连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
第八章 连锁企业商品定价
策略
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
本章主要内容：
第一节 商品定价方法 第二节 定价决策的程序
第三节 商品价格管理
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（四）商品成本、需求、竞争相结合的定价方法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
第二节 定价决策的程序
一、选择定价目标 二、确定需求 三、计算成本
四、分析竞争者的价格 五、选择定价方法 六、确定商品售价
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
专题：连锁超市如何做好商品陈列
1.调查商圈与消费者 2.设立单品项商品资料卡 3.筛选超市需要上架陈列的商品品种 4.确定大分类及中级分类商品的陈列配置 5.确定单品项商品的陈列量 6.安排商品陈列的高度 7.确定合理的商品陈列排面数 8.制作商品配置表 9.依照商品配置表陈列配置商品 10.标准化陈列货架
一、对连锁店商品陈列程序的认识
陈列 调查
陈列 规划
陈列 准备
陈列 销售
陈列 检查
陈列 资料 分析
陈列 信息 收集
上架 陈列
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
二、连锁店商品陈列运作程序
1.陈列调查 2.陈列规划 3.陈列准备 4.上架陈列 5.陈列检查 6.陈列销售（以理货为主） 7.陈列信息的收集与分析
二、商品陈列要领
1.粘贴标价重点 2.顾客流动形态 3.最有利的分配
4.揭示标语 5.采用“前进立体”式陈列 6.互补效益，造势销售
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
一、对连锁店商品陈列程序的认识
二、连第锁三店商节品陈商列运品作陈程序列的运作程序
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
1.设定商品价格
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（二）商品价格管理的特点
1.掌握主导权的特点 2.相对弹性的特点 3.适当授权的特点
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
二、商品贡献度分析与毛利目标模型的建立
（一）商品贡献度分析
商品贡献度=商品销售结构比×商品毛利率
定价策略
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（二）其他商品陈列方法
1.日配品陈列方法 2.水产品陈列方法
3.肉品陈列方法 4.果蔬品的陈列方法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
一、商品陈列的原则
1.易找、易见、易取原则 2.商品种类丰富，数量充足
3.商品的陈列清洁整齐 4.先进先出的原则
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
二、商品陈列的主要工具
1.货架 2.价格卡 3.端架 （End Display） 4.堆头
（2）整齐陈列法
一、1.商封闭品式陈陈列 列的方（（43法））随盘机式陈陈列法列：法：
2.开架式陈列
（5）端架陈列法 （6）岛式陈列法
（7）悬挂式陈列法
（8）关联式陈列法
（9）比较陈列法
（10）突出陈列法
（11）大量陈列法
连锁经（营1管2理）概收论0银7-0台8连前锁店的铺小商品商陈品列-陈连锁列企法业商品
第七章 连锁店铺商品陈列
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
本章主要内容：
第一节 商品陈列的基本知识 第二节 商品陈列的方法和要领 第三节 商品陈列的运作程序
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
第一节 商品陈列的基本知识
一、商品陈列的原则 二、商品陈列的主要工具 三、陈列货架位置的区分
4.下段:高度为10-50cm ，主要陈列体积大、重量较重、 毛利低、易破碎但周转较快的商品
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
第二节 商品陈列的方法和要领
一、商品陈列的方法 二、商品陈列要领
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（一）日用杂货陈列方法 （1）集中陈列法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
三、陈列货架位置的区分
1.上段:高度一般为130-170cm之间，主要陈列推荐商品 和自有品牌商品或促销商品
2.黄金段:高度为80-130cm，主要陈列高利润商品、自有 品牌商品、独家代理或经销的商品及其它重要商品
3.中段:高度为50-80cm ，主要经营陈列低利润产品，或 满足顾客需要不得不经营的补缺商品
4.数量折扣法 5.时效（时段）定价法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（二）需求导向定价
1.认知价值定价法 2.尾数定价法 3.捆绑定价法 4.差别定价法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
（三）竞争导向定价
1.跟随市场（随行就市）定价法 2.追随领导者企业定价法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
一、商品价格管理的内容和特点
第三节 商品价格管理
二、商品贡献度分析与毛利目标模型的建立 三、应对价格挑战
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
一、商品价格管理的内容和特点
2.价格维持 3.价格调整
（一）价格管理的内容
第一节 商品定价方法
一、定价原则 二、定价方法
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
一、定价原则
供应商 成本面
消费者本身 连锁店本身
需求面 心理面
定价
竞争者
竞争面
连锁经营管理概论07-08连锁店铺商品陈列-连锁企业商品 定价策略
二、定价方法
（一）成本导向定价法
1.成本加成定价法 2.售价加成定价法 3.分类加成定价法