14
▪ 低质量产品生产成本大于高质量产品：
例如，1990年IBM推出E型激光打印机时，对外 宣称E型与先前型号的打印机相比，因其成本低 故价格也低。 实际上， E型打印机的生产成本高于先前型号。 两种打印机使用相同的“引擎”和零部件，唯 一的区别是E型打印机加装了一个固件。 该固件可以插入一种等待状态，降低打印速度。 “受损产品”E型打印机每秒打印5页，而先前 型号的激光打印机每秒打印10页。
13
受损产品
▪ 一般认为，产品质量越好，成本会越高，因此价
格也越高。销售商正是利用这种心理，通过受损 产品将消费者甄别出来
▪ 企业为实施价格歧视而降低现有产品质量，此类
产品称为受损产品
▪ 高质量和低质量产品生产成本相同：
例如，1991年Intel 的486微处理器有486DX和 486SX两个版本，486SX版除了其内部的数学 协处理器不能工作外，其他方面都是486DX的 翻版。“受损产品”486SX售价333美元，而 486DX售价588美元
▪ 有效率的定价意味着价格等于边际成本，即最优两部制资
费为p=c，则最优的固定费用 f C ( P ) S C ( c ) S A B C
▪ 总利润 ( p ) f ( p ) A B C
＞A
▪ 消费者剩余CS（c）=A+B+C（全部转化为f）＞B
▪ 总剩余为 A+B+C
＞A+B
地每打一回合的费用
▪ 游乐园收取门票费和园内每个娱乐设施的费用 ▪ 手机收费包括月租费和每次通话的费用
8
广东神州行畅听卡
通话方式
资费标准
套餐月租
本地
主叫
10元/月 闲时（0：00-11：00）0.29元/分钟 忙时（11：00-24：00） 0.49元/分钟
被叫

免费
省内漫游 主叫国内 0.49元/分钟
并能够补偿出口所需的运输费用时，将达到最优
18
欧洲汽车市场的价格歧视
消费者协会欧洲办公署所作的一系列研究表明，同一型号 汽车的税前价格在各国之间的变化率超过90%。下表列出了几 种车型在几个不同国家的价格与边际成本差额的估计值
所选汽车在所选国家的相对成本加成（销售价与单位成本之差再除以单位成本） %
车型
比利时 法国 德国 意大利 英国
Fiat Uno
7.6 8.7 9.8 21.7 8.7
Nissan Micra 8.1 23.1 8.9 6.1 12.5
Ford Escort
8.5 9.5 8.9 8.9 11.5
Peugeot 405 9.9 13.4 10.2 9.9 11.6
Mercedes 190 14.3 14.4 17.2 15.6 12.3
被叫
免费
省际漫游 主叫国内 0.49元/分钟
被叫
0.39元/分钟
9
▪ 垄断者实施两部制资费（即由一部分正的固定收费和另一
部分低于垄断价格的可变收费组成）时的总剩余大于统一 定价时的总剩余
p
B pM
A c
D C
MR
qM
qD
MC Q
10
垄断者统一定价时的总剩余
▪ 假定所有消费者有同样的需求曲线D（p），垄断
19
以上价格差别的可能原因：
▪ 合谋：可能是由于合谋水平在某些国家比另一些国家高 ▪ 进口配额：某些国家的高价格可能是因为进口配额
定固定费用f，其最大值由消费者剩余CS（p）决 定
▪ 例如，当p=pM时，消费者剩余为CS（pM）=B，
则最高固定费用为CS（pM）
▪ 当p=c时，消费者剩余为CS（c）=A+B+C，
则最高固定费用为CS（c）
▪ 垄断者通过收取固定费用f，占有消费者剩余（将
消费者剩余转化为企业利润）
12
▪ 垄断者的变动利润为 （ p ） (p c )D (p )
16
三级价格歧视
▪ 三级价格歧视是最普遍的价格歧视形式，常见的
如前面所提到的以消费者身份或地理位置进行市 场分割
▪ 三级价格歧视的最简单模型是一个垄断者在两个
分离的市场销售产品，其利润为
p 1 , p 2 p 1 D 1 p 1 p 2 D 2 p 2 C D 1 p 1 D 2 p 2
者的边际成本恒定为c
▪ 如果垄断者进行统一定价，即制定的销售价格与
购买数量无关
▪ 按照边际收益等于边际成本，可知最优统一定价
值为pM
▪ 此时，利润为A，消费者剩余为B，总剩余为A+B
11
垄断者实施两部制资费时的总剩余
▪ 如果垄断者实施两部制资费，即一部分为固定收
费f，另一部分为变动费用
▪ 假设垄断者将按照消费者愿意支付的最高定价确
15
对受损产品的评价
▪ 类似受损产品的价格歧视有可能使企业、愿意支
付高价的消费者和愿意支付低价的消费者都从中 得益
▪ 企业的得益肯定有所提高，否则就不会实行价格
歧视
▪ 愿意支付低价的消费者的得益有所改善，因为如
果没有“受损产品”，他们将无力购买
▪ 愿意支付高价格的消费者的得益也可能得到改善，
因为企业也许不得不降低高品质产品的价格，否 则太大的价格差会诱使他们转向消费低质产品
上述公式，隐含着 M R 1M R 2M C这一利润最大化条件
由于 M i R P i 11 i ，其 i 中 p qii q p ii为需求价格弹性，可得：
17
p1111p2112MC
▪ 由此可知：
在三级价格歧视下，销售者在价格弹性大（弹性的绝对值） 的市场区域内必须实行低价策略
该模型可以用来解释产品的出口价格为何低于国内市场： 当出口市场的需求弹性大大高于国内市场的需求弹性，
▪ 因此，垄断者的总利润为 ( p ) f ( p ) C ( p ) S ( p )
▪ 实际上就是总剩余 W (p )， (p 即 ) W (p )
▪ 这意味着：如果垄断者（销售者）能够实行两部制资费，
并且所有消费者有同样的需求，那么使利润最大化的（可
变）价格就是使总剩余最大化的价格，即有效率的定价
6价格歧视
▪ 价格歧视的概念与条件 ▪ 价格歧视的类型
▪ 一级价格歧视 ▪ 二级价格歧视 ▪ 三级价格歧视
▪ 价格歧视合法吗？
1
▪ 两部制资费为二级价格歧视
▪ 一部分为固定收费，每个消费者不论购买多少
数量都必须支付的部分
▪ 一部分为变动费用，随购买数量成比例地变动
▪ 常见的两部制资费： ▪ 租用一台复印机和每复印一次的费用 ▪ 高尔夫俱乐部收取每个成员的费用和高尔夫场