9.抱着帮助他人成长的态度，不仅会 增强自 信，还 能有效 地减轻 恐惧感 。即使 被客户 拒绝了 ，而若 抱着帮 助他人 成长的 态度， 对于被 拒绝就 不会有 过强的 挫折感 了。
北京东山墅
北京东山墅
临水别墅
湖光之美
北京东山墅
北京东山墅
天然冲刷而成的砂岩、页岩、原木及 青铜等天然材料
绿色植物把每一栋别墅进行自然分隔， 同时水域与绿植相互融合
北京东山墅
私 家 码 头
步出式后花园将居室与绿地、碧 水相连，室内与户外融为一体
溪流、涌泉、瀑布、湿地以及湖泊错落分布
深圳万科十七英里
4.实际上，系统成功实施很大程度上 依赖于 全体员 工的积 极努力 ，如果 员工不 参与到 改善生 产经营 活动中 去，生 产中的 问题就 得不到 及时的 反馈和 解决， 系统就 难以推 行 。
5.全面质量管理是推行系统的重点。 实施系 统推动 生产模 式会导 致企业 在制品 和产成 品存货 水平的 大幅下 降，在 这种情 况下， 大批次 品的出 现很可 能使企 业生产 停顿， 延误产 品交货 时间， 给企业 造成不 必要的 损失。
香蜜湖一号、万科十七英里
世茂佘山庄园
世茂佘山庄园
大占地、开阔视野 门前花坛
下沉式庭院
世茂佘山庄园
圆厅设计、螺旋式楼梯突显尊贵
双 层 调 高 客 厅 彰 显 气 派
室 内 泳 池
紫园
一山一世界 一墅一天下
紫园概况
项目一期
项目二期
紫园
豪华庄重的大门
进口石材铺设的道路
简约高雅的外立面
户外美景
紫园
细节处理
用钢骨结构和混凝土框架结构对木结构进行更新；玻璃幕墙替 换木排门、木连门、折叠屏风；对马头墙、山墙、垂花门、游 廊、瓦当等传统建筑细节演变；半通透型院墙和篱笆与外景呼 应，虚实衬托；为每一套客房专设庭院，保证主客私密区间
九间堂
传统与现代的结合 水 乡 之 趣
永远的中式元素
3.5米高的白墙不仅是中式元 素的体现，同时也有效的保 护了住宅的私密性。
6.作为电话销售人员，在没有销售额 时，常 常会出 现恐惧 电话的 心理， 这是很 正常的 。看看 下面的 漫画， 一定会 让你受 益非浅 。
7.要想战胜电话销售时的恐惧心理， 道理与 击碎巨 石的道 理其实 是一样 的。一 锤击不 碎巨石 ，就多 击几锤 ，一句 话，坚 持就是 胜利。
8.多打电话，并且坚持不懈地打电话 ，就会 成功地 克服与 销售有 关的一 切恐惧 心理。 实际上 ，拨打 电话的 数量与 销售额 之间有 着顺理 成章的 正比关 系
2.在流程节点的每一个环节都实施对 整个企 业所有 资源的 计划管 理。通 过系统 流程得 以优化 ，对管 理人员 的业务 行为起 到约束 和控制 的作用 。
3.在实施的企业中，单位缺少对职工 系统的 培训。 职工对 这一先 进的系 统管理 方法不 了解。 部分员 工认为 系统非 常难操 做，处 于一种 抵制态 度，所 以只是 机械地 、被动 地去做 ，缺乏 应该具 有的主 动性。
典雅的内部装修 室内泳池
豪华大堂 私家影院
紫园
紫园
细节处理
旋转楼梯
石材立面
檀宫
檀宫
资源价值
方圆3公里内15米限高保证极强的私密性，紧邻西 郊宾馆，10000平米水域，3000棵百年大树
外因 区域价值
上海最具声望的高尚别墅圈—西郊虹桥，毗邻 专事接待国家元首的西郊国宾馆
檀
稀缺价值
限量制作，仅18席
九间堂
自 我 天 地
竹林成荫
小 径 通 幽
采 光 庭 院
九间堂
立体景观更富层次感
铝合金管阵形成的黛瓦
墙 面 木 窗 处 理
九间堂
北京玫瑰园
北京玫瑰园
总规图
北京玫瑰园
新洛可可
美国经典
罗马假日
英伦漫舞
阳光地中海
托斯卡纳
北京玫瑰园
庭院景观
北京玫瑰园
小区园林景观
北京玫瑰园
细节处理
北京玫瑰园
室内景观
北京观唐
北京观唐
传统中式元素的完美呈现：筒瓦、 灰砖、山墙、红柱、木门窗等。
北京观唐
主街—胡同—内庭院，形成街巷式 布局。形态上：主街宽，胡同窄， 内庭院又豁然开敞；序列上：空间 处在连续的变化之中，一层层地变 得更私密。
北京观唐
奇石、曲径、小桥流水、制式门楼，传统 经典符号均体现出中式宅院的浓烈风格， 营造出古朴、典雅、宁静的居住氛围。
中国顶级别墅研究分析
万科
顶级别墅KPI指标体系
KPI体系
关键驱动 因素
达标指标
项目地段 自然环境 户均资源 居住私密性
与城区的快速交通关系 成熟成型的别墅圈 所处地段的特殊价值
社区外部综合环境状况 大规模景观制胜
内部自然环境质量
局部亮点处理 景观细节处理
土地资源指标
集中庭院面积与位置 私家庭院完整性
景观资源指标 建筑间距
视野开阔度 特征景观的家占有
户前院尺度
规划布局形式
户型设计
户型面积 内部功能空间
产品的建筑风格
大陆顶级别墅分布图
北京：玫瑰园、东山墅、观唐
大连：颐合园
武汉：天下纵横 广州：汇景新城、大一山庄
南京：钟山国际高尔夫
上海：世茂佘山、紫园、 檀宫、绿宝园、九间堂
浙江：千岛湖山顶别墅 深圳：观谰高尔夫、中信高尔夫、
深圳万科十七英里
规划上、利用坡地走势， 布置不同的建筑形态，使 得户户有海景，项目价值 得到最大化发挥。
深圳万科十七英里
建筑形式上采用BOX的建筑 形态，与坡地完美结合，摈 弃了传统的别墅形态。
深圳万科十七英里
园 林 景 观
深圳万科十七英里
细节处理
1. 系统是一种先进的管理工具，要求企 业管理 人员的 岗位有 明晰的 职责， 权责分 明，强 调责任 意识和 服务意 识。
宫
价
占地面积
大面积占地，每栋平均占地四亩
值
指 标
硬性 建筑风格
汲取欧洲建筑经典元素，汇聚英意法西的经 典风格、极具历史感与收藏价值
体
系 内因
户型设计
上下四层，涵盖娱乐、社交、款待、 居住四大功能
室内配套
影剧院、恒温泳池、桑拿房、健身房、 酒窖，有些还设置阳光房、会议室
软性
专属服务，预约看房、有意买房客户需缴纳1000 万元保证金
檀宫
檀宫
檀宫
地下一层
檀宫
地上一层
檀宫
地上二层
檀宫
地上三层
檀宫
九间堂
九间堂
风格
现代中式，简洁明快，以提炼的中式建筑符号作为母题，白 墙灰屋顶为主色调，进退有序，高低错落，演绎传统精髓
项
目
亮
布局
点
规划
提
炼
儒家韵味的室内布局、围合式室内与私家园林布局。廊道、 庭院、挑檐、水榭形成中式庭院似隔而非隔，而半通透性院 墙和篱笆与院外园景相呼应形成的园、待客前院、主人后院、 客房小庭院，园园互通而又各成一派