我们无畏。

路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路。

路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷。

我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。

（成员介绍）
因着这样一个团队，我们走到真实世界中。

聆听着面前真实的世界
重。

信任是信任职工的自觉性和创造力。

提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务。

本公司的一举一动都以顾客需要为前提。

无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。

追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。

卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信
念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。

2、薪酬
本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。

从三方面来考察员工业绩：
内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。

员工反映的这些情况公司将会交有关部门处理。

第二条是申诉。

员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己的经理恳谈。

如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事
业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行。

保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》
后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划
1.1公司概况 ...............................................
1.2注册资金 ...............................................
1.3产品/服务特征 ..........................................
1.4商业模式（盈利模式）....................................
1.5市场机会 ...............................................
1.6投资与财务 .............................................
2.0市场分析.................................................
2.1市场定位与目标客户......................................
2.2市场预测（市场占有率）..................................
2.3竞争分析 ...............................................
5.2原材料采购计划 .........................................
5.3营业（成本）费用预测....................................
5.4资金需求 ...............................................
5.5盈亏平衡点（保本额）....................................
6.0风险分析与对策...........................................
7.0企业的愿景...............................................
8.0附录.....................................................
8.1附表1：经营第一年利润表................................
8.2附表2：第一年度的现金流量表............................
8.3《创业/商业计划书》评估表...............................
1.0执行摘要
1.1公司概况
是一些大型的公司，但是我们可以转变角度把它面向的主体转向大众。

我们建立自己的客户端并且专攻大众生活需求这一块，可以为各大商场和医院等等所有和大家的衣食住行有关的机构搭建共享平台，搭建数据库，让人们可以随时随地了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务），并且，大众可以直接用我们的客户端选购生活品。

我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个
人资料是绝对保密的）。

这样，我们就可以随时了解他们的需求，并且第一时间为他们提供最好的购物方式、地点、时间等等。

至于我们的盈利就是向各大机构收费，但是大众是完全免费的，并且还可以积分、享受会员优惠和礼品赠送、参与抽奖活动等等。

1.4商业模式（盈利模式）
杭州华道数据技术有限公司既可以形成自己独立的盈利模式，又可
业务需求也各不相同。

与此同时，随着信息化进程的不断加快，利用数据库所要管理的数据不仅会显着增多，而且也会变得非常复杂，由此而引发的数据合并、标准化、数据质量等方面的问题也已经到了不得不解决的境地了，实际上可以说是迫在眉睫。

因此，有必要根据不同企业的实际需要定制适合的数据库解决方案。

而华道就致力于为客户定制数据库备份、容灾、移植策略和具体方案。

二、为企业提供数据库营销技术
（一）数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式
数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式在“微笑曲线”的上游，在品牌或服务的研发与创新阶段。

数据技术产业可以为其提供数据采集和管理支持，让商家准确获得消费者需求，从而更提升产品与服务的观念价值。

持服务需求到更多高附加值的服务需求，如对数据库系统的规划和构架设计服务到运营支持的需求。

现在，对于有Oracle数据库的企业，华道提供咨询、远程和现场等服务。

未来，客户仍可以通过多种途径获得支持服务，以保证服务的质量和定制化需求的满意度，包括选择华道提供的定制化的高质量支持服务，或从华道购买高级技术支持服务。

（一）Oracle数据库级咨询
1、系统级存储选择
2、高可用性方案选择和应用。

3、安全性评估。

（二）Oracle远程24小时服务
1、远程DBA系统管理服务。

需求，而更加关注产品和服务所拥有的精神和心理需求。

企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，亟需数据库营销来了解消费者信息，分析需求。

所以，华道的数据库盈利模式就显得越来越重要。

信息技术和经济的发展使数据库产业盈利模式的实施成为可能。

华道数据库盈利模式的实施以知识、经济和技术为基础。

不以知识、经济和技术为后盾的数据库盈利模式是很难具有持续性的，其寿命也不会很
长。

同时以知识、经济和技术为基础的数据库产业盈利模式还可以给市场模仿者制造一定程度的知识和技术壁垒障碍。

文化创意产业应该抓住机遇,立足现有资源积极引导数据库产业健康发展。

1.5市场机会
二十一世纪是信息高速发展的时代，人们无时无刻不在享受着信息时代给我们带来的各种便利。

在形形色色的现代社会中，数据早已经每时每刻地笼罩着我们的学习、工作以及生活等各个方面。

我们每一个人
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
就目前的情况来看，我们的竞争对手是像oracle这样的做数据库方面的龙头公司，他们控制着很大一部分的市场份额，具有丰富的行业专长、业务流程经验以及管理大规模运营的能力,而且他们的规模大，知名度高，技术精湛，固定客户多，服务链条全，这些都是刚起步的我们所不及的。

而刚开始发展的小公司也有大企业所不及的优点，比如，我们的管理者综合能力较强，可以直接对公司的经营全过程进行控制；公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以根据自身和市场需要确定用人原则，
2.4项目SWOT分析
3.1产品定价与销售收入预测
3.2地点（渠道/选址）
4.0人员与组织结构4.1组织结构
注：请填入你模拟公司全体成员
4.3部门/岗位职责
5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
②合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业（成本）费用预测
5.4资金需求
5.5盈亏平衡点（保本额）
8.0附录
8.1附表1：经营第一年利润表单位：元
2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，
3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。

4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。

5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。

6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。

7、场地租金：与3.2
8
9、折旧(按5年)：与5.1
10
11、所得税：与8.2
12、净利润：与１.6
8.2附表2：第一年度的现金流量表
单位：元。