以上可得到相应的礼品一份外还可以参加抽奖。

6，幸运大抽奖：“百抽百种，永不落空”抽奖要求：活动时间内在本店消费一次性购物满28元，可参加幸运大抽奖一次。

一次性购物满56元，可参加幸运大抽奖二次。

一次性购物满88元，可参加幸运大抽奖三次（依此类推！）抽奖说明：抽奖箱里一共25个乒乓球，20个白的，5个黄的。

抽奖细则：①顾客一次抓一个乒乓球出来，连续五次，抓5个乒乓球出来，算一次完整的抽奖过程②抽中5个黄球为：特等奖③抽中4个黄球为：一等奖④抽中3个黄球为：二等奖⑤抽中2个黄球为：三等奖⑥抽中1个以下黄球为：幸运奖提供的奖品有：特等奖：一等奖：二等奖：三等奖：）幸运奖：【篇三：药店做活动方案】（一）xxx大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析：：xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。

经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。

未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。

日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。

由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。

所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。

所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：2009年10月20日——2009年10月24日三活动地点：xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1.增加xxx大药房的店内客流量；2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。

每月25日为积分兑换礼品日。

积分方式：消费满10元积1分，依次类推。

（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。

消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龙鱼一桶；218元送3l电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。

第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。