《大数据时代》给予我的启示
信息是人类社会记录、存储、传播交流的一切内容，包括文字、声音、图片、影像等。

最近一个多世纪以来，伴随几次技术革命，随着计算机的发明，信息是以数据的形式存在电子元件中，呈现出爆炸式的增长。

人类现在一天产生传递的信息，要超过人类几百年甚至上千年积累存贮的信息。

从马克思“量变引起质变”的哲学原理来看，大数据时代就是信息积累从量变到质变的必然结果。

这将是一个新的时代，海量数据的处理、利用，将改变人们的思维方式、工作方法和生活状态。

我们是被动地去观望接受它的影响呢，还是主动的学习改变从而引领这种趋势呢？
在时代变革面前，黄袍山公司选择了主动，去引领时代发展趋势。

面对不确定性，变革的先行者意味着更多的风险、甚至要付出代价，但被动去接受，只会丧失大好良机，终将被时代所淘汰。

世上没有坐享其成的好事，机会是留给敢于尝试的人。

数字化营销、会员营销、惠万家计划、物联网建设等一系列理念的提出和实践，充分体现了黄袍山公司领导站在时代发展的前沿，高瞻远瞩、先试先行、英明决策的战略眼光，引领时代发展的远大抱负，造福人类健康的博大胸怀。

虽然黄袍山公司处在偏远的山区县城，但这并不妨碍其成为一个伟大的企业，就像韶山冲走出的毛出席，带领在边穷山区奋斗的共产党人最终夺得了天下一样。

企业的比拼最终是企业家胆略和胸怀的比拼，无疑在这一点上，黄袍山公司不输给别的企业。

竞争的市场是一场不见硝烟的战场，在食用油市场上尤为剧烈。

全国有近1500家茶油生产企业，各以其自有的资源禀赋分得食用油市场的一杯羹，同质产品的竞争激烈程度可见一斑。

同类产品中，橄榄油在高端油品市场上摇摇领先，占据着绝大部分市场份额；新的健康油品又在不断涌现，米糠油、亚麻籽油、核桃油、苏子油等等又在不断的觊觎蚕食着这个市场。

合作客户是有限的，消费者也是有限的，在供大于求的市场格局中，主动权掌握在消费者手中，有很多产品可供选择。

传统的市场营销是一种交易营销，重视的是产品、价格、渠道和促销。

传统的营销模式中，制造商生产出的产品往往通过制造商—批发商—零售商—消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

现代网络营销是指发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动总称，强调是消费者的欲望和需求、成本、便利和沟通，重
视消费者的参与和体验，需要考虑如何建立公司和品牌与消费者生活的联系。

黄袍山公司在传统营销渠道建设上取得了很大的成果，全国大部分省份的招商布点，近百家专卖店，在业界茶油企业中是数一数二的。

而在网络销售中，虽然以进驻天猫、京东等大型平台，但是销量很低，落后于“赣花”、“井江”、“金浩”等品牌，但是它们采取一味的降低价格的策略，滥调和，罔顾质量，不是长远之计，走不长久。

黄袍山公司致力于打造“更健康、更安全、更便捷、更实惠”的物联网购物平台，将传统营销渠道和网络营销模式有机的结合起来，实现产品“自由卖、自由买”的自由流通，是适应大数据时代临的英明战略决策。

大数据时代来临，机遇和挑战并存。

在激烈的竞争中，我们能否寻求超越，在众多油茶企业中脱颖而出，成长壮大呢？读《大数据时代》以后，作为市场部的成员之一，结本人的工作，谈谈自己的感想：
1、建立学习型组织
在新的时代面前，过去的经验知识不足以应对新的挑战，需要我们加强学习，积极思考，在整个公司营造一种学习的氛围，建立学习型组织。

我认为我们公司在这一点上做得很好，在董事长亲自带领下，全员学习，各员工应该培养学习的主动性，热爱学习，自觉的去学习。

但我个人认为还应该注重学习方式和学习效率，仅靠我们公司自己内部人开会讨论，得到提高毕竟是有限的，可以通过听专家讲课，看网络视频，主题讨论等方式学习，已达到更好的效果。

2、全员参与公司产品宣传推广
在参与公司资料整理，软文写作的过程中，我发现个人力量是有限的，掌握的信息知识很片面，思维习惯固定、语言风格单一，效果也难免尽如人意。

如何把我们的微信公众号打造成知名微信号，做好公司的软文宣传，需要大家共同参与，集思广益、群策群力，每人都尽力去提出自己的想法，搜集整理相关的资料，向平台投稿。

3、数字化营销中心如何做好会员卡营销的服务工作？
会员卡营销是公司营销战略的重要组成部分，我们的会员卡就像产品的宣传单、人的名片，只有尽可能多发放会员卡，产生足够大量的数据，达到一定量之后才能收到好的效果。

数字化营销中心作为会员卡营销的服务部门，需要做好会员数据的记录处理工作。

分为以下三个步骤：
1）公司内部成员之间的沟通，数据处理，包括卡号的编码、会员卡制作申请，数量，发到什么地方，与那个单位合作，需要多少数量，什么时候发放，什么方式发放，发放了多
少等数据信息都要有准确记录。

2）与平台经销商、合作客户的信息数据处理。

通过物联网后台会员数据的处理分析，得出哪个地区的会员登录多，可以作为广告投放的重点区域。

通过对比不同发卡途径的效果，分析出有效的发卡途径，以后重点考虑通过此种途径发卡。

分析会员购买产品的数量、品类等数据，可以得出哪种产品可以作为重点推广的产品。

3）对于消费者的信息数据处理。

消费者拿到会员卡后，注册登录官网，就会登录时间、浏览的页面、页面停留时间，看过哪些产品，是否购买等数据信息，通过这些信息的分析处理，我们分析出我应在在哪个时间段加强客服导购工作，那些页面需要优化，哪些产品可以重点推荐给消费者。

以此来来看，数据能帮助我们更好的进行内部沟通，更好的服务于经销商，提高自身的服务质量。

这就是大数据在我们日常工作的应用。

新的时代已经来临，我愿意和大家一道共同努力，加强学习，转变思维，勤奋工作，提高自己的业务水平和工作能力，为将“本草天香”打造成油茶行业第一品牌贡献自己的力量。

数字化营销中心胡昌华
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