145
145 582.03
1 1 2 11 55.0% 2 10.0% 5 25.0% 1 5.0% 1 5.0% 20
145
145
1
145
146
582.03
582.03
1 1 12 57.1% 2 9.5% 5 23.8% 1 4.8% 1 4.8% 21
1 1 2 11 55.0% 2 10.0% 5 25.0% 1 5.0% 1 5.0% 20
3
1
2
3
1
3
6
9
0
0
0
1
效率分析
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
合计
113
113 455.50
1 1 11 55.0% 2 10.0% 5 25.0% 1 5.0% 1 5.0% 20
126
126 506.11
1 1 12 57.1% 2 9.5% 5 23.8% 1 4.8% 1 4.8% 21
1576 1 0 0 0 0
1577
6308
3 12
52.1% 10.5% 26.2% 6.0% 5.2%
236
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00% 0
8 66.67%
6 6
0.00% 0
0.00% 0
0.00% 0
24 24.94%
6 0 0 13 0 25
7月份 126
132
101
120
145
139
139
126
513.42
404.89
480.81
582.03
556.72
556.72
506.11
1
此项本区域市场占有
1
率1为关注重点 1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1 9.1% 11 55.0% 12 57.1% 11 55.0% 12 57.1% 11 55.0% 12 57.1%
_____专营店销售KPI指标统计表—
KPI指标
一 级
二级
三级
车型1
车型2
当月销 量
绝对销 售能力
车型3 车型4 车型5 车型6 合计
当月销 售額
总计
整车
毛利润
返利
合计
销 售
相对销
天津市 场销量
能 售能力 /占有
力
率
本专营店 其他1 其他2 其他3 其他4
区域合计
上牌数
车务类 上牌率
上牌利润
新车投保
车型2 车型3
合计
当月客户留档率
当月热点发生率
展厅销售成功率
战败比率
订单管理
退单率
跟踪回访率
月末留存热点客户数
月末累计留存客户总
影 跟踪回访 H级客户数所占比例
响
A级客户所占比例
因
B级客户所占比例
素
C级客户所占比例
展厅留档率
1月份 132
2月份 101
3月份 120
4月份 145
5月份 139
6月份 139
% 2 9.5% 2 10.0% 2 9.5%
5 45.5% 5 25.0% 5 23.8% 5 25.0% 5 23.8% 5 25.0% 5 23.8%
2 18.2% 1 5.0% 1 4.8% 1 5.0% 1 4.8% 1 5.0% 1 4.8%
1 9.1% 1 5.0% 1 4.8% 1 5.0% 1 4.8% 1 5.0% 1 4.8%
11
20
21
20
21
20
21
0
1
1
1
0.00%
9.09%
8.33%
9.09%
0.00%
0.00%
0.00%
1
2
3
1
2
5
8
100.00%
18.18%
41.67%
72.73%
0.00%
0.00%
0.00%
1
2
保险类 新保投保率
销售
增值
保险利润
赠送
精品类
销售
精品利润
其它利润
合计
展厅销售比例
目标/ 参考值
0 0
0
二级网络销售比例
渠道构成 大客户销售比例 VIP推荐销售比例
政府采购销售比例
保有客户推荐所占比 例 月集客总数
月来店量
过
月来电量
程
上月末留存客户数
控 制
上月末留存热点客户数 车型1
客户资源 留存 订单