三一重工：打造世界工程机械之都
发表时间：2009-10-28T14:19:03.000Z 来源：《石油石化物资采购》第10期供稿作者：张楠
[导读] 双赢，无疑是企业和人才两方面最乐意见到的局面，“帮助员工成功，最重要的是要让普通员工过上富足的生活”
三一首台泵车的研制成功对于中国工程机械行业的发展有着划时代的意义，这不仅因为它拥有多项核心技术，是国内首台拥有自主知识产权的泵车，更为重要的是，它为国产设备逐步取代进口提供了前提条件。
正所谓“钢铁精魂，文化铸就”，三一取得的成功，折射了三一企业文化的别具一格。
如果说三一集团执行总裁向文波的那句“要打造中国乃至世界工程机械之都”的豪言壮语是三一的终极目标的话，那么三一的文化与创新无疑起到了推波助澜的作用。
文化先行，湘军崛起
三一的领导群有一个共识——以人为本。
企业要创新，创新要人才，但要留住和培养人才，第一要有足够的报酬，假如只能平均分配财富的话，人才就会失去创新的动力；第二，创新人才在工作中需要有高度的安全感，因为创新是一个漫长的过程，如果没有安全感和归属感，那么不论是人才还是企业都只会追求短平快的研发思路和生产过程，市场上就没有真正创新的产品。
“大部分中国企业在广告上花的钱，要远远超过在创新研发上花的钱，中国缺乏这样的激励机制，使企业家能把钱真正花到关乎企业长远发展的地方，也就是提高创新能力和激励人才的方面。
”而早在社会上还在热议什么叫“股权激励”的时候，三一就已经在业界率先通过股权激励把优秀的员工培养成合伙人，产生了一批批的百万、千万、甚至亿万富翁。
一名早期进入公司的技术带头人，因在混凝土泵送机械研发领域的突出贡献，获赠100万股公司股票的故事，在三一一时传为美谈。
这些贴心之举为人才解除了后顾之忧，使他们对三一企业的归属感与日俱增，能够心无旁骛地投入到工作中去，为三一、为自己创造出更大的价值。
双赢，无疑是企业和人才两方面最乐意见到的局面，“帮助员工成功，最重要的是要让普通员工过上富足的生活”，三一执行总裁向文波认为，“三一员工富有竞争力的薪酬水平是其中的一个体现。
三一以人为本的企业文化，不论是公司高层还是技术中断，都一脉相承，人本思想无疑是三一经营成果的重要因素之一。
”
创新——追求一点点的不同
中国工程机械行业经过50多年发展，已经成为具有庞大的企业数量、相当强的制造能力，制造规格品种基本齐全的重要制造产业。
与此同时，中国的工程机械产品业开始在世界工程机械市场上崭露头角，
据了解，上世纪90年代，中国工程机械市场只有洋品牌在“攻城略地”，特别是混凝土泵车市场，自制臂架泵车技术完全由外国人掌握，中国人自制臂架泵车在当时是想都不敢想的事。
目睹当时工程机械行业的现状，三一董事长梁稳根一锤定音：“与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋，沦为‘生产车间’，不如另辟蹊径，以自主创新掌握发展主动权。
”三一人以此为指导思想，通过一段时间的艰苦研发，三一第一批自制臂架泵车成功问世，在业界引起了轰动，也掀起了一次思想解放的风暴。
随后，国内其他工程机械企业也逐步开发出自制臂架，带动了整个工程机械行业的发展。
对此，作为三一研发领头人的易小刚深有感触：“三一成功的秘诀就在于敢为人先、大胆创新。
正因如此，三一才创造了很多世界第一、中国第一。
”这些“第一”是三一成为中国工程机械龙头企业，并引领行业不断发展进步的有力支撑。
正是不盲目迷信国外技术，依靠自主创新，三一解决了产品的核心技术问题，研制出了适合中国市场的拖泵和泵车，使得三一在很短的时间内成为了中国工程机械第一品牌，并成为全球最大的混凝土机械制造企业，由此树立了中国工程机械行业自主创新的信心，带动了整个行业的发展。
打造世界品牌
随着行业规模的扩大，三一也不仅仅再定位于国内工程机械行业企业，而是言之凿凿地要成为一个中国装备制造业的巨头，这就意味着其研发、生产能力提高后，会把更多的注意力从注重数量转向更多的注重品种、质量、效益，以及环保，从战略上提倡自助创新，增强国际化水平。
目前，中国工程机械最大的出口对象是美国，同时，澳大利亚、伊朗、巴西、印度及俄罗斯等国均是工程机械行业潜在的巨大客户。
提高国内工程机械产品的质量和档次是增强竞争力的重要一环，“不能满足于用二、三流的产品占领发达地区市场，或满足于所谓高性价比的质次产品栖息非主流市场。
”一位业内资深人士评论说，“要打造稳定的国际市场必须有一流或准一流的产品，这对开发创新、节能环保、知识产权、售后服务等方面的成本投入势不可少。
”
近几年，三一重工的国际化步伐有目共睹，梁稳根不止一次在公共场合放言：“要把三一打造成世界级机械设备供应商。
”向文波也曾多次带队到美国、欧洲等地寻找合作伙伴，从而一步步实现三一的海外营销战略。
而向文波就任新总裁之后，国际化的考验必将有增无减。
2007年9月12日，三一重工在美国乔治亚洲设立三一重工美国研发、制造中心，通过在美国建立生产基地，进一步辐射加拿大、墨西哥市场。
更早在2006年底，三一重工投入6000万美元，在印度设立产业园。
据介绍，印度产业园项目是香港三一国际发展有限公司在全球海外投资的前期项目，项目占地面积32万平方米，该项目总投资6000万美元，继在印度、美国设立工业园区后，三一重工海外投资建厂的第三站，已经基本锁定位于欧洲的比利时。
事实上，目前三一中国在80多个国家和地区实现销售，同时在国际市场逐渐步入成熟期。
在海外营销取得实质性进展之后，三一中国海外扩张计划正在逐步实施，向文波表示，国际市场是三一集团未来业务的第一增长点。