姚海冬
李金明 李汉文 董付堂 李宝民 宫飞蓬
赵云
程文 薛陆平 孙耀国 陈中秋
许宝忠
机密
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1
访谈当中提出的主要问题 环境与市场
• 宏观环境
– 国家宏观经济政策对主营 业务的影响巨大
– 国内经济处于高速发展时 期，国家投入较高
– 中国公路的水平与世界水 平相比有很大差距，基础 建设市场潜力巨大
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12
10
25
42.29
35.77
27.5
30.25
0 2000
2001
2002
2003
2004
50
8
公司未来五年的发展目标
净资产
单位：亿圆
30.00
净资产的增长速度 CAAG=23.38%
20.00 10.00
0.00
CAAG=10%
13.2
14.5
16.0
2000 2001 2002
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2
访谈当中提出的主要问题 公司战略
• 公司战略
– 股份公司目前没有明确的发展方向和目标 – 公司内部对待股份公司的发展方向存在不同的看法 – 公司的投资方向不明确，投资组合没有达到最优 – 经营领域相对单一，经营风险较大 – 公司各个战略单元的定位不明确，职能和作用的界
定不明晰
– 股份公司与集团公司之间存 在隐性的同业竞争问题
– 由于公司业务的市场份额很 小，公司对市场影响力很小
– 如何处理好经营性资产和非 经营性资产之间的关系，解 决职工的后顾之忧
– 缺乏系统、有效的体系和办 法开拓市场
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4
访谈当中提出的主要问题 经营与管理
• 财务管理
– 资金周转周期长 – 资金流动不平稳，波动大 – 单一项目占整体销售的比
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11
海问的职责与作用
综合访谈当中所涉及的问题与困惑，我们认为 海问公司应主要致力于解决以下困惑
• 公司战略目标的设定与分解 • 公司业务拓展的方向与水平 • 公司相应组织架构的建立与职责 • 公司海外业务的评价与预测 • 公司财务预测模型的建立与分析 • 公司国内业务的评价与预测 • 公司新兴业务的分析与预测
• 良好的市场发展前景为公司业务的拓展提供巨 大的商业机遇
• 公司成功上市融资，为公司下一步的发展提供 良好的资金支持。
• 多年的工程施工和施工管理经验为公司主营业 务的发展奠定坚实的物质和管理基础
• 作为目前基础建设施工行业的唯一上市公司， 在树立企业形象、宣传公司品牌方面能够发挥 积极的作用。
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• 使公司的业务更加贴近目标市场，在经 营当中充分发挥自身优势，形成规模效 益
• 开拓新兴的业务领域，增强公司的抗风 险能力，成为适度增长，良性发展的上 市公司
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7
公司未来五年的发展目标 总资产
单位：亿圆 50
总资产的增长速度
CAAG=18.24%
40
CAAG=10%
30
20
30.0 24.3 19.7
2003 2004 2005
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9
公司未来五年的发展目标
销售预测
销售额的增长率
45 单位：亿圆
按净资产增长
30 17.73
41.78 35.46
15
按总资产增长
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
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10
路桥建设现有的资源优势
– 不同国家的政治、经济发 展水平差异大，业务的市 场需求与前景差异大
• 本行业
– 进入产业成熟期，行业的 赢利水平下降
– 国内本行业具有同等资质 的企业有200多家，市场 竞争激烈
– 行业竞争不规范，地方保 护严重
– 由于施工业务的技术含量 较低，使得进入市场的障 碍也很低
– 公司退出某些市场的壁垒 较大
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3
访谈当中提出的主要问题 经营与管理
• 生产经营
• 市场开发
– 公司内部普遍认为必须为托 管的问题寻找到一个有效解 决方案
– 项目管理有待加强，项目上 权力过大，导致工程部和总 部对项目的监控能力下降
– 需要加强工程部的管理职能， 但管理必须是有效的
– 股份公司目前市场知名度不 高，市场开发困难较大
• 沟通与交流
– 公司内部没有系统化，制 度化的沟通与交流
– 现有的沟通渠道效率不高， 降低了信息的价值
– 各个单位之间的信息沟通 较少，总部缺乏协调与平 衡
– 公司获得外部信息的渠道 和方式较少，没有系统化 的收集信息的部门和人员
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6
公司未来五年的发展目标
• 明确公司的发展方向和指导思想，完善 公司的战略目标体系
第一阶段工作总结
访谈总结
对路桥建设股份公司的24名中高层管理人员 进行了全面的访谈
股份公司 总 经 理 ： 毛志远
股份公司副总经理： 蔺成新 股份公司财务总监： 陈 宁 股份公司部门经理： 郑 凯
夏润京 李振文 北 京 工 程 部： 吴 彤 河 北 工 程 部： 常振寅 广 东 工 程 部： 杨思民 西安筑路机械公司： 李晓东 也 门 办 事 处： 马水鱼 肯尼亚 办 事 处： 王小光
重大，财务风险大 – 公司局部的负债率高，增
大经营风险
• 海外
– 地域差异大，在资源的配 置上不具有互补性
– 市场容量有限，发展空间 不足
– 办事处的资产数量庞大， 使用效率较国内低
– 管理手段传统，管理创新 少
– 涉及行业单一，多元化发 展困难大
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5
访谈当中提出的主要问题 人力资源
• 人力资源建设
– 公司缺少培养人才的机制， 后备力量不足
– 公司缺乏进行资本经营的人 才。引进人才，风险较大
– 公司目前人员配备不足，开 展工作力度不够
– 公司目前的激励机制相对落 后，没有达到激励员工作用
– 公司目前的凝聚力不足 – 员工的普遍素质较低，进入
其他行业的困难较大
– 对员工的教育培训投入较少