工作情况说明及个人看法尊敬的徐总：您好！本人至入职进入集团合约管理中心以来，在曾总的领导下，到目前为止，主要在做以下工作：1、入职前三天深入学习《房地产公司管理流程》、集团《授权手册》和集团《组织管理手册》。
2、去阳逻华中国际产业园A区了解9栋高层和18栋别墅施工进度情况。
3、参与阳逻华中国际产业园A区A1、A2、A4、A5电梯采购安装事宜商务谈判，学习商务谈判流程。
4、参与东山头项目塑钢门窗制安事宜商务谈判，学习商务谈判流程。
5、正在熟悉阳逻华中国际产业园A区高层、别墅和长江国际项目施工图纸，学习两项目总承包施工合同。
6、学习阳逻港产业园A区弱点监控工程招标流程。
在学习总包施工合同和工程招标流程文件时，有自己一点看法：1、在学习长江国际5#、6#、7#楼总承包合同时，发现有些合同条款有待商榷的地方，存在一定的合同风险，具体如下：（1）、整个合同序号编排个人认为按照FIDIC合同版本模式排序较好，条理较清楚，便于翻阅查找，不宜用阿拉伯字母排序。
（2）、工程概况中应删掉第5条“承包范围”。
（3）、二条“承包方式”和三条“承包范围”应互相调换。
（4）、承包方式中：除包工包料、包安全、包文明施工和包施工组织措施外，应补充：包工期、包验收、包不可预见费和风险等。
（5）、甲供材料中：外墙涂料应删除，因为：在甲方另行发包工程中有外墙涂料工程。
（6）、根据拟定的甲供材料，个人建议：电梯大理石门套、电缆和三箱也应纳入甲供材料范围。
（7）、工程造价组成说明中（一）定额依据中A款中“达到工期及质量要求各奖励1%”中“1%”描述不清，是结算直接工程费×1%还是竣工结算造价的1%作为奖励。
（8）、工程造价组成说明中（一）定额依据中D款中“商砼、加气块和水泥按工程所在地市场行情调整”，如何调整，没有约定。
再就是，上述三种材料因季节变化有一定的波动。
个人建议：①、上述材料可按施工当期材料市场价格执行（乙方根据各种标号和尺寸进行报价，甲方根据市场调查进行批价），施工过程中，每种材料价格不作任何调整。
②、上述材料价格可根据武汉市建设工程信息价下浮20%左右后，在施工期间进行加权平均，纳入竣工结算材料单价。
（9）、工程造价组成说明中（一）定额依据中E款中“零星用工按小工100元/工日，打工按150元/工日计入”，怎么界定零星用工，现场是否会进行截肢变成零星用工。
个人建议：①、现场签证，能用实物量描述尺寸的，一律用实物量计量，不能用实物量计量的，方可签工日数量，工日数量需三方现场一起核实签订，工日单价，根据工种按照合同人工单价调整约定和取费约定进行签证费用计取。
（10）、四、工程结算第1.2.5条，设计变更综合单价组价约定中，应补充：未确定的材料单价怎么确定。
个人建议：①、在材料单价执行约定中，没有相同和类似材料单价时，乙方上报材料单价，甲方根据市场审批乙方上报材料单价。
（11）、建议在工程设计变更的结算后增加签证结算的约定。
签证组价和取费按照合同计价办法相关规定进行组价和取费，人工和材料单价调整按照合同计价办法相关规定执行。
材料单价执行约定中，没有相同和类似材料单价时，乙方上报材料单价，甲方根据市场审批乙方上报材料单价。
（12）、工程设计变更和签证管理方面，想提出点个人建议：①、设计变更发生后，对设计变更进行经济分析，确定设计变更方案是否可行，变更费用增加，对项目档次定位是否有所提升；变更费用减少，对项目档次定位是否有所降低；档次的变化是否会影响到项目预期售价。
②、设计变更确定后，设计变更费用的变化要事先与施工方审核确认，审核确认后，方可施工。
③、现场发生签证前，根据合同承包范围界定是否能签证，同时，根据乙方上报的签证内容和原因是否清晰明确，现场甲方工程技术人员和监理人员是否签字确认；乙方上报签证费用申请单是否有时效性。
④、在设计变更和签证审核时根据公司额度划分采取多级审核机制。
⑤、设计变更和签证审核时，一单一结，每月都进行统计分析，加强施工阶段动态成本管理。
（13）、“材料结算中第2.4.2条、甲方供应的材料、设备乙方实际领用量比预算量超出部分按市场价的两倍扣减，减少部分若达到不正常现象，以市场价处以200%罚款。
”后半句描述不清，不正常现象怎么界定，“以市场价处以200%罚款”怎么计算罚款额度。
根据本合同甲供材料范围，个人建议：①、超量比值=（实际领用量-结算量）/结算量。
②、瓷砖超量比值大于5%，钢筋超量比值大于2%属于不正常现象，罚款额度计算方式为：实际领用量×市场价×200%。
（14）、五、工程款支付中第2条工程进度款按形象进度支付，付款额度=（施工图纸范围内结算价+施工图纸变更的结算价+签证结算价-甲方分包工程造价-甲供材料总价）×K%。
2.3条到2.8条描述支付方式。
个人想法：①、上述条款描述的支付方式不一致。
②、合同承包范围造价=施工图纸范围内结算价+施工图纸变更的结算价+签证结算价-甲方分包工程造价-甲供材料总价，个人认为合同承包范围造价减去甲方分包工程造价不合理，合同承包范围不包含甲方分包内容。
纵观整个工程款支付约定，个人建议：①、工程进度款按每月完成的形象进度支付比较合理，原因有：1’、乙方施工完成多少合格产品，甲方理据支付多少合格产品费用，乙方没理由不接受此类支付方式。
2’、合理的工程进度款支付方式，能对乙方施工起助推剂作用，保证施工进度良性有序发展，从而能保证整个项目销售开盘时间以及整个项目开发周期。
3’、能了解整个项目生产和投资情况。
②、合同暂定总价（暂定单方造价×承包范围建筑面积）不超过结算总价的80%。
③、每月工程进度款支付金额为当月生产完成产值×80%-甲供材料。
④、工程进度款累计支付至合同暂定总价的90%（∑每月支付工程进度款+∑每月扣减的甲供材料设备款=合同暂定总价×90%），不再支付工程进度款。
（15）、第七节、甲方责任条款中，应补充两条：①、组织设计、监理和施工单位进行图纸会审和技术安全交底。
②、协调施工场地内施工单位之间和交叉作业的关系。
（16）、第八节、乙方责任条款中，应补充：①、乙方必须严格按照国家、省、市等有关规定及时支付工人工资，不得拖欠或克扣。
如出现施工单位工人由于工资问题，在施工现场闹事或引起政府有关部门调查的事件给甲方造成负面影响，经甲方调查属实的，甲方将按乙方每次5万元/次处罚，并承担甲方直接和间接损失。
（17）、第十二节、材料设备中第2条与一、甲方供应的材料设备第二条重复。
（18）、本合同自双方签订之日起生效改为：本合同双方签字盖章后生效。
2、在学习阳逻华中国际产业园A区弱点监控工程招标过程文件时，在招标流程和文件传签有待完善和商榷的地方：（1）、在分公司开标定标后上报资料不完整，应补充资料有：①、集团领导审批的项目招标立项文件（内容包含：项目招标范围、投标单位资质条件，质量标准、承包方式、付款方式）。
②、投标单位资格预审文件以及集团成本与合约管理中心审批意见。
③、招标文件成本与合约管理中心审批意见。
④、所有参与开标的投标单位投标文件。
⑤、评小组对投标文件的商务标和技术标打分表以及综合评分表。
以上文件的缺少，说明整个项目招标流程违背了公开透明招标原则。
（2）、在上报的开标评标记录表中，填写了3家单位名称以及投标代理人签字，而在各投标人基本情况中，有5家单位进行了报价、最终优惠报价、工期天数和质量说明。
多出2家是否参与当时的开标会以及如何进行报价均不得而知。
个人建议：①、开标时，所有到场的投标单位均需签到，并与投标情况中填写单位相一致。
（3）、从整个投标流程来看，提一点个人建议：①、首先项目招标要有权限划分，项目招标额度多少属于分公司的权限，项目招标额度多少属于集团权限。
②、分公司权限的招标，集团只对招标结果进行审批，其他流程均在分公司办理。
③、集团权限的招标，分公司只能根据招标立项文件和现场情况编制招标文件，上传给集团成本与合约管理中心审核，也可以推荐投标单位并收集推荐单位相关资质文件报送给集团招标合约中心。
④、分公司招标项目，在开标时，投标单位数量不低于3家，少于3家，就不能开标；集团招标项目，在开标时，投标单位数量不低于5家，少于5家，就不能开标。
（4）、招标流程：①、招标立项：分公司招标的项目除需要分公司部门负责人、公司总负责人和集团成本与合约管理中心总负责人签署意见；集团招标项目需要分公司总负责人、集团成本与合约管理中心总负责人和集团总裁签署意见。
②、分公司招标权限的招标文件编制由分公司由分公司部门负责人和分公司负责人负责审批；集团权限招标文件编制由分公司负责编制，分公司负责人审批后，将招标文件上报集团成本与合约管理中心进行审核修改（主要：招标范围、质量标准、工期、工程造价及计价办法、付款方式、质量验收等），成本与合约管理中心总负责人签署意见。
③、发布招标公告，对投标单位按照招标立项要求（资质、管理水平、技术力量、资金实力、类似项目、合作经历、历史记录）进行资格预审，投标单位上报资质文件均需加盖投标单位公司印章。
④、对资格预审合格者出售招标文件，收缴投标保证金，组织踏勘现场和招标答疑。
⑤、接收投标文件，检查招标文件是否密封并加盖投标专用章，招标文件正副本份数。
⑥、组织开标，评标小组成员填写签到表，各到场投标单位填写签到表（填写公司名称和投标代理人姓名），向评标小组成员发放评标打分表，现场抓阄确定投标单位开标顺序。
⑦、唱标，向评标小组展示标书封存是否完好，拆开投标文件，对投标文件中的标底、工期、质量标准和最终优惠报价一一唱读。
⑧、评标定标，评标小组对技术标部分向投标单位进行技术询问，再次向投标单位询问是否再做报价调整，现场评定打分，打分汇总，根据商务标和技术标分值权重，计算各投标单位评标分值，将分值前两名推荐给公司和集团决策层。
以上内容只是个人看法，如有描述不对的地方，还请徐总多多指教，谢谢！合约管理中心：张称军2013年9月25日。