【假设下面是一篇教你写软文的软文】
怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文
【一】
三年前我曾经问我的创意总监：Daniel你写的Social文案一般收多少钱？
他说：100万。

我说：那一个字儿得多少钱啊？
他用浓厚的乡音说到：呵呵，一个字儿？我都是按笔画算。

>
我当时十分的震惊，因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO，给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼，准备好好的请教下百万级别的软文怎么写，毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的，我们很尊敬他。

【二】
总监听完我的发问，默默的摁灭烟头说：“写软文，一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。

”
我：“闪电胰腺？您说的是——三点一线吧？”
总监：“对对对，就是三点一线。

”
他目光深邃的看向我，开始授课：
三点：寻找软文的核心诉求
痒点：消费者享受的体验（Good Experience）
痛点：无法获得该功能会有什么痛苦（Terrible Felling）
利益点：解决方案（Benifit Point ）
我们称之为GTB核心，可以简单的举个例子：
比如某热水器品牌——
G点：洗个舒舒服服的热水澡
T点：高层热水供应，总是时冷时热
B点：特有“高层恒温”技术，杜绝水温遽动和打火失败
这时软文基本上符合策略要求，可以讨要300块的软文费用了。

但是如果要有阅读量，还需要一个“一线”，三点式没有一绳儿兜着，那不就秃噜了吗？
一线：故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT，最后用B收尾。

还是以某热水器品牌为例——
标题：【唐朝顶级SPA：杨玉环沐浴一次需花钱32万？】
正文：
一线：华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事；古代昂贵沐浴设施；SPA来自中国。

T点：现代人连古代人都比不上，水温根本无法让人痛快享受
G点：安心洗个热水澡
B点：高层恒温技术，给自己一个贵妃级SPA
【三】
我感觉似懂非懂，总监看出了我的疑虑，说到：“你是不是还担心点赞量？”
我说：是的，这个月绩效就看这点赞量了，一个赞五毛呢！
总监：你说的很对，三点一线是让你能写对，但是接下来一招，是让你写得好。

我称之为“图样四点理论”。

因为人的大脑是懒惰的，越是碎片化时间，约是注意力飘忽。

一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。

例：如果以下长文案是文字的话，表现力会差很多很多（以下为部分文案）。

图样理论——
1.以图代文，分段易读。

2.切忌开门见山。

不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。

3.内容由浅入深，有趣打头。

4.受众第一，要有读者心态。

软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用功。

所以从读者心态出发，娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

【四】
“说完这么多，你还差一个最重要的工具。

”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。

”“什么？爱揉迷思？”我有点迷糊。

“对！”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文，都是在什么时候产生灵感的吗？”
总监不等我回话，就坚定的说道：“是洗澡的时候！你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字，杜拉斯在浴室找灵感，还要小情人帮搓背；那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻，洗澡才是写作的第一生产力！
“热水加速血液循环，浑身畅爽，所以如果你还是写不出百万级别的软文，就应该好好的洗澡~~~”
总监一口气说完，然后神秘的加上一句，“热水澡和爱揉迷思更配哦~”
说完就关上了电脑，走出办公室，丢下了发愣的我。

“喂！什么是爱揉迷思啊！！不要这么装逼好不好！！为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发？它是东瀛的药剂？还是西域的心法？喂！给我一个这个骚霸的背影你是想怎样！！！！”
直到三天后我在洗澡的时候，想到个Super Big Idea，那一刻我狂喜万分，仿佛一篇百万级的软文就此诞生！！说时迟那时快，莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来，瞬间浇灭所有的思绪！
原来我家住19楼，外面的大风天气让热水器水温忽高忽低，而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器，就可以做到很稳定，热水澡也能爽翻！
等一等，A.O.Smith？爱揉迷思？
呵呵，总监的英文，和乡音一样让人销魂。

【五】
最后，我终于能够写出百万级别的软文了。

我不断的坚持三点一线，图样理论。

一开始稿费只有100块，
后来慢慢的涨到了300块一篇，
300块可以换到105万的越南盾。

我终于能写出价值100万的软文了。

总结个人软文撰写的相关经验：
【1】一篇好的朋友圈软文，必须深入了解品牌和产品，符合策略（三点），吸引读者（一线），保持互动（图样四点）。

【2】H5是表现力最强的，漫画及平面设计其次，纯文案除非深度内容，否则流稿风险高。

【3】以上是阅读动机，但软文也要迎合以下转发动机：
1，寻找谈资——“看看有什么好聊的”
2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”
3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
5，社会比较——在隐形的竞争中胜利
【4】如果最后必须要披露品牌信息，那么尽量不要太折损转发动机。

【5】上古型软文看史玉柱，中古型软文看段子手，现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。

分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI 要求。

【6】如果真的写不出来，右上角关注我，我可以手把手教女同学。

想引爆朋友圈，先学会说。

人。

话。

比如说标题吧。

从狭义角度看，写好一个标题，意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。

同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。

这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。

今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。

在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。

第一个原则：像哥们一样说话
99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。

用一个做美国外教线上教学的产品做例子。

不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。

如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。

ok，这就是一个说人话的文案。

人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

第二个原则：说清楚事儿
你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。

先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。

比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。

如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A 悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。

再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。

问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。

咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。

————————————
第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。

同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。

文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。

怎么做？参加红军。

什么好处？分到土地。

如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？
再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。

怎么做？做人流。

什么好处？明天就上班。

直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。