[北辰三角洲项目战略定位及营销策略报告]
[深圳中原湖南分公司事业一部] [HuNan.05.2010]
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➢ 07年12月7日国务院正式批准武汉城市圈和湖南长株潭城市群成为“全国资源节约型和环境友好 型”建设综合配套改革实验区
➢ 长株潭城市群将成为中部崛起的重要发力点之一。探索以城市群的方式城市功能互补，增强，快 速带动中部地区经济发展的新道路
➢ 当前长株潭一体化逐步推动中，电力同网、移动通讯费用统一、交通一体化、规划、财政政策一 体化等
目标下的中原观点——
中原四大观点：
项目观点 客户观点
中原观点
竞争观点 入市观点
目标下的中原观点
中原观点一：项目观点 中国中部城市资源型豪宅的领导者！
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在长沙看长沙
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沿海经济圈后花园，产业转移的承接区域
➢ 长沙靠近珠三角经济圈， 是支撑沿海、沿江开发 地区的后方基地和促进 内地和西部开发的先导 城市，是湖南省内、西 南邻省及粤港地区的资 金、产品、技术、信息、 人才等生产要素输出的 主要聚集地之一。
➢ 长株潭三个核心组团，其中北组团发展主体为长沙市， 是长株潭城市群核心地区的主核。西南组团与东南组 团均为城市群发展的副核，区域经济体内部的城市功 能中心
➢ 其中，长沙中心城区将作为长株潭主中心，定位城市 商务中心和商业中心，强化综合服务功能，成为集信 息、金融、商务、行政办公于一体，环境优美、设施 一流、高效集约的”极核“。
长沙、湘潭、株洲的 “一体化”发展是城市 发展成为“都市群”的 结果。多核心发展有利 于城市群的形成
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随着城市的发展，长沙在原有的基础上进行着新一轮的扩张 ，城市往外环全向扩张
市民观点“现在的长沙比以前大多了” 东：东部体育新城、武广新城规划 南：省府南迁，融城中心 西：市府西移，先导区 北：新河三角洲崛起，两馆一厅打造
武汉城市圈：以武汉为中心， 包括黄冈、黄石、孝感、咸 宁、鄂州、潜江、天门、仙 桃等8个城市
长株潭城市群：以长沙为中 心，包括株洲、湘潭2个城 市
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作为长株潭一体化的核心与主体，长沙的发展潜力及吸引力 将进一步提升
➢ 长沙是长株潭一体化的核心和主体，是长株潭城市群 中城市综合服务功能的核心提供者
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【北辰新河三角洲】 开启中部城市影响力时代
报告体系
Analyze System
>> 目标 >> 目标之下的中原观点及核心问题 >>项目整体客户研判及策略 >> D3区销售策略 >>中原客户满意度保障计划 >> 中原类似操作案例参考
北辰五力核心价值体系
资源力
动脉力
本案五力 核心价值体系
文化力
规模力
规划力
资源力:江河汇聚, 风云再生
长沙——中心 以配套与城市环境为核心竞争力
湘潭、株洲——产业中心 冶金、机电、新材料、轻纺等 工业为主，经济实力雄厚但城 市环境及配套相对落后
向心力的产生
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为推动长沙城市发展快速发展，长沙规划指向明确，由单核 进入多核发展
第一阶段：单核心扩张
第二阶段：多核化发展
新河三角洲崛起
市府西移
东部体育/武广新城
省府南迁
长沙各个区域都有政府利好，本案利好无论在资源、配套、还是产品规 划程度上均属于优势占有者
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项目本体属天生地王，贵胄出身，名声在外，综合资源强大 ，属新中心的缔造者，城市的代言人
ห้องสมุดไป่ตู้
图：项目地理位置示意图
滨金霞 物流中心
项目目标
战略目标
中部资源豪宅领导者
> 战略目标：中部视角，树立中国中部称呼四 资源型豪宅的领导者地位，在营销角度实现 市场强大影响力，奠定市场领导者地位；
销售目标
高溢价及现金流的考虑
> 销售目标：本案突破江景价格箱体，实现项 目持续热销；
报告体系
Analyze System
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第三阶段：都市群形成
核心
核心
主城
核心
核心
横滨
副城
川崎
副城 东京
其他城市
副
城
副城
其他城市
千叶
长沙05年以前的发展方式 是典型的单核心发展模式， 五一广场是城市唯一的核 心区，承载整个城市的核 心功能
多核心发展有利于城市的 均衡发展，分散城市发展 压力，新核心区发展成为 城市发展的动力源，将拉 动城市快速发展
地王背景： ➢ 2007年7月，北辰实业股份有限公司以92亿元的价格竞 得湖南省长沙市开福区新河三角洲项目土地开发权。
伍家岭商业圈
景观资源： ➢ 湘江、浏阳河、岳麓山两水一山的独特景观资源。
芙蓉CBD 25亿
万达广场
➢ 537万方建面，傲视全城。
➢ 稀缺临江一线住宅地块，未来政府不再批此类型地块 。
➢ 在全国经济战略布局中， 发挥着承东启西、联南 接北的重要枢纽作用； 伴随着融入泛珠江三角 区域合作，长沙在接受 港澳产业转移的梯度转 移方面具有无可比拟的 优势。
中部六省 长沙
珠三角经济圈
长三角经济圈
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在长沙看长沙
在长沙看北辰
国家级城市群实验区之一，长株潭两型社会建设实验区,中 部崛起的核心城市
新世纪过江隧道
滨 江 新 城
浏阳河隧道
两馆 一中心
地铁站
三大交通体系： ➢ 公路：南接三一大道，东临芙蓉路，贯穿城区“动脉”
。 ➢ 隧道：浏阳河隧道盘活湘江大道北部路段。 ➢ 地铁：地铁1号线2015年建成通车，地铁口岸项目。
周边规划发展： ➢ 商务、商业、文化、休闲、娱乐、购物中心环绕，两 馆一厅为项目增添文化RBD价值。