国际技术贸易的主要方式（ ） 第八章 国际技术贸易的主要方式（2） 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节2011-10-19国际工程承包 补偿贸易 特许经营 国际租赁 国际BOT项目 国际 项目1第一节 国际工程承包一、国际工程承包的概念国际工程承包是发包人和承包人之间的一种经济合 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料 管理、许可权等， 、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理 其他经济事务， 其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一 种国际经济合作方式。

种国际经济合作方式。

国际承包工程项目建设过程中， 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术 转让内容，特别是项目建设的后期， 转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主 的技术人员，提供所需的技术知识， 的技术人员，提供所需的技术知识，包括专利技术和专 有技术，以保证项目的正常运行。

有技术，以保证项目的正常运行。

2011-10-19 2第一节 国际工程承包二、国际工程承包的方式独立承包或总承包： 独立承包或总承包：承包全过程都由主包人或第一承包人对 业主或发包人负全部责任； 业主或发包人负全部责任； 分包：业主把工程项目分成若干子项或几个部分， 分包 ：业主把工程项目分成若干子项或几个部分，分别发包 给几个分包商； 给几个分包商； 合作承包：两个或两个以上的承包商合作， 合作承包：两个或两个以上的承包商合作，以各自名义对外 参加投标，中标后合作完成项目建设； 参加投标，中标后合作完成项目建设； 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意， 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意，在不改变已 签订合同内容的条件下， 签订合同内容的条件下，把工程项目全部或部分转让给另一 承包人； 承包人； 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益， 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益，代表承包人 向第三者招揽生意， 向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务 ，并按代理协议收取佣金的中介方式。

并按代理协议收取佣金的中介方式。

2011-10-19 3第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（1） 国际工程承包招标（ ）招标是一家买主（或发包者） 招标是一家买主（或发包者）将拟买一批物资设备 包括外购外协件）或拟建工程项目的内容、要求等， （包括外购外协件）或拟建工程项目的内容、要求等， 如品种、规格、质量、价格、工期等， 如品种、规格、质量、价格、工期等，通过公告或通知 书等形式招引或邀请卖主（承包者）前来投标， 书等形式招引或邀请卖主（承包者）前来投标，最后由 卖主（或发包者）从中择优选定的一种经济行为。

卖主（或发包者）从中择优选定的一种经济行为。

投标就是投标人（或投标单位） 投标就是投标人（或投标单位）在同意招标人拟定 的招标文件的前提下， 的招标文件的前提下，对招标项目提出自己的报价和相 应条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易方式。

应条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易方式。

国际工程承包经常通过国际招标的形式进行， 国际工程承包经常通过国际招标的形式进行，实际 上是一种利用商业机会进行竞买的活动。

上是一种利用商业机会进行竞买的活动。

2011-10-19 4第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（2） 国际工程承包招标（ ）国际工程承包招标的方式： 国际工程承包招标的方式：竞争性招标： 竞争性招标： 国际公开招标： 发包者公开发布信息， 国际公开招标 ： 发包者公开发布信息 ， 不允许改 变标书中的技术及财务条件， 变标书中的技术及财务条件 ， 给与自愿投标的公 司平等参与的机会， 司平等参与的机会 ， 通过国际公平互相竞争投标 取得授标； 取得授标； 选择性招标： 又称限制性招标， 选择性招标 ： 又称限制性招标 ， 不公开招标而是 向经过筛选的承包商主动提出邀请， 通过对应邀 向经过筛选的承包商主动提出邀请 ， 人的资格预审， 人的资格预审 ， 有选择的通知中选承包商提出报 递交标书； 价，递交标书；2011-10-19 5第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（3） 国际工程承包招标（ ）国际工程承包招标的方式： 国际工程承包招标的方式：两阶段招标或两阶段竞争性招标： 两阶段招标或两阶段竞争性招标： 第一阶段按公开招标方式进行，公开报价； 第一阶段按公开招标方式进行，公开报价； 第二阶段邀请其中报价低、 第二阶段邀请其中报价低 、 最具有资格的少数承包商 进行第二阶段报价； 进行第二阶段报价； 议标： 议标： 又称谈判招标， 又称谈判招标 ， 是招标人直接选定一个或少数几家公 司谈判承包条件及标价的一种招标方式。

司谈判承包条件及标价的一种招标方式。

该方式国成相对简 严格意义上讲不算一种招标方式，只是一种“谈判合同 谈判合同” 单，严格意义上讲不算一种招标方式，只是一种 谈判合同 在国际工程承包实际业务中采用较少。

， 在国际工程承包实际业务中采用较少。

2011-10-19 6第一节 国际工程承包四、国际竞争性招标的程序招标前的准备：项目招标委员会的组成，发布招标公告， 招标前的准备：项目招标委员会的组成，发布招标公告， 自 个预审，制定表底； 个预审，制定表底； 公开招标：通知取得投标资格的投标人， 公开招标：通知取得投标资格的投标人，邀请他们前来投标 的招标环节； 的招标环节； 开标：招标委员会在规定的日期、时间和地点，在所有投标 开标： 招标委员会在规定的日期、 时间和地点， 人或其代表在场的情况下，公开开封、 人或其代表在场的情况下，公开开封、宣读所有投标人的投 标条件，以使全体投标人了解各家的标价； 标条件，以使全体投标人了解各家的标价； 评标与决标：招标委员会选出报价最低的四五分投标文件， 评标与决标：招标委员会选出报价最低的四五分投标文件 ， 进行审查、鉴别、比较， 进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位并发出中标通知 这一过程是在秘密条件下进行的； ，这一过程是在秘密条件下进行的； 签订合同：中标人接到正式的“中标通知书 中标通知书”后 签订合同：中标人接到正式的 中标通知书 后，应在规定的 时间内与工程业主签订承包合同。

时间内与工程业主签订承包合同。

2011-10-19 7第二节 补偿贸易一、补偿贸易的概念和作用补偿贸易又称产品返销， 补偿贸易又称产品返销 ， 指交易的一方在对方提供 信用的基础上，进口设备技术， 信用的基础上，进口设备技术，然后以该技术所生产的 产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

补偿贸易对设备技术进口方的作用： 补偿贸易对设备技术进口方的作用：解决缺少资金进行设备更新改造的难题，提高竞争力； 解决缺少资金进行设备更新改造的难题，提高竞争力； 利用设备出口放在国外的销售渠道，进入国际市场； 利用设备出口放在国外的销售渠道，进入国际市场； 可以增加产品出口、 扩大国内就业机会， 可以增加产品出口 、 扩大国内就业机会 ， 提高地区经济 发展水平； 发展水平；补偿贸易对技术进口方的作用： 补偿贸易对技术进口方的作用：出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口； 出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口； 出口方进行技术转移的渠道， 出口方进行技术转移的渠道 ， 同时获得转让的设备技术 价款和返销商品的销售中获取利润。

价款和返销商品的销售中获取利润。

2011-10-19 8第二节 补偿贸易二、补偿贸易的主要特点和形式补偿贸易的特点： 补偿贸易的特点： 贸易与信贷结合； 贸易与信贷结合； 贸易与生产相联系； 贸易与生产相联系； 贸易双方是买卖关系； 贸易双方是买卖关系； 补偿贸易的形式： 补偿贸易的形式： 产品返销，又称回购贸易或返销、工业补偿、直接补偿， 产品返销，又称回购贸易或返销、工业补偿、直接补偿，指在 补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品直接支付； 补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品直接支付； 产品换购，又称互购、商业性补偿、间接补偿贸易， 产品换购，又称互购、商业性补偿、间接补偿贸易，是指首次 进口的一方用于支付进口货款的商品， 进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物资直接生 产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接商品； 产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接商品； 部分补偿，指部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法； 部分补偿，指部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法； 多边补偿，由第三方参与补偿贸易， 多边补偿，由第三方参与补偿贸易，第三方接受并销售补偿产 品，或由其承担或提供补偿产品等。

或由其承担或提供补偿产品等。

2011-10-19 9第二节 补偿贸易三、现代补偿贸易跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易， 跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技 术出口； 术出口； 世界分工的进一步发展， 世界分工的进一步发展，产业转移向纵深展开是补偿贸 易的又一促进因素； 易的又一促进因素； 设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾， 设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾，达成交 易的关键因素是： 易的关键因素是： 设备技术进出口方之间的竞争态势； 设备技术进出口方之间的竞争态势； 返销产品或零部件的市场前景； 返销产品或零部件的市场前景； 设备技术进口方的配套能力； 设备技术进口方的配套能力； 偿付条件。

偿付条件。

2011-10-19 10第三节 特许经营一、特许经营的概念和类型特许经营，也叫特许加盟经营、连锁加盟或连锁经营， 特许经营，也叫特许加盟经营、连锁加盟或连锁经营，是一种 根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系， 根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，即特许授予人 特许人）按照合同要求给予特许被授予人（授予人、受许人、 （特许人）按照合同要求给予特许被授予人（授予人、受许人、被 特许人、加盟者）的一种权利， 特许人、加盟者）的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的 企业形象（商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。

企业形象（商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。

特许经营中的特许人和被特许人之间没有隶属关系， 特许经营中的特许人和被特许人之间没有隶属关系，双方并非 母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。

母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。

特许人只是将某种或某 些知识产权授权给被特许人有偿使用， 些知识产权授权给被特许人有偿使用，由此亦整体统一的商业形象 和管理模式对外营业，而被特许人之间没有直接关系。