11
理智策略具体操 作详解
第一年
1、研发全部产品（第三季度投入生产P2、P3、P4，生产线分配3条P2，2
条P3，1条P4。
第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度交
货）。2、第一季度媒体广告投放前三、黄金、晚间（必须中）零售定价产品
期望价。
理智策略经营思 路
第一年
通过抢夺批发订单（批发一般要拿首
单）及媒体广告等竞争手段，以习惯
性、理智型及情感型消费群体为主要
销售对象，通过企业销售额、媒体中
标等因素提高企业的综合指数（综合
指数=上季度小组销售额/上季度所有
United Information Technology Co., Ltd.
度流行Ｐ１Ｆ１ 第二季度新加一 个型号为ＦＩＦ
市场敏感度即对市场 的敏感程度（1号零售 商为两个季度，2号零 售商为四个季度）例： 第一年第二季度P1F2 在市场报告上出现，则 它的实际可销售时间为 1号零售商为第一年第 四季度，2号零售商为
第二年第二季度。 6
理智 策略
United Information Technology Co., Ltd.
4
CONTENTS 目 录
United Information Technology Co., Ltd.
一、理智策略 二、情感策略 三、经济策略 四、囤货策略
5
经营前必须要明白的几个问题
媒体
产品
广告
库存
流行 型号市场 敏感度广告：采 产品库存为企业用竞价排名形
固定资产，即使
式，只要投就
没有销售也不会
经营成败有更
2
谈规则的重要性
规
无 规则矩 不
成方圆，
无论是在
家，还是
在校都要
遵守相应
的规则。
企业亦然
，所以，
既 然 是 对 United Information Technology Co., Ltd.
3
经营策略制定
1
激进型
经营策 2 略
混合型
3 保守型
United Information Technology Co., Ltd.
ITMC市场营销沙 盘
经营策略
United Information Technology Co., Ltd.
1
市场营销沙盘模拟经 营
什么是市营沙 开展此课程的意义 盘？
高校开展市场
市场营销沙盘
营销沙盘模拟
模拟经营是由
经营实训，可
4人组成的一
使学生对企业
个经营团队来
的经营流程和
经营一家虚拟 企 业 ， 各 虚 拟 United Information Technology Co., Ltd.
9
理智策略经营思 路
第二年
直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指 数领先，零售依然走高价理智型，同时合理安排直销 交货时间。在确保资金运转正常的情况下，尽可能在 第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第 三年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础 。
United Information Technology Co., Ltd.
15
情感策 Part
略
United Information Technology Co., Ltd.
16
情感策略整体经 营思路
情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。 即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单 基本思路是，第一年的批发点水接单，无功能型产品 零售打折攒大比例历史优惠，以高定价、高促销方式 冲击情感型消费人群。
会中，根据各
影响所有者权益
组的投放额度
。 不过企业在
制定排名。
年末需要交一部
央视广告：采 分库存管理费。
用竞标的形式
（囤货打法的理
，出价最高者
论支撑之一）
拿下广告，未 U中nit标ed 的Info小rm组atio会n Technology Co., Ltd.
产品流行型号 会随着经营的 进行不断更新 ，需要注意的 是产品的流行 型号是叠加的 ，而不是更换 的。（即第一季
United Information Technology Co., Ltd.
13
理智策略具体操 作详解
第三年
1、直销选择高价订单（单价在20以上
的），投标价格高一些。
2、一般不要批发（利润空间不够高）
3、直销订单较理想，零售余货不过的
情况下，产品可以放到后两个季度卖。 United Information Technology Co., Ltd.
策略也好，战术也罢， 只 不过是竞赛打法的一种学 称。它是指经营者在经营 前制定的整体性的方案规 划。主要分为三大类。即 “激进型”、“保守型” 、“混合型”。以下是为 大家整理的各个策略的具 体经营过程。
注：虽然经营者正式经营
之前要选择出本企业的经
营理念，但是经营过程中
的灵活调整、随机应变更
为重要。
14
策略总结
注意问题 题
1、定价要根据市场波动率来适度调整，策略中只是给出了
参考定价范围。
2、理智策略的难点在于现金流控制，还贷款的前一个季度
要做好预算。
3、理智策略属于高风险即高媒体投放、高收益回报，
优势是企业综合指数高，零售额提升的同时可以高价走
United Information直Te销chn，olog夺y C冠o., L机td. 率较大。
），
如果第一季度黄金广告没有中则第二季度中第一、黄金、午间或United Information Technology Co., Ltd.
12
理智策略具体操 作详解
第二年
1、直销投标，拿到100-150个产品订单，
其余产品保持高价零售，在确保资金运转
正常的情况下，尽可能在第四季度交付订
单。
2、如果直销被卷单，则拿少量批发缓解
10
理智策略经营思 路
第三年企业以直Biblioteka 渠道为主（第三年直销利润空间最大），
剩余产品则通过零售渠道销售，继续高价理智型。如
果企业获取的直销订单数量合适，则可适当放弃媒体
广告，尽量提高利润空间。（如果进入第三年企业现
金严重不足，可以选择少量的批发订单，以缓解紧张
的资金状况）
United Information Technology Co., Ltd.
Part
7
理智策略整体经 营思路
理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产 线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一 。零售走高价理智型，并在第二、三年拿高价 直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险 ，高收益”的经营策略。
United Information Technology Co., Ltd.