物业管理综合能力精讲班第40 讲讲义多选题二、多项选择题（每题2分，每题中的5个备选项中，有2个或2个以上选项符合题意。
错选，本题不得分；少选，所选每个选项0.5 分）；1. 影响市场需求的因素包括（）。
A. 个人的资产与收入B. 与个人所购买的商品的价格有关的其他商品的价格C. 消费者对商品未来价格的预期D. 消费者人数多寡E. 厂商对于商品未来价格的预期ABCD解答：由于市场需求是个人需求的总和，因此，凡是影响个人需求的因素都会影响市场需求。
此外，市场需求还受消费者人数多寡的影响。
有些情况下，某种商品的价格降低后，每个消费者对于该商品的需求量都增加了，从而市场需求量也增加了；但另一些情况下，某种商品的价格降低后，市场需求量的增加并不是由于原有的消费者消费量增加了，而是由于消费该商品的消费者数目增加了。
个人需求受许多因素的影响，主要因素有：个人的偏好、个人的资产与收入、个人所购买的商品的价格、与个人所购买的商品的价格有关的其他商品的价格，以及消费者对商品未来价格的预期等。
2. 关于经济成本，正确的说法是（）。
A. 经济成本=销售收入—经济利润B. 包括工资、原材料、动力、运输等所支付的费用，以及固定资产折旧和借入资本所支付的利息等隐含成本+经济成本=显见成本C.D. 是指厂商生产经营活动中所使用的各种生产要素的支出总和E. 就是会计成本ACD解答：人们在日常生活中所说的成本往往是“会计成本” ，即厂商在生产经营过程中作为成本项目计入会计账目上的各项费用支出总和，包括工资、原材料、动力、运输等所支付的费用，以及固定资产折旧和借入资本所支付的利息等。
经济学中的成本概念不同于会计成本，它是指厂商生产经营活动中所使用的各种生产要素的支出总和，称为“经济成本” 。
经济成本除了会计成本，还包括未计入会计成本中的厂商自有生产要素的报酬。
经济成本=会计成本（显见成本）+隐含成本经济利润=销售收入-会计成本-隐含成本经济成本=销售收入-经济利润2章3. 运用差异目标市场营销策略其特点是（）。
A. 能加强在某个领域中的市场地位B. 总销售量会增加C .能充分挖掘企业潜力D. 成本咼E. 风险大BCD 解答：差异目标市场营销策略。
企业将各个细分市场分别作为一个特定的目标市场，提供不同的产品，采取不同的营销方案，满足各个市场的不同消费需求。
实行这种目标市场选择策略，其优点是：1)营销稳定性好。
2) 总销售量会增易树立企业优越形象。
4)能充分挖掘企业潜力。
3) 加。
．实行这种目标市场选择策略，其缺点是：成本咼。
3章4. 期望理论认为，一个人的决策是几个普通观念的产物，它们是()A. 价值B. 成长C. 期望D .相互关系E. 绩效获奖估计ACE 解答：期望理论强调，个人的期望可以激发出个人向上的力量。
期望理论认为一个人的决策是三个普通观念的产物，即价值，绩效获奖估计与期望。
价值是员工对奖励价值的评价，绩效获奖估计是指咼工作绩效能够受到奖励的可靠性，而期望则是员工对自己通过努力的工作获得良好绩效的信心。
这三个方面影响着员工潜力的发挥。
5. 下面对公平理论的叙述，正确的有() 。
A. 员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人产出—投入的比率相比较，来进行公平判断。
B. 员工比较的是他对投入、产出的客观测量结果，而并非是投入、产出的知觉。
C. 员工比较的是他对投入、产出的知觉，而并非是投入、产出的客观测量结果。
D .依据这个理论，薪酬能否成为一个激励因素取决于努力、绩效、报酬三者的关系。
E. 感受到不公平的员工不可能会采用改变被比较者的投入或产出方式来恢复心理上的平衡．AC解答：美国心理学家亚当斯于1956 年提出公平理论。
公平理论指出，员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人产出—投入的比率相比较，来进行公平判断。
值得注意的是，员工比较的是他对投入、产出的知觉，而并非是投入、产出的客观测量结果。
员工进行公平比较时可进行纵向比较，包括员工将自己的工作和报酬与同一组织中与自己过去的工作和报酬相比较，也包括员工将自己在不同组织里相比较；也可进行横向比较，包括员工将自己的工作和报酬与同一组织内其他人员相比较，也包括与其他组织员工的工作和报酬相比较。
如果员工通过比较，感受到自己的投入和产出不成比例，会大大挫伤其工作积极性。
感受到不公平的员工可能会采用以下方式来恢复心理上的平衡。
(1) 改变自己的投入或产出。
(2) 改变被比较者的投入或产出。
(3) 改变对投入或产出的感觉。
（4）改变参照对象。
（5）辞职。
另外值得注意的期望理论还有：手段—期望理论。
依据这个理论，薪酬能否成为一个激励因素取决于努力、绩效、报酬三者的关系。
4章6. 公共关系传播的基本方式包括（）A. 人际传播B. 政府传播C. 群体传播D. 大众传播网络传播E.ACD 解答：公共关系传播的方式有很多，其基本方式有：人际传播、组织传播、群体传播和大众传播等。
7. 影响人际吸引的主要因素包括（）。
A. 临近因素B. 晕轮效应C .自我意识因素D. 互补性因素E. 互动频率因素ADE 解答：影响人际吸引的主要因素。
具体说来有如下因素：（一）临近因素（二）首次效应（三）相似性因素（四）互补性因素（五）移情效应（六）互动频率因素（七）代价—酬赏理论（八）情感的相悦性（九）个性因素5章8. 行政管理客体包括（）行政机关A.B. 具有社会公共管理职能的事业单位以及某些垄断企业C. 国家事务D. 社会事务E. 行政机关的内部事务CDE解答：行政管理的客体是国家事务、社会事务和行政机关的内部事务。
行政管理的范围遍及国家和社会生活的各个方面和全体国民。
任何一种社会管理都没有行政管理这样广泛的外延性和关系国家、社会的全局性。
6章9. 并非所有的组织体都是法人，法人需要具备一定的条件，其中包括（）。
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C. 有自己的名称、组织机构和场所。
D. 能够独立承担民事责任E. 至少3 个自然人BCD 解答：法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
法人不同于自然人的地方在于它是组织体，是人的集合或财产的集合。
但并非所有的组织体都是法人，法人需要具备一定的条件。
1．法人应当具备的条件：（1）依法成立。
（2）有必要的财产或者经费。
有自己的名称、组织机构和场所。
（3）．（4）能够独立承担民事责任10. 对于物业管理法律事实以下认识不正确的有（）A. 物业管理法律事实引起物业管理法律关系的变动。
B. 物业管理法律关系引起物业管理法律事实的变动C. 根据法律事实是否与物业管理法律关系主体的意志有关可划分为自然事实和行为事实两大类D. 根据法律事实是否与物业管理法律关系主体的意志有关可划分为事件与状态两大类E. 按有无内含引发法律关系易化的自觉意思可将当事人的行为分为合法行为和违法行为BDE 解答：物业管理法律事实是指物业管理法规所规定或认可的，能引起物业管理法律关系产生、变更、终止的客观现象或原因条件。
它具有客观性、能动性。
物业管理法律事实引起物业管理法律关系的变动，包括法律关系的发生（指在原无法律关系存在的当事人之间形成新的法律关系），变更（指既存法律关系中主体、客体、内容三要素或任一要素发生变化），终止（指当事人之间权利义务关系消灭，包括绝对消灭和相对消灭）三种情况。
物业管理法律事实具体种类很多。
根据法律事实是否与物业管理法律关系主体的意志有关可划分为自然事实和行为事实两大类。
按有无内含引发法律关系易化的自觉意思可将当事人的行为分为物业的法律行为与事实行为（如无因管理，住宅小区文化创作活动等）两类。
人的行为以其合法性可分为合法行为和违法行为（包括违约行为、侵权行为等）。
7章8章。
投保决策过程包括（）11.A. 市场调查B. 召开业主大会C. 确定所需的保险D. 选择保险公司E. 分析保险条款CDE解答：物业管理者为了能正确地投保，必须遵循一定的决策步骤，以获得降低风险和增加成本之间的最佳平衡。
其基本步骤如下：（1）详细调查。
物业管理者必须了解在其管辖的范围内存在那些风险因素。
（2）确定所需的保险。
（3）保险费和保险金的确定。
（4）选择信誉良好的保险公司。
（5）分析保险条款12. 物业管理过程中，订立保险合同时，应遵循的原则包括（）。
A. 公平公正公开原则B. 可保权益原则C. 赔偿原则D. 首因原则E. 共同保险原则BC解答：物业管理过程中，订立保险合同时，应遵循以下原则：（一）最大诚信原则（二）可保权益原则（三）赔偿原则公平互利原则）四（（五）近因原则（六）重复保险分摊原则9章13. 社区中介组织的职能包括（）。
A. 联系政府与民众B. 依法进行社区治理C. 进行社区服务D. 依法对社区的重大事务进行管理E. 对已投入使用的各类物业实施管理ABC解答：社区中介组织又被称为非盈利性组织或非政府组织，它形成于18〜19世纪的发达国家。
在我国，它还是一种新兴的社区组织。
它主要致力于社会服务和管理，其根本宗旨是满足社区居民的需要。
社区中介组织承担着联系政府与民众、依法进行社区治理和服务等多种职能。
社区中介组织主要是指各类福利性、服务性、中介性组织，如社区福利组织、志愿者组织、慈善组织、社区服务组织或一些行业性组织，如个协、体协、舞协等。
10章11 章14. 确定给水方案依据的主要因素包括（）。
A. 建筑物面积B. 用水人口C. 用水量D. 配水点布置室外给水管网的压力 E.CDE解答：给水方案是根据建筑物高度、用水量、配水点布置及室外给水管网的压力和水量等因素确定的。
12 章15. 防盗报警系统是在探测到防范现场有入侵者时能发出报警信号的专用电子系统，根据它们的工作原理划分的类型包括（）。
A. 开关报警器B. 玻璃破碎报警器C. 周界报警器D. 巡更报警器E. 可视报警器ABC 解答：防盗报警系统是在探测到防范现场有入侵者时能发出报警信号的专用电子系统，一般由探测器（报警器）、传输系统和报警控制器组成。
探测器检测到意外情况就产生报警信号，通过传输系统送入报警控制器发出声、光或以其他方式报警。
不同场所、不同环境、不同地点要求的探测器类型不同。
根据它们的工作原理可分为下列几种类型。
（一）开关报警器（二）玻璃破碎报警器（三）周界报警器综合分析题三、综合（案例）分析题（根据背景材料，按要求作答，简答的，分步骤答要点）分）2 分，每问6（共 1.背景材料万家乐房地产开发公司聘请花语物业管理有限公司为其开发的物资小区进行管理，双方签订了前期物业服务合同，约定合同期限为 5 年。
业主购房时同意花语物业管理有限公司进行物业管理。