国际技术贸易案例1.某省某建设集团下属机械制造厂参加亚洲开发银行贷款本省一级公路养护设备摊铺机的投标。

在此次国际招标中，招标文件规定投标语言为英语，具体规定为：“投标书和投标人与业主之间有关投标书的来往函电和文件均使用英文。

由投标人提供的证明文件和印刷品可为其他语言，但其中相关段落应附有准确的英译文，并且，为解释投标书，应以英译文为准。

”然而，上述机械制造厂提供的投标文件中，报价表使用了英文，商务资料表使用了中文，技术资料表则使用了法文（该厂摊铺机生产技术从法国引进），并且其中、法语言部分没有相应的英译文。

结果是，该厂因为投标书书写语言与招标文件规定不符而未通过商务审查。

请分析此案的教训。

分析要点：本案的经验教训是——为确保物资采购或工程项目取得预期成效，招标人通常会对投标人进行资格预审，通过预审的投标人才能获得参与投标的资格。

在制作投标文件时，要在保证价格具有竞争力的前提下，努力提高其它方面的竞争优势，比如专业人员素质、企业配套能力、售后服务等，争取以最优的组合实现中标。

2.案例讨论：肯德基所属中国百胜餐饮集团20日透露，肯德基在华将在地域和价格方面扩大特许加盟店的选择范围，以适应在华更多的市场需要。

目前，肯德基在华餐厅达到1600家。

据悉，肯德基在地域上扩大加盟店选择范围后，除北京、上海、广州、深圳等一线城市和苏州、无锡等合资公司以及浙江全省暂时未开放特许加盟业务以外，其余所有二、三线城市都将开放特许加盟。

肯德基除了增加可供加盟的店数外，在价格方面也将有更宽广的选择。

肯德基除了仍将提供发展势头强劲的餐厅外，还将增加开放一些发展较为平稳的餐厅。

肯德基餐厅的购入费将有部分餐厅可能低至200万元人民币左右。

据调查，肯德基自1999年在中国市场开放特许加盟业务以来，仅优先开放了三、四线城市中发展势头猛的餐厅作为加盟选择，加盟餐厅的购入费虽依实际情况有一定差异，但一直保持在800万元人民币左右。

分析要点：伴随市场的进一步发展和成熟，在甄选加盟者的过程中，肯德基发现越来越多的具有丰富管理经验和良好学历背景的合格人才，符合加盟肯德基的条件。

但由于他们的地点和资金上的限制，最终与加盟肯德基的机会失之交臂。

肯德基希望通过在更多地区提供不同类型的加盟店，为更多优秀人才提供创业机会，与加盟者取得双赢。

近年来，为探索中国特许加盟的模式，肯德基在中国大陆采用“不从零开始”的特许经营，即肯德基将一家成熟的、正在营运的餐厅转让给加盟者。

3.2006年，就在以“着力自主创新，保护知识产权”为主题的世界知识产权日的第二天，美国MPEG专利技术管理公司，即MPEG LA与中国电子音响工业协会签署了谅解备忘录，中方企业答应每销售一台DVD播放机向MPEG LA缴纳2.5美元的专利费。

这样，我国DVD企业每销售一台DVD就要向6C、3C、汤姆逊、杜比、MPEG LA等5家专利人交纳10多美元的专利许可使用费。

请思考：中国DVD生产企业被追缴专利使用费的积极意义。

分析要点：（1）技术的价格，通常也称技术的使用费，是指技术转移过程中技术受方应向技术供方支付的全部费用，对于供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对于受方来说是一项特定技术的费用或成本。

（2）与一般商品不同，技术的价格不由价值决定，与供求的关系也不大。

技术的价格不反映其价值，成交价格与实际价值往往不相关。

4.案例讨论：1994年7月，我国南方某制药厂（以下简称受让方）与美国某制药有限公司（以下简称转让方）签订了一份技术许可合同。

合同中规定，转让方向受让方提供生产某一系列品种西药的配套技术，受让方从生产这一系列药品的净销售额中提取10%作为向转让方支付的技术使用费。

合同生效之后，双方履行合约顺利，产品在国内国际市场均打开了销路，但是关于受让方向转让方支付技术转让费出现了争议。

按受让方对合同的理解，合同中所说的“产品净销售额”是指产品销售总额扣除掉销售退回、销售折让、包装费、运输费、保险费、销售费用以及税金后的余额；而转让方则称，合同认定的“产品净销售额”是指产品销售总额扣减掉销售退回和销售折让后的余额。

双方对“产品销售净额”这一关键概念理解的争议导致双方对技术使用费的计算结果相去甚远。

按受让方所理解的含义，其产品销售净额为500万美元，应支付转让方50万美元的使用费；而按转让方所下的定义，受让方的产品净销售额应为600万美元，受让方应支付的技术使用费应为60万美元。

双方各持己见，为争议的10万美元进行了多次谈判交涉后，最终采用折衷的办法，签订了和解协议。

受让方向转让方支付55万美元，并在提成期限的余下年度中也按此方法支付技术使用费，即采用双方因对“产品净销售额”不同理解而算出的不同数额技术使用费的中间数。

分析要点：本案中的争议问题十分明确，即作为该技术许可合同计价基础的“产品净销售额”这一概念的具体含义不确定，这涉及到技术许可合同的价格确定方式及相关概念的明确性问题。

涉外技术许可合同中，除了一些重要条款外，关键词汇的定义往往也作为独立的一个部分列出，这是涉外技术许可合同条款要求高度明确性的表现。

由于当事人双方语言、法律乃至文化背景各不相同，对同一个词的解释和使用存在差异是很常见的。

因此，把合同中使用的一些关键词汇如“合同产品”、“技术资料”“产品净销售额”、“提成率”、“滑动公式”等规定出明确的含义，可以避免在合同履行过程中为此而发生分歧，防止对方钻定义不明的空子，推卸责任。

总之，合同双方应尽可能清楚地界定有可能发生歧义和争议的概念，就此达成共识，以免日后陷入这种不必要的纠纷。

5.中国万象集团国际技术转移案例中国万向集团创始于1969年，总部设在浙江省杭州市萧山经济技术开发区，是一家以民营经济为主体的企业集团，以生产汽车零部件为主，资产100多亿。

中国万向集团以汽车零部件产业为核心，从零件到部件到系统，逐渐做大做强，表现出了较强的技术能力。

2002年8月，美国伊利诺伊州政府命名8月12日为“万向日”，以表彰万向对该州经济发展的贡献。

分析要点：万向集团技术转移的成功，有以下几个方面功不可没。

（1）反向工程。

他们采用了非正式技术转移模式中的“反向工程”，将进口汽车的万向节卸下来，照实物描绘图纸，进行试制，几经改进和提高，终于生产出了符合要求的产品。

走专业化生产的道路，不生产滞销的国内汽车万向节，而通过反向工程，学习国外技术，专业生产市场奇缺的进口汽车万向节，是将企业做强的极为关键的一步棋。

（2）在发达国家设厂或建立技术研发中心，人员招聘应以当地为主，而以派出为辅，这样可以充分利用发达国家的有经验的劳动力资源和丰富的智力资源，实现与发达国家的技术研发同步。

（3）万向在制造和经销两个方面同时通过QS900标准的认证，从而使万向汽车配件打入了美国主流市场，成为美国通用、福特等汽车的配件供应商。

（4）作为营运长和财务长的盖瑞参与了公司一系列的收购投资活动和技术项目引进工作。

凭着专业知识和谈判能力，仅咨询费和律师费就节省了近百万美元。

其中，第三代汽车轮毂单元技术项目的引进和美国舍勒公司的收购为万向的发展带来了深远影响和显著效益，为中国汽车零部件国产化做出了重要贡献。

6. 众多大型公司和专利收费机构，对中国电子企业专利权的扎堆“寻衅”，让我们嗅到了知识产权大战令人窒息的焦糊味道，DVD之痛还未散去，MP3警报再次拉响。

这应该算是中国MP3生产企业面临专利纠纷的前奏：不久前，美国MP3芯片制造公司SigmaTel将枪口对准了中国的同行——珠海炬力集成电路设计有限公司——下称“珠海炬力”，指控后者侵犯了其数项专利。

这起备受关注的案子的最新进展是，已经准备应诉的炬力迟迟未收到任何美国法院的正式函件，可是这场“喊声先到”的官司却已产生了它的商业效应，目前已经有海外客户表示将不再采购炬力的芯片，转而投向“传说中”的原告——美国公司Sigmatel门下。

炬力公司主动通过法律途径向国内司法部门查证，结果是没有收到任何与该诉讼案有关的美国法院正式函件。

即使这样，目前珠海炬力仍与国际知名律师事务所洽谈，要聘请最强的国内外律师团队准备进行应诉，并对最终胜诉充满信心。

此前，美国SigmaTel公司宣布，已在德州奥斯汀的美国联邦法院向珠海炬力集成电路设计有限公司提起诉讼，指控后者侵犯了其有关便携式MP3播放器系统级芯片控制器的数项专利。

SigmaTel 请求法庭禁止那些使用了珠海炬力芯片的产品出口到美国。

另外，SigmaTel还向珠海炬力提出了经济赔偿，并请求法庭禁止珠海炬力在美国设计、制造和销售侵权芯片。

一则耐人寻味的消息在2005年2月1日传来，总部设在圣地亚哥的美国MP3播放器制造商Sonic Impact宣布与SigmaTel达成和解，不仅愿意为之前采用珠海炬力芯片制造的MP3播放器付出罚款，还保证在今后两年内只使用SigmaTel芯片，同时支付一切相关专利费用。

分析要点：在市场竞争中，某些公司发现竞争对手快速占领市场，而自身节节败退时会通过实施一些蓄意的商业干扰行为——比如以知识产权侵权为借口，意在使客户无法进行正确的商业判断，并干扰、恐吓一些不明真相、对国际间专利诉讼缺少认知的客户，干扰竞争对手的正常商业运作，从而获得竞争对手的市场份额。

这时，专利侵权只是一个冠冕堂皇的借口而已。

而律师则表示，SigmaTel无理取闹的可能性不大，因为他们在美国寻找代理这个案件的律师事务所时，稍微有影响一点的律师事务所都会对事实本身进行验证，“他们不会打完全没有胜算的官司”。

但谈判之前一定要做好充分的准备，知己知彼，如果不存在侵权嫌疑就要设法说服对方，如果的确有问题，就设法以最小的代价获得对方授权。

但一定要留心，谈判过程中不能留下把柄让对方拿去作为庭审证据。

在国际化的市场竞争中，某些公司在产品竞争中已处于劣势时，就会实施某些商业干扰行为，拿知识产权作文章，这是国内企业真正步入国际市场，逐渐成长过程中经常遇到的问题。

因此，这场纠纷，对整个中国同行也是有着不言而喻的重大意义。

”7. 中国的AS企业将“飞达”牌商标注册于某国第34类（即加工或未加工的烟草、烟具、火柴类）的某些商品上，但该企业在申请注册时只把其商标用于烟斗所用的烟草上。

后来，某国BY企业在香烟上开始使用与“飞达”商标类似的“飞鸟”商标，并向该国商标主管机关申请商标注册，同时提出证明：在该国的大部分地区“飞达”牌商标现在已对他的商品而不是对AS企业的商品具有显著性。

经审查，该国商标主管机关允许BY 企业注册其商标，并经BY企业请求，禁止AS企业在香烟上使用其“飞达”牌商标。

请分析此案。

分析要点：在本案例中，如果AS企业只把其商标注册在烟斗所用的烟草上。

只要未发生假冒情，AS企业就不能阻止BY企业把一个相似的商标用在香烟上。