新余蜜桔网络营销策划书
（一）背景环境
新余蜜桔产量高，成年树一般亩产2000公斤以上，而且品质优，味甜、肉嫩、化渣，果实整齐度高，单果重71.4－85克，品
质风味优良，可溶性固形物含量平均为14.84BX，糖12.31%，酸
0.73%，维生素C32.88mg/100ml，商品性状好。

抗寒性强，能抵御
-8.6℃以下低温，91年我市80%“温州蜜柑”遭冻致死，唯“新余
蜜桔”安全无恙。

最重要的是适应性强，较耐瘠旱，生长强健，易
于栽培。

很适宜在江西红壤丘陵地区特别是我省浙赣沿线、亚热带
柑桔北缘线上大量发展。

同时，直接在温柑上高接换种，二年恢复
树冠70%，三年恢复产量，达到2000公斤。

近几年，市场批发价
在2.5--4元/公斤，产品销往南京、上海、广东、浙江等地，2005
年出口到东南亚，价格是温州蜜桔的3--4倍。

因此，通过发展新
余蜜桔，江西的果业将形成“南桔（脐橙、南丰蜜桔）北梨、东枣
西桃、赣浙沿线新余蜜桔的区域化格局。

2012年10月31日新余市因新余蜜桔被中国果品流通协会认定为
“中国蜜桔之乡”。

（二）本书策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、
更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB
上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。

网络资源的利用程
度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，新余蜜桔虽然很有
名，但是知名度范围小，营销方式仍以传统方式为主，要想增加销
量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐，进行以网络营销为主的营销模
式。

因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有
效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（三）市场分析
蜜桔、苹果属于冬季的时令水果，价格也备受关注。

相比去年，今年两种水果跌涨迥异，苹果自从上市之后，一直处于高位价格，
反观蜜桔今年产量大，一直都卖不上价格，随着蜜桔需求增加，价
格呈上涨趋势。

但是，柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚子等等。

橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时
间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚
子和赣南脐橙了。

所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会
长期食用，一般只是尝尝鲜而已。

普遍丰收的情况下，市场出现大
量水果，让新余蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。

新余蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便
宜，性价比高，而且有一定的知名度。

新余蜜桔虽口感好，但不易长期保存，多吃对身体不益，虽然有一定的知名度，但是这只是小范围的，全国知名度不够，
而且多半是自产自销式经营，受地域局限很多。

（四）市场定位
新余蜜桔是橘子中的精良品种，自然在橘子市场中是老大地位，所以我们必须将新余蜜桔定位在中高端水果，但价格可以不要太高，给消费者一个物美价廉的水果，性价比最高的水果，这样就会赢得
消费者的亲睐，到时候新余蜜桔自然成为消费者的首选水果，销量
自然上去了。

（五）营销活动的开展
1 . 供应商，果农
新余蜜桔普遍丰收，请相关媒体对这些果农进行采访，拍摄新余蜜桔的摘种过程等一系列的采访，介绍新余蜜桔品质等等。

如请
中央七套电视台来为新余蜜桔制作一集在农广天地播放，一来宣传
地方特产文化，二来扩大新余蜜桔的知名度，让果农更有机会接触
外来商家的机会，给果农提供更多的销售机会。

新余蜜桔营销策划方案
2 . 中间商，卖家
建立相应的渠道，商家与果农之间多建立营销渠道，中间商通过与不同的果农之间建立不同的渠道，保证蜜桔的供应，卖家与果
农建立联系的同时还要与消费者联系。

在新余蜜桔销售旺季时做活
动，如促销活动，买十送一，或者和其他水果惊醒绑定销售，或者
做别的商品的礼品的模式销售等等。

再者在街上或商店内做相关的
广告扩大知名度，或者将其用精美的包装进行包装等等来扩大销量。

3 . 消费者，买家
在消费者方面，主要是增加广告，在各大媒体推出新余蜜桔的广告，特别是网络方面，因为新余蜜桔的主要市场在年轻人，而年
轻人又一般经常上网，通过广告扩大新余蜜桔在消费者心目中的形
象，增加知名度，增加新余蜜桔的品牌形象，形成品牌水果的印象，
物美价廉。

（六）营销策略
1.促销
以促销的方式，捆绑式销售，多买多送，以此来增加销售量。

2.低价销售
在新余蜜桔刚上市的时候，以超低价面世，让各个年龄段的人都可以了解新余蜜桔，打开新余蜜桔的知名度，到了后期，需求增
加的时候后，慢慢提高价格。

3.多形式销售
不同年龄段对事物有不同的需求，可以不新余蜜桔加工成罐头，果汁，橘子糖，还有果干等形式销售，以满足不同顾客的需求。

而
且蜜桔上市正值春节前，可以将蜜桔包装成礼盒用于人们过年串门
送礼。

4.广告策略
可以举办一个农业产品展销会，主推新余蜜桔，附加批发活动，用于增加名气，扩广销售渠道，增加销售量。

5.网络销售
1）.申请各种通讯工具，通过网络开通论坛、腾讯QQ、阿里旺旺。

飞信、和讯博客、ku6视频等网络工具用来推广新余蜜桔，并且建立新余蜜桔网店数据库系统，对客户资料进行实名制管理，来了解更多客户的需求，吧售后服务做到最好。

2）通过电子邮件营销推广，每天将介绍新余蜜桔的邮件发到各个网友的邮箱中，用于推广新余蜜桔。

（七）效果预测
在这个方案中，起最大作用的可能是促销，网络营销和低价销售的方法，但是其他的营销手段也不是没有用，可能在短期不能看
到效果，但是有些是长远影响的，像广告策略扩大宣传了新余蜜桔，树立了品牌形象，这些对于新余蜜桔其实更重要，能在将来的营销
中得到更大的作用，保障新余蜜桔的地位。