销售公司规章制度
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进行帐务结算。
3.3成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充分，市场活跃。
3.4潜力市场：某类产品在该地区处于导入或成长期，现实的需求不大，竞争相对较弱，具有很好的开发潜力和成长空间。
4．参考文件
分销网络共享管理办法
分销网络开发与调整暂行管理规定
5．职责
5.1市场管理部
6
6.1地域原则
销售同类产品的一级网点，原则上单四、双缸变拖距离在35公里以上；多缸平板、轻型工程车在50公里以上；中型工程车在60公里以上，特殊情况另议。
属于同一一级网点下设的二级网点，相互之间的距离可缩短5—10公里。
渠道之间的距离在成熟市场渠道间距的基础上增加15公里。
6.2二级网点数量限制原则
原则上任何一级网点设立的二级网点不得超过3家。
6.3同区域设点原则
原则。
先撤点后设点
．．．．．．
6.4渠道最优原则
6.8产品线调整原则
对于以下情形的分销渠道，市场部可按程序申请对其进行产品线调整：6.9撤点原则：
《福田汽车分销网络共享管理办法》的相关规定执行。
7．分销渠道应具备的条件
7.1资质：必须是经国家工商管理机构注册登记的，具有车辆产品经营权的经营实体。
7.2硬件：
7.3软件：
7.4具备维修服务能力的经销单位优先考虑。
8
8.5分销渠道撤点程序
《福田汽车分销网络共享管理办法》的规定程序进行相关审批。
8.6产品经销资格证管理
8.7新开发渠道管理（开发后三个月内）
8.8分销渠道开发要求
9．考核
9.1所有分销渠道的设立（含二级网点、经销单位的分公司）必须严格按规定程序操作，私自设立不报者对相关责任单位负激励5000元/次，对相关责任人负激励2000元/次。
9.2各市场部未经公司批准考察前，严禁与经销单位签订任何合同、协议（含口头协议），更不允许指使经销单位直接向工厂回款，违者对责任市场部经理负激励1000元/次。
/点。
对责任
否
附录D：合作意向申请书
附录E：二级点设立申请书
附录F：分销渠道考察报告
附录G：一级网点开发审批表
附录H：二级网点开发审批表
附录I：加盟经营申请书
附录J：产品经销资格证
附录K：分销渠道业务启动/调整/终止通知附录L：产品买卖合同
附加说明
本办法提出部门：
本办法归口部门：
本办法起草人：
本办法审核人：
本办法审定人：
本办法批准人：
本办法发放范围：销售公司经理层、各部门、各科室、各市场部
附录A：分销渠道设置标准
F、设有二级点的一级点应达到以下指标：月均总销量及库存数量≥一级点标准+二级点最低标准×二级点数量
二、二级点设置标准：
市场部：制表人：
合作意向申请
会签
经销单
销售
附录D：合作意向申请书
附录E：二级点设立申请书一级点单位名称：
附录F：分销渠道考察报告1、当地市场现状
2、当地市场容量、竞争品牌销量分析：
4、当地用户购买习惯分析：
5、主要农机、汽车交易市场分布情况：
8、拟开发单位经营能力分析及建议（选定该单位的理由）：
9、该公司主要负责人及品牌主管经理经营理念评价、有何社会关系：
10、所开发网点为二级网点，一级网点主要负责人及品牌主管经理经营理念评价：
附录G：一级网点开发审批表
附录H ：二级网点开发审批表
附录I：填写说明：请严格按照下列格式
用正楷字体填写。
加盟经营申请书
（□一级□二级）
1、申请单位
3、申请单位经营者情况
5、主营业务及业绩
（1）、近四年车辆经营内容及数量
（2）、近四年经营业绩
2）每年销售计划
3）销售场地位置
（3）投资回报分析：本年度及今后三年；
8、请以附件形式提供以下材料：
⑴营业执照复印件⑸经营场地产权或租赁证明复印件
⑵法人代表身份证复印件⑹公司平面示意图
⑶税务登记证复印件⑺能反映公司现有经营场地情况的全套照片（5张以上）。
⑷银行资信证明复印件
若为二级点，以上7、8两项调整为提供：
⑴公司简介
附录J：
产品经销资格证
产品经销资格证
发放编号：№
：
经诸城汽车厂批准贵公司取得诸城汽车厂工厂经营产品的经销资格，销售区域限定：
有效期：自至
特此通知
北汽福田汽车股份有限公司
诸城汽车厂
年月日
备注：
附录K：分销渠道业务启动/调整/终止通知
销售分知字[2004]第号
类别：□报告□申请□通报■通知□纪要□计划
附录L：产品买卖合同
附录M：销售合作协议
编号：甲方：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂
乙方：
)，甲
不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；
不低于台，电话，分销区域；
不低于台，电话，分销区域；
五、甲方的权利和义务
1、权利：
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
2
2.1
2.2
2.3指导乙方制定市场开拓方案；
2.4向乙方提供广告宣传资料，与乙方共同制定营销广告方案；
2.5为了乙方更好地销售甲方产品，为乙方培训业务人员，并向乙方提供必要的相关培训及资料；
2.6向乙方提供必要的金融支持。
2.7有对顾客促销方面协助乙方的义务。
2.8《商务政策》、产品价格、促销政策等变化时，及时通知乙方；
2.9在乙方销售区域内，帮助乙方调整产品品种结构；
六、乙方权利和义务
1、权利：
1.2
1.3
1.4
①
②
③
④
2
2.1乙方只能在双方协定区域范围内经销双方签定的甲方车辆产品；
2.2乙方积极推广甲方的产品，并提供以下条件：。