企业名称：无锡市甜心母婴用品有限责任公司 企业地址：无锡市惠山区钱桥 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：
总经理
产品经理
销售经理
财务经理
人事经理
售后员
客服员
店长
财务员
导购
收营员
• 日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙 刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚 套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶 嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡 沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶 干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶
二、退出
1．进入时就考虑到退出 2．确定退出的业务领域和范围 3．选择好退出的时机 4．选择合适的退出方式
• 车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推 车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全 座、童床、电动摇篮
• 食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、 辅助食品 婴儿挂面 开味宝
1.市场需求 随着新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，大家都在对养育知
识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品， 高品质的服务及专业指导的渴求。 2.市场空白
Honey Baby母婴之家于2015年1月成立，致力于0-3岁的婴 幼儿的日常用品及孕妇的产品。公司的主要经营范围：婴儿日 用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩 具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。我们专注为时尚、 前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群提供方便快捷的 购物方式和物美价廉的产品。为上百万消费者会员提供随时随 地、方便、安全的购物服务。因此我们公司在消费者当中享有 较高的地位，赢得了广大客户的一致好评。志存高远，锐意进 取。秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流 品牌。在机遇与挑战面前， Honey Baby母婴之家将不断求索, 愿与所有的伙伴一路同行，一同成就未来，共建伟业！
母婴用品店进货的基本原则 ： 进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！
• 1、确保进货质量婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求 特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的 商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商 品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保 质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只 不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方 有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善 机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商 就行。
宗旨：零距——关爱，温暖，更贴心！ 目标：服务好每一位顾客，时刻以顾客为中心，直 至最好! 发展：只有牢牢的抓住母婴这个大的消费群体，我 们才能拥有源源不断的客源！
策略：重视宣传渠道，选择的是“朋友推荐”，因 此重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创 立推荐好友优惠的制度，我们的母婴店必定会不胫 而走！
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外， 几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百 货商品小手，这样既不方便购买，大众 也缺乏安全感。再者孕婴用 品的消费主体一般为怀孕6—10个月的孕妇跟新生儿妈妈，她们行动 不便，对安全也高度重视，不适合去大型的购物中心，人潮拥挤。那 些交通便利，接近服务社区的门面店可能会是妈妈们的首选。 3.市场前景
雇员工资 租金
营销费用 水电费 登记注册费
合计
费用（元）/月
备注
13200
18300
8333
800
300 900（一次性）
营业执照200元；税务登记 200元；卫生许可证500元
41733
• （一）风险 • 1、组织货源难：现在婴儿用品市场繁多，但还是难以满足让客户
一次性进全所有想要的货。婴儿用品涵盖范围非常广，包括孕婴 童人群的衣、食、住、行、学、孕、护等上万个产品，个体私营 店进货需要去几十家不同的市场，导致进货渠道分散，无形中增 加了很多进货成本。 • 2、补货不及：母婴个体私营店在首期进货后就要面临零零碎碎的 补货了，补货涉及不同品类不同产品，母婴个体经营者的进货渠 道分散，而且每次进货需要重新与供货商讨价还价，进货者必须 付出巨大的时间和精力。所以母婴个体店经常会遇到补货慢的棘 手问题。私营店主可以选择数个产品比较齐全的，起批量比较低 的供应商，双方要协商好在首期进货后以后的补货不论多少都要 及时的问题。 • 3、开店事务繁多：大部分个体经营者都是靠自身经验进行竞争， 一个缺乏经验的个体经营者面临的开店挑战是巨大的。从店面选 址，店面设计，店面装修，首期进货，后期补货，店员培训等各 方面都要亲自掌控，如此一来开张的筹备时间较长，精力耗费大， 往往忙得焦头烂额，身心疲惫。
• 5、就近采购对于一些体积比较大，重量比重的商品，跨 省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返 回去不方便。还有，特别知名的品牌全国各地的批发价格 都是差不多的，就近采购一是费用省，二是补货快，三是 可以随时调换！
• 6、减少中间环节两点之间，直线最近！我们不可能所有 产品都去厂家进货，但我们可以尽可能的避开中间环节， 让相同的产品，我们能够享受到最低的进价。最好的办法 就是去查询一下厂家联系方式，问一下当地总代理电话， 然后上门诚心的谈合作！
创业计划
文心阁 组员：单肖怡 钱洁宇 窦梅
1、企业概况 企业类型：服务业 主要经营范围：各类母婴产品。 2、项目简介：公司主要经营，婴儿日用品、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、 玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。 3、市场概貌经过研究考证，母婴用品的市场是客观存在的，“1个宝宝6个爱、情感 消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞 速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上 升，用心经营这个项目的前景还是很不错的。我们的母婴公司位于居民小区比较密集 的地区，考虑到孕妇行动不便，极度缺乏安全感，所以对于他们来说人少又便利的地 方使它们的首选。 4、销售策略在店面还在装修的时候就开始做宣传，大力推广。使用官网微博微信QQ 等方式打开知名度，在一定时间之后就会集齐很大一部分的关注，那个时候店面也装 修好，正式营业的时候顾客量一定很大。通过自己的人际关系，与现在很好的网络交 流，把自己的店面推广做到大部分的年轻人都知道。 5、财务计划方面，企业的合伙人也是学的会计专业，所以在金钱方面比较敏感，有 较强的财务分析能力，能够正确地核算企业的成本、费用，懂得市场风险与退出，争 取将企业的成本合理化，利润最大化。
• 2、勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情 况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处 是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成费 用。
• 3、以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货 都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测 市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出 下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而 最大限度的让资金快速周转！
针对婴儿服装/玩具，给予会员优惠。 特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等
二、营销途径
登陆淘宝、京东、天猫等网站，专门客服为 顾客解答。登陆官网更多优惠。
论坛、发帖、评价、让各位年轻妈妈们彼此 交流，更多的了解产品，相信他的质量。
促销、拍卖等广告，采用红包、打折、量多 优惠政策才刺激消费者的购买欲望。
• 床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、 蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、 防蹬被、尿裤、外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、 肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚 围、肚兜、棉装！
• 玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、益智 玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型 玩具。
劣势
1、没有客户群，大众不完全信任。 2、没有加盟店的支持。 3、没有熟悉的购货渠道。 4、缺乏管理跟经营经验。
机会
1、市场购买力强。 2、母婴市场仍在启蒙阶段，容
易进入市场。
威胁
1、随着市场发展的脚步迅速，相 对的竞争者也会出现。
2、初始资金流动量大，有一定风 险。
3、加盟店连锁店的专业化。
大卖场与专业母婴店对比分析
600元/月。
固定资产：
名称 数量 计量单位 单价（元）总价（元）
货架 10
个
100
1000
促销车 2
台
100
200
办公桌 4
张
300
1200
电脑 4
套
3500 14000
打印机 2
台
1500
3000
收银机 汽车 1
辆
30000 30000
合计
45900
其他经营费用：
项目 业主的工资
4、经营管理不完善：个体经营者都是初次涉入母婴用品行 业，他们对母婴行业、母婴商品不够了解，对母婴用品店的 经营管理、货品陈列、促销活动、员工培训等方面都处于摸 索阶段，这些因素都会增加经营风险。缺乏科学的经营管理 经验，单枪匹马的母婴个体经营店将面临员工留不住、货品 流失、促销活动流产、营业款额不对等各种困难，直接影响 销售额的高低。
一、营销模式：
1、会员制 消费积分；凡是来Honey Baby母婴之家的顾客，免费办理
会员卡，更有充值优惠活动（充500送50，充1000送100） 2、促进网上及电话平台服务；补充母婴店有限的店面 3、销售技能：店内人员要具备专业的知识和良好的态度，
耐心给顾客讲解，体现母婴之家给顾客的服务周到
4、促销措施：针对婴儿奶粉/尿布，买赠的形式更受欢迎， 根据现有的平均每次购买量（奶粉和尿布为2包/盒/罐/ 袋），3个包装单位以上的促销方式装更值得考虑。