主要 功能间
主卧
客餐 厅
厨 房
次次 卧卧
次 卧
客 卫
主 卫
客 卫
开间
3.9m
7.2m
2.1 m
3.2 3.3 mm
3.2 m
2.3 m
2.1 m
2.3 m
进深
8.3m
8.3m
3.5 m
3.5 m
4 m
3.5 m
3.3 m
3.5 m
2.5 m
四、项目售楼部打造
参观动线设计
红光镇 高铁站
项目工地 工地围挡
开间
进深
景观 阳台 5.4m
1.6m
客餐 厅
厨 房
主 卧
次 卧
次卧
主 卫
客卫
5.4m
2.8 m
3.7 m
3m
3.4m
2.8 m
2.2m
8.7m
3.3 m
4.3 m
3.4 m
3.5m
2m
2m
户型分析
高层143㎡，四室两厅两卫
主卫 5.6㎡
次卧9㎡
客卫 5.4㎡
次卧13.6㎡
次卧10.8㎡
主卧23.5㎡
大 门
导视围挡
红光大道
售楼部
水景
广 告 大 牌
现场围挡包装情况
➢ 现场围挡包装采用了品质围挡隔断和绿植围挡隔断，品质感较高； ➢ 项目围挡内容主要是该项目的品牌、交通、教育、园林等价值以及项目的产品打造；
项目工地
工地围挡
犀 浦 地 铁 站
园林 景观
景 观 大 道
园林 景观
大 门
导视围挡
红光大道
售楼部
红光镇综合市 场
龙城国际商业 广场
西华大学商圈
大学财富广场
类型 商业 医疗
名称 红光镇综合市场 龙城国际商业广场 西华大学商圈 大学财富广场 红光佳苑社区卫生服务站
距离 1000m 800m 496m 438m 967m
三、项目内Leabharlann 价值分析总平和产品分析➢ 项目由2栋高层+12栋洋房组成，园林采用行列式布局，楼间距均在20-30米左右；高层面积段135-143㎡，洋房 面积段143-170㎡（底跃170㎡，其余均为143㎡）
车位 栋数 层高 层数 面积段 梯户比 容积率
基础经济数据 成都领跑房地产开发有限公司 金科物业服务集团有限公司 高层/洋房 普通住宅 约61亩 约11.5万方 564户 983个 2栋高层，12栋洋房 高层3.05m，洋房3.15m 高层29-32F，洋房6F（底跃） 高层135-143㎡，洋房143-170㎡ 高层2T3，洋房1T2 2.0
距离 919m 830m 712m 753m 734m 586m 821m 600m 374m 733m
513m
资质 二级公办园 二级民办园
二级民办园 三级民办园 二级民办园
二级民办园 -
生活配套概况
➢ 项目一公里范围内医疗配套不足且品质较差；项目一公里范围内商业配套品质一般；
红光佳苑社区 卫生服务站
不大，没有新意；
石铺路 月洞门
树木 枯山水
石雕 树木
开放活动
➢ 来访客户签到后发放抽奖券，现场由毛笔大师书写客户姓名的定制折扇作为伴手礼； ➢ 售楼部门口现场有跳舞和舞狮表演；
项目工地
工地围挡
犀 浦 地 铁 站
园林 景观
景 观 大 道
园林 景观
大 门
导视围挡
红光大道
售楼部
水景
广 告 大 牌
定制折扇 抽奖券
文制（区位图，城西文化氛围讲解）
地制（区位图，地理位置讲解）
城制（区位图，板块区域发展讲解）
学制（区位图，教育配套讲解）
行制（区位图，交通配套讲解）
居制（单体模型和沙盘，户型和产品讲解）
园制（沙盘，园林讲解）
活动现场客户情况
➢ 活动现场客户较多，8月11日全天到访客户约137组左右；周末两天一共到访153组客户； ➢ 根据现场情况来看，到访客户主要为郫都区的地缘性客户，主要年龄集中在35-55岁；
土地四至周边
➢ 领地兰台府项目北侧和东侧临待开发土地，西侧临万科时光润园，南侧临红光大道和成青快铁，临红光大道 住户居住体验感较差；
➢ 因万科时光润园近兰台府一侧为34层的高层，兰台府后期洋房通风和采光遮挡较为严重；
二、项目外部价值分析
交通概况
➢ 项目附近交通干线依靠红光大道，后期项目附近将建成地铁6号线红高路站，项目1公里内公交线路较多，总
领地金科·兰台府
个案分析
2018 年 8月
一、开发商概况和项目简介 二、项目外部价值分析 三、项目内部价值分析 四、项目售楼部打造 五、项目营销动作分析
一、开发商概况和项目简介
开发商概况
金科博翠天宸
领地金科兰台府
金科天宸
领地锦巷兰台 金科星耀天都 领地中心
金科双楠天都
领地金科博翠粼湖
金科博翠府
红光镇中心幼 儿园
红光镇贝蕾幼 儿园
西华大学幼儿 园
香港伟才国际 幼儿园
英格玛幼儿园
苗地幼儿园
西华大学附属实 验学校
红光高店小学
康馨贝幼稚园
爱茵堡美语国际 幼稚园
金雨点幼稚园
金太阳幼儿园
类型
幼儿园
小学 中学
名称 红光镇中心幼儿园 红光镇贝蕾幼儿园 西华大学幼儿园 香港伟才国际幼儿园
苗地幼儿园 金雨点幼稚园 金太阳幼儿园 康馨贝幼稚园 爱茵堡美语国际幼稚园 英格玛幼儿园 红光高店小学（建设中） 西华大学附属实验学校
园林景观
景 观 大 道
园 园林景观 林 景 观
大
门
导视围挡
红光大道
售楼部
水景
广 告 大 牌
售楼部导视
项目工地
➢ 售楼部外包引导作用不明显，导视作用较弱；该项目在犀浦地铁站斜对面设置有大牌广告；
工地围挡
犀
浦
地
铁
站
➢ 项目目前未启动渠道，来访均依靠置业顾问邀约和自然到访；
园林 景观
景 观 大 道
园林 景观
次卧12.3㎡ 客卫 5.7㎡
玄关 5.4㎡
主卧22.7㎡
次卧12.7㎡
客餐厅51.7㎡
景观阳台10.4㎡
优点：入户电梯，玄关设计，入户舒适性较高； 超大景观阳台设计，生活品质较高； 卧室和客餐厅面积较大，居住舒适度较高； 动静分区，居住舒适度高； 水线较为集中，资源浪费较少；
缺点：卫生间洗漱区和马桶未分离，使用较为不便； 走廊过道，存在一定的空间浪费；
金科地产
金科地产集团股份有限公司，为福布斯全球企 业、中国企业500强、中国地产品牌价值10强； 其下属金科物业荣获“2018中国物业服务百强 企业综合实力top10”，第三方调查业主满意度 连续七年超过90%
项目概况
➢ 领地兰台府项目位于郫都区红光镇西华大学南大门一侧，项目占地约61亩，由2栋高层12栋洋房组成，高层面
的来说交通一般便利
交通主干线 红光大道 交通次干线 广场路 轨道交通线 地铁6号线红高路站（建设中） 公交交通线 710A路、723路、726路、P08路、P18路、 P301路、P39路、P51路、720路、733路、G173 路、P04路、P40路、P04A路、P17路、 P28路
教育概况
➢ 项目一公里范围内幼儿园教育资源较为丰富但品质不高，小学和中学教育资源不足；
➢ 项目东侧目前为销售中心，后期将拆除修建为约5500㎡的社区卫生所和生鲜超市；
洋房
高层
产品 高层
洋房
面积 135㎡ 143㎡ 143㎡ 170㎡
套数 120 240 170 34
占比 21.3% 42.6% 30.1%
6%
销售状况
➢ 项目分两期开发，首批次推售1#和14#两栋高层共360套，3#-6#五栋洋房共84套；预计十一月中旬首推； ➢ 第二批次为7#-13#七栋洋房共计120套房源，推售时间待定；预计2020年12月交房
二期 一期
\
产品类型 推售套数 推售体量 推售货值
一批次
高层 洋房
360
50464㎡
8.07亿
84
12761㎡
2.4亿
二批次
洋房
120
18228㎡
3.46亿
景观设计
➢ 项目景观依靠园林和水景共同打造新中式园林景观，内有老年活动中心和儿童乐园设计，但项目目前未设计
跑道和宠物乐园；
➢ 项目共有南北侧两个大门，两个非机动车出入口，两个机动车出入口；
出入口）
⑧宁幽卧禅（老年活动中心）
⑰天府云门（小区主大门）
⑨归园田居（水景景观园林）
⑱机动车出入口（紧急消防出
入口）
户型分析
高层135㎡，三室两厅两卫
生活 阳台 3.4㎡
主卫 5.6㎡
玄关4㎡
厨房9.2㎡
次卧10.2㎡
衣帽间6㎡
客厅37.5㎡
客卫4.4 ㎡
主卧15.5㎡
次卧11.9㎡
景观阳台8.6㎡
客餐厅34.3㎡
景观阳台8㎡
玄关3.2㎡
厨房7.4 ㎡
生活阳台 3.3㎡
优点：户型较方正，空间浪费较少； 玄关设计，入户舒适性较高； 横厅设计，采光较好； 主卧面积较大，居住舒适度较高； 厨房为L形动线设计，使用舒适度较高；
缺点：动静未分区，居住体验感较差； 玄关入户无拐角，私密性较差； 卫生间洗漱区和马桶未分离，使用较为不便； 走廊过道，存在一定的空间浪费； 次卧门位于玄关口，私密性较差； 水线较为分离，资源浪费严重；
积段135-143㎡，洋房面积段143-170㎡（底跃170㎡，其余均为143㎡），项目于8月11日开放售楼部，预计11月