16来自习惯【1】每日出勤
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每日出勤的意义
出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进
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出勤的固定动作
准时参加大早会 准时参加二次早会 准时参加公司培训 准时参加公司活动
➢ 产说会和事业说明会 ➢ 荣誉表彰等
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让每日出勤成为—
持续成长的动力
做某件事 ”
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寿险营销习惯的内涵
在固定的时间做固定的事情 在固定的场合做固定的事情
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固定的时间（1）
指每年、每月、每周或每日的固定时间 和固定时刻
如每天早上8点，每周六下午，每月26日…
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固定的时间（2）
指一些特定的事件发生之后的固定时 间
如打完电话的10分钟内，见完客户1小时内，签单后的3小时内，客户发生理赔的第一天…
她，为全球华人唯一一位持续挑战648周3W的纪录保持者!截止 2010年6月，已经连续800多周挑战“3W”……。
陈玉婷的一天
周二
周三
周四
周五
周六
周日
8:30-9:00 电话约访
9:00-12:00 销售
8:00-8:30：学习进修
8:30-9:00 电话约访
8:30-9:00 单位会议
9:00-12:00 销售
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每日补充和完善客户档案的意义
制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理
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高效的客户信息积累工具
示范讲 解
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补充和完善客户档案的固定动作
为每位(准)客户建立客户档案 及时补充和完善(准)客户信息 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划 每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划
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客户档案—
让你认识的每个人在你 寿险人生中都留下痕迹
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[ 课程大纲 ]
习惯的力量
寿险营销 习惯的内涵
养成重要 习惯的方法
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如何养成好习惯
一件好事情
重复做37次21天
就能养成好习惯！
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好习惯，我知道 好习惯，我能行 好习惯，伴我行
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三个习惯， 成功寿险营销的行为模式
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[ 讲师自我介绍 ]
工作经历 现任职务 取得成就
2
[ 课程大纲 ]
习惯的力量
寿险营销 习惯的内涵
养成重要 习惯的方法
3
行为习惯的含义
频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事
4
思考
因为养成好习惯，从而使自己在某 方面或是某件事情上获得了成功的事 例。
5
习惯的力量
示范讲 解
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填写工作日志的固定动作
每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的
销售进程，拟定下周拜访计划
每日 早会：记录早会内容
拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，
拟定明日工作计划
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让工作日志成为—
寿险人生的得意作品
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习惯【3】 每日补充和完善客户档案
遨游太空从“脱鞋”的习惯开始 一条细链子竟能拴住千斤大象
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好习惯成就人生 坏习惯破坏人生
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[ 课程大纲 ]
习惯的力量
寿险营销 习惯的内涵
养成重要 习惯的方法
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典范在身边
陈
台 湾
玉
保 诚
婷
人 寿
时间
周一
上午
中午 下午 晚上
8:30-9:00 业绩报告
9:00-10:00 单位会议
10:00-11:30 区会议
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固定的工作模式
固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间回复讯息 固定的时间计划明天的工作 ……
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要获得寿险营销的成功，就要培 养出关于事前计划、主顾开拓、接触 面谈的专业能力和正确执行的好习惯。
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寿险营销成功的3个重要习惯
1. 每日出勤 2. 每日填写工作日志 3. 每日补充和完善客户档案
9:00-10:00 行动计划 10:00 单位会议
销售
8:30-9:00 电话约访
9:00-10:00 案例研究 行政核保
10:30-12:00 销售
8:30-9:00 电话约访
9:00-10:00 计划完成检视本周
销售
10:30-12:00 销售
1.准主顾开拓；2.服务；3.销售
销售
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卓越的人与平庸的人的区别在于习 惯，习惯就是 “ 在固定的时候去
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习惯【2】
每日填写工作日志
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工作日志是对每日工作的记录与计划
没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升
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每日填写工作日志的意义
提高效率的重要方法 做好名单收集的依据与基础 建立完整客户档案的前提 持续成长、快乐工作的保证
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填写工作日志的方法