SZPT 11BE6 Tutor: 王端阳
Case study of P&G
Marketing
Reporter & PPT：张莹 Macro-environment&SWOT：李玲珠 Micro-environment：李嘉慧 Marketing Mix：蔡漫莉 Consumer Buying Behavior：廖玉
Competitors 竞争者
宝洁公司的主要竞争对手分 析
联合利华、广东集团和丝宝集团
联合利华：同一商业领域，实力相当在全球范围内为竞争对手 丝宝集团：舒蕾与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名 广东集团：好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌形成对宝洁围攻之势
宝洁与联合利华优劣势分析
宝洁与联合利华优劣势分析
Suppliers 供应商
➢ 推出供应商环境可持续性评分卡及相关评分流程 ➢ 记录并改善其主要供应商在环境方面的表现 ➢ 宝洁员工、供应商和供应链专家组成的全球团队密切合作 ➢ 制定出衡量多元化全球供应商群环境表现的有效方法
Customers 目标顾客
➢ 每个品牌都有自己的特色和发展空间 ➢ 宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线
Introduction&Summary&SWOT：张莹 Micro-environment：李嘉惠
Consumer Buying Behavior：廖玉
2012
2005 2001 1993
1992
1961 1955 1946
1850
1837
宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称 P&G，是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那 提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至 今。
Market Environment
营销 环境分析
Marketing Mix
营销组合
Consumer Buying
Behavior
消费者 购买行为
Introduction
Contents
Summary
Speaking：Team Macro-environment：李玲珠 Marketing Mix：蔡漫莉
S
Strengths
Negative
W
Weaknesses
忽视低端路线 只强调单一品牌功能
品牌延伸抓住市场 降低价格 适应市场 不断更新产品 经济增长带来高收入
O
Opportunities
T
Threats
中国本土日化产品重新 占据市场
人们对品牌的认识更加 理性，对品牌的选择更加 自主、有个性化
Marketing Mix
宝洁优势分析 品牌经理制，实行一品多牌，类别经营的策略 广告宣传亲和感召力：形像代言人、在高校设立奖学金、公益活动
注重消费者：完善的市场调研系统
宝洁劣势分析
•大量的广告投入：成本上升 •多品牌产品：消费者产生品牌混淆 •向低端市场延伸：高端市场销售额下降
SWOT Analysis
Positive
知名品牌多 市场占有量大 发展大品牌战略 专有的核心技术 优秀管理层与团队精神 充足的资金
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，也是目前全球最大的 日用品公司之一。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美 发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。分公司分布超过80个国 家。
Others Factors 人口&自然环境因素
➢ 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品需求量大 ➢ 国内尚不存在一个能覆盖全国的企业、品牌 ➢ 中国处于城市化进程阶段，农村人口大量涌入城市 ➢ 污染越来越严重，人们日常生活受到到相应影响 ➢ 宝洁抓住健康问题商机，按不同需求开发不同市场，
扩大市场ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ有率。
Micro-environment
The Company Suppliers Customers Competitors
The Company 公司环境
➢ 世界上最大的日用消费品公司之一 ➢ 全球雇员超过10万，全球80多个国家设有工厂及分公司 ➢ 经营300多个品牌产品畅销160多个国家和地区，种类繁多 ➢ 中国洗发水领域，推行多品牌差异化市场细分策略 ➢ 2012年4月取消了护肤护发用品的消费税
Market Segmentation Product strategy Price strategy Place strategy
Promotion strategy Advertising strategies
Brand Strategy
产品销售超过160个国家。产品种类，织物及家居护理、美发美容 ，婴儿及家 庭护理、健康护理、食品及饮料等约300个品牌。
Market Environment
Macro-environment
GO
SWOT
GO
Micro-environment
GO
Macro-environment
Political/Legal Factors Economic Factors Technological Factors Sociocultural Factors Others Factors
Political/Legal Factors 政治/法律因素
➢ 经营限制完全取消 ➢ “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业 ➢ 2012年4月取消了护肤护发用品的消费税
Economic Factors 经济因素
➢ 中国经济增长，人民收入增加，生活水平提高 ➢ 物流不尽如人意，产品运输不能尽善尽美 ➢ 信息化不十分普遍 ➢ 原材料价格上升 ➢ 金融危机对日化产业影响
Technological Factors 技术因素
➢ 环保节能推动技术创新，提高利润，增加销售收入 ➢ 生产对环境影响比较小得产品。 ➢ 加入《哥本哈根气候变化框架公约》 ➢ 零售：反应快，效率高和持续性强
Sociocultural Factors 社会与文化因素
➢ 人们的环保意识加强 ➢ 人们消费将更加重视产品的质量以及效果。 ➢ 日化市场将从以城市为主向城乡并重转变 ➢ 人们更容易接受良好的公益形象品牌