2.2 工程进度：别墅
别墅园林景观、道路以及绿化修建约98%，目前主要在于完善别墅区内部步行小道的修葺清洁、景观小品摆放，以及 主景观轴的布置。
3.1 市场：竞品动态
竞品楼盘 成交情况
主推房源
7月竞品动态
价格说明
营销动作
营销活动
中铁梧桐苑
一、二、三、四期少量存款房源，两房折后均价6500元/平，三房折后 住宅5000抵50000，一个98折 萌宠领养、最美
类型
问题\困难描述与分析
价格竞争
据调查，周边竞品在7月集体以调整价格来应对市场淡季，天祥尚府目前降价到与梧桐苑一致，90三房价格 在6500，110三房价格在7100左右，吸引片区客户成交。同时，一路之隔的竞品安普顿小镇也对价格进行下 调，目前精装修两房价格在7800，三房价格在7900左右，相比之下，本案价格无优势，威胁较大。
客户来访
本月客户到访量对比上月上升明显，涨幅近40%，主要在于项目市场口碑逐渐回归，老带新渠道重回高位， 此外，竞品天祥近期即将推出新品2号楼，拉动片区来访，在本项目联动推荐的机制下，带访客户情况较好。
此外，别墅项目因为名士艺术节的启动，撬动片区高端的为88㎡的两房，其次是77㎡和117㎡并列第二，主要在于5号楼两房户型启动价格上调，对 客户逼定效果较好，成为i本月主力去化楼栋，其次由于片区竞品集中去化90系三房，加上搜房网团购日活 动，88系到访客户较多，本案结合房小刚活动最大程度吸纳该部分客户。
3、线下拓客：新增周边竞品截客，与二手房联动，结合搜房、乐屋、搜狐电商。
1.4 销售：月度走势图
1.4
1.2 1.16
1
1
11..106 1.1
1.02
1.07
0.93
0.8
0.74
0.85 0.75
0.83 00..7737
0.81 0.78
0.6
0.62 0.63
0.52
00..5563
0.52
剩余 159 298
7 0 10 65 61 5
销售率 10.67% 8.02% 30.00% 100.00% 50.00% 22.62% 12.86% 28.57%
联排
约200平
15
4
11
26.67%
别墅
上叠
约164平
16
5
11
31.25%
中叠
约196平
39
0
39
0.00%
下叠
约173平
36
2
34
武汉公司11月营销月报
汇报：王 翔 时间：2015年11月3日
目录CONTENTS
01 销售情况 02 工程进度 03 市场动态 04 企划推广 05 客户关系 06 工作建议
01 名湖豪庭
1.1 销售：年度业绩
备注： 1. 7月计划新增认购0.75亿，实际完成
1.07亿，完成率143%，完成月度任务。 另签约0.81亿。
合约目标
7.50
年度销售 完成签约
5.86
累计认购
6.82
年度回款
目标
完成
6.30
4.28
当前存量
认购未签约
已推未售
0.46
7.05
单位：亿元
1.2 销售：全案进度
物业类别
高层 别墅 街铺 车位 总计
套数 2494 238
68 1239 4039
全案总量 面积
247331.31 43212.26
7256 63424.58 361224.15
38
6751.79
9568
20
1565.83
3707
0
0
0
677
70755.08 58634
全案【回款】情况
全案累计回款
年度累计回款
首期款 按揭款 分期款 首期款 按揭款 分期款
首期欠款 套数 金额
66113 74099
0
25247 38528
0
36
3343
合计
140212
63775
单元：万元
应收款收款
金额 181958 61787 12251
7434 263430
全案【销售】情况
项目累计签约
套数
面积
金额
1857 187973.83 137809
63
11395.12 16323
20
1565.83
3707
0
0
0
1940 200934.78 157839
2015年度累计签约
套数
面积
金额
619
62437.46 45360
按揭款
分期款欠款
套数 金额 套数 金额
259 12327 10 1344
17014
1.3 销售：产品去化
产品类型 两房
高层
三房
面积 约77平 约88平 约93平 约102平 约106平 约117平 约125平 约132平
6月库存总推套数 178 324 10 1 20 84 70 7
已售 19 26 3 1 10 19 9 2
1）通过网络，高层借助网络平台对房小刚新形象进行对外宣传；同时结合名士艺术节，以“成功路上 谢谢她”
的主题诠释对珑御“太太的别墅”的新形象，加大线上线下铺排； 拓客渠道 2）结合艺术节活动，进行一系列圈层活动，搅动市场高端客户群体，为别墅扩大市场认知度。同时将艺术节闭
幕式作为一场公众活动，吸引客户到访。
0.4
00..4425
0.2
0
0
0
0
0
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
认购 签约 回款
1.5 销售情况：客户
类型
高层 别墅 商铺 合计
7月客户来访及转化率
来访量 成交量
527
89
转化率
来访同上月相 比
17%
42%
46
11
24%
15%
1
0
0%
574
100
1.6 销售：问题分析
3） 启动搜狐小组对竞品进行截客以及光谷、街道口、中南等商圈进行派单插车。
活动安排
八月份活动主要以艺术节活动为主，如书画展、萤火虫精灵之境等圈层活动，结合高端家居拍卖会来服务别墅 业主。
2.1 工程进度：高层
目前所有的楼栋外立面都已经成形，二期楼栋正在进行楼体内部刷墙，幼儿园已经初步成形，二期园区绿化已经动工。
签约回款 本月各银行放款情况基本良好。
1.7 销售情况：计划
8月销售目标
认购
签约
回款
0.7
0.7
0.56
组团\楼栋
——
套数
——
8月新推计划
货值
开盘时间
——
——
认筹目标
去化
——
——
单位：亿元
8月份营销策略
推售措施
库存 新推
本月面对周边竞品集中式降价销售，本案对5号楼价格上调，主打现房去化库存，同时强调项目品质。 无
5.56%
商铺
5
0
5
0.00%
总计
805
100
705
8月营销动作：
1、销售策略：高层采用了月月两房价格小幅上涨的销售政策，促进逼客，刺激阶段性两房的去化，别墅方面持续加强圈层 活动，进行客户积累，同时促进老带新。
2、线上推广：高层以“三心房”即放心、暖心、舒心为主题，提升项目形象，呼应项目涨价的趋势。 别墅以“买栋别墅 谢谢她”为主题，通过户外、候车厅等渠道进行直接宣传。