纸尿裤知识培训(1)
–帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国 宝宝进行了睡眠习性的调查。
–实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被 打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。
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5.帮宝适---潜力无穷的品类
帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌， 年销售额超过70亿美元
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纸尿裤知识培训(1)
2020/11/30
纸尿裤知识培训(1)
培训内容
一.中国纸尿裤市场 二.纸尿裤品类知识 三.帮宝适品牌知识 四.帮宝适产品知识
纸尿裤知识培训(福1) 连家培训
2006
经过几年快速增长， 纸尿裤品类成为第三大快速消费品类
市场容量 Market Size
百万美元 US$ MM
2010
③ 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生 宝宝设计，可以吸收稀便。
纸尿裤知识培训(1)
①最柔软的产品
• ０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测 试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。
同类产品中最 柔软的
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③ 革新的２倍弹性侧腰围
•
弹性侧腰
特级棉柔 2 倍弹性
好奇 无弹性
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当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期
• 对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）
对未来3个月家庭财务状况的预期
Worse 变坏
Data Source: BCT CATI, FEB09’ vs. Mar08’
Better 变好
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纸尿裤消费趋势 I － 中档和高档系列增长更快
Data Source: ACN PRS Apr.09 数据：AC尼纸尔尿森裤市知识场培数训据(1)（09年4月）
纸尿裤消费趋势 II － 大包装增长更快
• 大的包装所占份额持续增长
Pack Count 包装 Regular 小包装 Convenient 中包装 Jumbo 大包装 Super Jumbo 超大包装 Club 箱装
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帮宝适----快速吸收不反渗
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6.使用纸尿裤的三大好处
1：有利于宝宝 的脑部发育
2：有利于宝宝 的皮肤健康
3：使用更方 便卫生
好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千 亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常 重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽 的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。
•经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，
•Top&Mid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis
分类占比
Segment Vol % Share – NAT
高档 （对比去年）
TOP TIER (+/- vs. YA)
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2.纸尿裤品牌 •1
帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌 纸尿裤知识培训(1)
3.纸尿裤的尺码
• 有NB, S, M, L, XL, XXL六种尺码
–只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB –帮宝适，好奇有 XXL
帮宝适纸尿裤的尺寸
初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月 大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月 加加大（XXL）：〉12月 ----2010年11月隆重上市
男女装拉拉裤产品特性
① 最高端纸尿裤,真正的没有( 腰贴 ), 不会伤 到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏;
② 独特的（ 小内裤 ）设计,让宝宝站着也能轻 松穿脱;
③ 独特（ 2倍弹性腰围 ）更柔软合身,能让宝宝 轻松自在,活动自如;
④ 有利于培养宝宝的（性别与小便 ）意识
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Data Source: P&G China MSE 2008
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•Diaper market started to re-boom
经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长
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尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入 这个品类
渗透率
Data Source: BCT DTD, FEB09’ vs. MAR08’
在当前经济形势下，纸尿裤品类 对于母婴渠道零售商更加重要
Important Now
Routine / Traffic Category 日常性品类
• Large category by moderate growth • Often purchase but small transaction
Service Category 服务性品类
上第一条纸尿裤! 世界销量第一!
名气第一!
研发第一!
宝洁第1个也是
每年过10亿元研
唯一1个年销售
究资金!
额超过50亿美元
的品牌!
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2. 帮宝适的品牌形象
• 帮宝适是最多妈妈选用的品牌! • 帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质
睡眠并帮助他成长的更好!
–“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸 尿裤！”
新腿围设计 更宽松合身
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二.纸尿裤品类知识
1.纸尿裤历史 2.纸尿裤品牌 3.纸尿裤的尺码 4. 纸尿裤的结构及关键品质 5.选择纸尿裤的标准 6.使用纸尿裤的3大好处
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1. 纸尿裤历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴 儿纸尿裤：“帮宝适”。
• 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。
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2.帮宝适的品牌形象
• 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提 高宝宝及家人的日常生活品质
帮宝适品牌口号
灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！
帮宝适品牌形象
婴儿纸尿裤专家
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2. 帮宝适的品牌形象 • 雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌
历史第一!
销量第一!
帮宝适发明世界 全球纸尿裤品类
1. 帮宝适产品家族
帮宝适是市面上唯一拥有（ 高中低三档 ）产品的纸尿裤品牌
产品家族 产品档次 产品系列
产品图片
纸尿裤 高端
？ 特级棉柔
中端
？ 超薄干爽
湿巾
低端
？ 干爽健康
护儿湿巾
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1. 帮宝适产品共同特点
a) 神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力： 长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长；
Growth/Image Category 增长性/象征性品类
• Still low turnover • But strategic due to growth potential
Strong Potential
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母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所
母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！
NDJF Vol. % (vs. YA) 市场份额（对比去年同期）
20(-3)
34(0)
25(-2)
13(+2)
5 (+4)
Data Source: ACN PRS Apr.09
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数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）
在当前纸经尿济裤形年势消下费，金纸额尿是裤其品他类个对人于护零理售品商类更总加和重的要3倍 For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA Categories
二.帮宝适品牌知识
1.帮宝适品牌历史 2.帮宝适品牌形象 3.帮宝适品牌潜力无穷
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1.帮宝适品牌历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿 裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类 最有贡献的一百项发明之一
• 1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者 中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领 导品牌
• Low purchase frequency • Generally non-impulse • Low-important with no growth potential
Destination Category 目的性品类
• Large category • Often purchase • With future potential
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4.纸尿裤的结构及关键品质
尿 腰贴 表层—内部 吸水层 表层—外部
• 吸水层:吸收力,吸收速度 • 表层:柔软透气 • 腰贴:宝宝活动自如
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5.选择纸尿裤的标准
• 均匀,快速吸收,不反渗
–帮宝适AGM吸水珠珠领先技术 –帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)
蜂窝网面
特级棉柔 有
好奇 没有
对妈妈意味着什么？ 特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新 生宝幼嫩的皮肤更好的保护。
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• 特级棉柔强档规格全新上市 12月6日首单
帮宝适特级棉柔系列中包装初生型42片 帮宝适特级棉柔系列中包装小号33片 帮宝适特级棉柔系列大包装小号70片
4.帮宝适超薄干爽
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超薄干爽产品特性
① 是市场上最（ 干爽 ）的纸尿裤，神奇吸水 核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回 渗;
② 更多吸收,依然超薄! 只有（ 5 ）毫米； ③ 新（ 腿围 ）设计，宝宝穿着更更宽松合身，
