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创新体现在：
积极的求异性，敏锐的洞察力，创造性的想象， 独特的知识结构，活跃的灵感等方面。
创新包括： （1）观念创新——树立正确的市场意识（如实现
奥运由亏本转向盈 利），树立正确的质量意识，增 强竞争意识，强化合作意识。
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（2）市场创新——寻找新市场 （3）产品创新——不断开发出新的产品 （4）服务创新 （5）组织创新
市场营销策划课程与职业选择
市场营销策划能帮助我们什么？
广告策划师
策划公司CEO
销售策划师 产品策划师
市场营销总监
CI策划师
XX策划大师 企业CEO
专业策划师
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模块一 市场营销策划的基本原理
任务一 市场营销策划的含义
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能力目标：会区分市场营销、营销策划的异同。
理论知识点： 1、策划与营销策划 2、营销策划的基本特点
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营销策划（Marketing Planning, Marketing scheme）是以企业市场营销为对象的策划活动， 是在对企业本身、产业环境、竞争企业、发展趋 势和产品市场进行透彻分析和深刻认识的基础上， 制定企业市场营销全过程的策略和行动计划，完 成企业产品销售，实现企业市场经营目标或解决 面临的市场营销问题的活动和计划安排。
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什么叫做市场营销？市场营销就是商品或服务从
生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企 业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一 系列营销活动。
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二、营销策划的基本特点
创新思维的学科 系统工程 可操作的实践科学
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“营销策划是为了达到营销目标而对营销资源 有计划的应用”。
——马尔科姆.麦克唐纳（英）
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案例 ▼ 洛杉矶奥运会的成功
▼ 蒙牛酸酸乳“超级女声”营销
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（二）营销策划概念
营销策划要回答三个问题：
公司现在处于何处？ 公司想走到哪里？ 公司应该如何组织资源以达到上述目标？
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系统工程
——运用企业所拥有的资源和可利用的资源，构造 一个新的营销系统工程，并对各方面根据新的营 销理念进行轻重缓急的排列组合。其中，营销理 念是核心。
“给您一个星级的家”
——碧桂园的定位
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实训：
上网查阅有关营销策划案例，增强对营销策划 的感性认识。
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在中国，叠音名字是对孩子表达喜爱的一种 传统方式福娃代表了梦想以及中国人民的渴望。 他们的原型和头饰蕴含着其与海洋、森林、火、 大地和天空的联系，其形象设计应用了中国传统 艺术的表现方式，展现了中国的灿烂文化。
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一、策划与营销策划
（一）策划的定义
“计划、打算” ——《辞海》
“筹划、谋划” ——《现代汉语词典》
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任务导入
１、洛杉矶奥运会赢利的原因是什么？
２、通过本案例，谈谈你对策划的理解。
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色彩与灵感来源于奥林匹克五环、来源于中
国辽阔的山川大地、江河湖海和人们喜爱的动物 形象。福娃向世界各地的孩子们传递友谊、和平、 积极进取的精神和人与自然和谐相处的美好愿望。 福娃是五个可爱的亲密小伙伴，他们的造型融入 了鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子以及奥林匹克圣火 的形象。每个娃娃都有一个琅琅上口的名字:“贝 贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”
“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的 理性行为”
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策划 ： 设计规划;密谋计划。也作“策画”
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❖ 策划是指运用智慧与谋略对未来某项活动进行计 划和安排的具有创造性和理智性，并且具有最大 预期收益的行动和方案。
❖ [未来事件//理性行为//知识、智谋//预期收益]
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本节小结
1、营销策划的含义 2、营销策划的职业选择
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本节结束
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