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注意要点 十分钟融资演示PPT结构
• 以参赛团队和企业最终得分排名作为晋级或淘汰标准。 注：网络初赛系统，每个参赛团队2位创投评委打分，每个参赛企业3为创
投评委打分。
评选阶段
• 我们关注什么？
评分标准及计算方式
• 技术和产品 • 商业模式及实施方案 • 行业及市场 • 团队 • 财务分析
评分项/权重
技术和产品 商业模式及实施方案 行业及市场 团队 财务分析
评选阶段- 技术
• 是否有专利保护？
– 是确实市场需要还是可有可无的锦上添花 • 用户只有在必要时才改变习惯 • “Don’t fix what isn’t broke.”不要过分追求创新
– 功能、产品、公司 • 这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上 • 部分还是全套产品组合 • 所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意
六、新能源与高效节能 包括领域，例如： (一)可再生清洁能源技术及相关产品 (二)新型高效能量转换与储存技术和相关产品 (三)高效节能技术和相关产品 (四)新能源与节能高技术服务 (五)其他
七、新能源汽车 包括领域，例如： (一)电动汽车动力系统平台关键技术 (二)电控相关技术与产品 (三)电池相关技术与产品 (四)电机驱动相关技术与产品 (五)电动化底盘及车载信息系统 (六)充电、加氢基础设施相关技术与产品 (七)电动汽车技术开发与集成应用服务 (八)其他
• 确定要解决的问题
– 一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。用外行都能听得懂的话描述， 并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台” 之类的说法就太泛了，应该避免。很多创业者声称他们的技术代表了“真正破坏性技术”，把 投资人吓跑了。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接 受它。没有投资愿意等那么长的时间。
四、光机电一体化 包括领域，例如： (一)工业生产过程控制系统 (二)高性能、智能化仪器仪表 (三)先进制造技术 (四)新型机械产品 (五)电力与电工行业技术产品 (六)交通相关技术产品 (七)光机电一体化高技术服务 (八)其他
——评选行业介绍
五、资源与环境 包括领域，例如： (一)水污染防治技术 (二)大气污染防治技术 (三)固体废弃物的处理与综合利用技术 (四)环境监测、应急和预警技术 (五)清洁生产与循环经济的关键技术 (六)资源高效开发与综合利用技术 (七)其他
– 客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系
评选阶段- 财务数字
• 收入预测的合理化
– 财务预测是否真实 – 收入不应该太大，当然也不应该
太小
• 开支计划会被详细考察
– 现金为王 – 成功的CEO应该是节俭的
注意要点 十分钟融资演示PPT结构
内容
• 确定要解决的问题 • 你的解决方案 • 行业及市场规模 • 盈利模式 • 竞争情况及持续优势 • 市场/销售和合作伙伴 • 公司简介及执行团队 • 融资需求 • 历史财务及财务预测 • 退出策略
八、其他
——地区赛 • 评选规则及标准
评选规则
• 每个参赛团队或企业应安排至少3名评委进行评选，其中地方赛决赛阶段及 地方评选的最后一个阶段，须以现场答辩方式进行，答辩评委至少5人，现 场答辩形式的评选，评分结果现场公布；
• 每名评委按照评分标准进行打分并写出评价意见和建议；以全体评委评分 的平均分作为参赛团队和企业的最终得分；
资料的真实性和完整性
• 企业财务信息是否真实； • 参赛企业和团队填报信息是否完整。
Hale Waihona Puke 参赛报名阶段 - 商业计划书
• 我们期望从商业计划书里了解到的 是……
– 管理团队经验、素质、人品 – 已取得的成就 – 盈利模式、目标市场是否已考证，战略发
展是否合理 – 阶段性发展目标，各资源要素匹配 – 资金来源及融资需求、合理性 – 令人信服的市场预测和财务预测，以及相
权重系数
团队组
2.5 2.5
2 3 无
权重系数
初创组
2.5 2
2.5 2.5 0.5
权重系数
成长组
2 2
3 2 1
参赛报名阶段
• 我们关注什么？
提交完整的商业计划书
• 内容包括但不仅限于：主要技术、产品及服务；产品市场分析；市场 竞争分析；商业模式；业务拓展计划；经营风险与对策；企业管理模 式；企业管理团队；历史财务数据(不含团队组)；财务预测；融资需 求；融资经历；科技金融服务需求等
评选要点
商业计划书及 评选要点
企业概要
• 企业概要的重要性
– 评委概况了解企业情况 – 评委第一印象
——评选行业介绍
一、电子信息 二、生物、医药 三、新材料 四、光机电一体化 五、资源与环境 六、新能源与高效节能 七、新能源汽车 八、其他
一、电子信息 包括领域，例如： (一)软件 (二)微电子 (三)计算机及网络 (四)通信产品 (五)广播电视技术产品 (六)新型电子元器件 (七)信息安全 (八)智能交通 (九)互联网 (十)电信及增值业务 (十一)其他
• 是战略上执行结果还是运气 • 对于客户分类有没有概念
– 现有客户是一流的吗？ • 每个团队都声称自己的团队是最棒的
– 客户对企业的帮助有多大？ – 如何描述成功的程度 • 以往公司是行业领军单位 • 个人业绩 • 个人成功历程 • 创业心理 vs 大公司就业心理 – 你的背景很有可能会被仔细地调查
——评选行业介绍
二、生物、医药 包括领域，例如： (一)医药生物技术与产品 (二)中药天然药物技术与产品 (三)化学药技术与产品 (四)医疗仪器、设备 (五)医用敷料与器材 (六)轻化工生物技术及产品 (七)生物医药高技术服务 (八)其他
三、新材料 包括领域，例如： (一)金属材料 (二)无机非金属材料 (三)高分子材料 (四)精细化学品 (五)新材料高技术服务 (六)其他
应的资金需求计划和使用计划
评选阶段 - 市场
• 我们都关注市场规模……
– 市场是否足够大到创造出大型公司吗？ – 市场增长速度是否仍有潜力可挖？ – 市场还能容纳新兴企业吗？ – 这个市场是否有足够规模供企业调整
盈利模式和行业细分方向？
评选阶段-客户与团队
• 缺乏客户是头号失败原因
– 团队是否真的了解客户 – 提供客户清单后是否有逻辑关系可循