状元郎多功能点读笔葛晓丹/0901020115摘要：本文从国内的点读笔产品发展出发，分析了点读笔市场的内外坏境，介绍了点读笔在我国市场的背景和发展趋势，并分析了状元郎多功能点读笔的产品体系，还探讨了状元郎点读笔的优势。

制定了状元郎点读笔的发展战略，用低价和外观优美来吸引顾客。

提出了状元郎点读笔发展战略的实施计划，在此基础上，设计了状元郎点读笔的市场营销方案，同时也对项目风险进行了分析。

关键词：多功能小巧方便激发潜能点读笔通过孩子参与各种针对性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。

点读笔小巧方便，非常便携，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更有趣，可充分实现寓教于乐。

点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具,它通过点到哪里读到哪里的方式，结合听说读的学习方法，提高孩子的学习兴趣，刺激右脑的开发，在快乐中学习，吸收课本知识，让提高学习成绩不再成为难题。

而且它体积小巧，轻松携带，无论是在学校或是在课外,都可以使用。

一、市场分析市场调研是企业获得信息的主要工具，在新产品的开发中，市场调研贯穿于产品开发从创意的产生到概念的设计再到产品的最后上市的整个流程之中。

市场调研与新产品开发已经成为了一个密不可分的结合体。

市场调研可以协助新产品的开发，了解新产品开发的外部环境，发现新产品的市场机会，辅助营销决策。

1、市场调查点读笔目前是早教产品市场的最新产品。

目前市面上开发此类产品的企业比较多，但是大部分点读笔配套的有声图书非常少，没有后继图书的研发力量和出版社配合，因此使宝宝把配套图书学完后，无书可读，点读笔被搁置，成为“一次性”用品。

2-7岁是孩子学习语言和知识的黄金时期，大脑对语言和知识的辨别能力以及对外界环境的模仿能力超灵敏，通过辨别和模仿，孩子能在非常短的时间内掌握学会。

上学后，随着年龄的增长，大脑对语言和知识的敏感程度会逐渐减弱，并容易受到其他体系的干扰，因此，对孩子进行早教是孩子学习中必不可少的。

市场上关于点读笔的牌子有很多，有步步高、小太阳、易读宝、小达人等。

2、市场背景欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。

通过改革开放30多年，我国国民收入大幅提高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。

点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率已经达到80%，我国是10%左右，因此市场空间还十分庞大。

值得投资开发，市场回报可观。

3、市场趋势（1）每年50%市场增长率据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为 1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。

（2）早教行业，市场总额大我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。

中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。

而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场。

在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。

（3）永不饱和据统计平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个消费浪潮中来，并且家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长。

二、产品体系产品体系由战略层面的文化和定位以及策略层面的价格、包装等一系列要素构成。

如果说产品层次是从消费者的视角对产品进行的考察，那么产品体系则是企业从操作性角度对产品的审视。

1、产品文化在游戏中学习知识，在学习中快乐游戏。

2、产品定位点读笔通过孩子参与各种针对性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。

因此，适用于2-7岁的儿童，父母为了使子女不输在起跑线上，会为孩子买的。

3、产品性能点读笔具有点读功能、益智功能、超大容量、超大容量、敏锐的图像识别技术：感应更灵敏，反应更迅速。

性化设计理念：采用人性化设计理念，外形卡通可爱，充满趣味产品设计上避免了小孩子吞食的情况发生。

而且设计符合人体工程学的特点。

另外还有支持MP3功能，USB接口，便于孩子学习。

4、产品价格目前市场点读笔销量不大的一个最大因素就是价格，消费者不能接受一只笔零售价格超过400元。

目前市场其他品牌代理价格最低在220以上，零售价格在500左右，价格让消费者难以接受。

状元郎点读笔目前零售价格保持在300元左右，未来目标零售价格要做100元以内，极具价格优势，人人买得起。

三、产品特色1、产品的优点（1）点读功能在图书上点不同的位置发不同的声音，也可以点同一个地方发不同的声音；点中文说中文，点英语说英语，点故事讲故事，点儿歌唱儿歌。

笔头使用第二代加密型OID笔头，感应十分灵敏，哪里不懂点哪里，早点早聪明，越点越聪明。

（2）益智游戏通过有语音反馈的游戏设定，把练习变成游戏，大大提高学习兴趣，有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信，迅速开发智力。

（3）朗读复读点读笔操作非常简单，反复点击即可实现复读功能；或在读完正文内容后，轻按开关键1秒，也可重复阅读。

从学前识字、汉语拼音、趣味算术、儿歌、到国学三字经、唐诗和英语朗读，给孩子一个全面立体式学习。

（4）双嗽叭高清发音点读笔真人原声发音，提供最权威的普通话方案和美国英语发音方案；高音质双喇叭，保证高清晰音质，为孩子提供良好的语言学习语境，帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上。

（5）安全环保点读笔无毒无味，更没有噪音污染。

内置锂电池，安全、经济、环保。

笔头设计非常圆滑，完全符合儿童人体工学特点。

外壳使用非常环保的ABS材料和UV（抗紫外线）材料做成；所发声音是机械波，不是电磁波；发声分贝为60分贝之内，严格控制在孩子合理的听读范围之内。

（6）支持MP3音乐和USB接口支持MP3播放功能，通过USB通讯线自由下载儿歌、歌曲、小故事，充分刺激孩子的听觉，从小挖掘孩子潜力。

还可以通过USB接口自由下载海量图书配套语音。

2、产品的多功能技术（1）先进技术的运用：采用国内顶尖OID隐形识别码技术，发声清晰，性能稳定，动态加密。

（2）简单的使用操作：随时随地打开开关即可进行学习不需要大人辅助，孩子自主学习。

（3）优良讲究的外观设计：按人体工程学设计，以儿童审美观为导向，造型卡通科学、材料环保。

（4）完善的功能设计：比传统点读机功能更多、使用更方便，专业厂家，实力见证。

（5）先进快速的读取技术：采用进口的最新一代感应笔头，精准快速读取纸上内容。

（6）实惠的销售价格：严格要求的高品质产品，走的是大众化价格路线，确保市场畅销。

（7)自主研发生产：强大的产品研发，让产品及配套资源不断升级。

3、产品的原理图1 点读笔的工作原理一颗Sensor(红外感光)+MCU+OID算法+会反射红外光的特殊涂料印刷，这是最基本的一个点读笔软硬件架构。

点读笔的核心在于其OID算法。

当前，市场上比较成熟的OID方案主要有sonix及sunplus。

sonix的硬件架构包括MCU+Speech IC+sensor;sunplus的硬件架构包括MCU(Speech软解)+sensor。

sonnix先入为主，sunplus后起。

目前松翰3代OID，码组超过100万，已成熟量产很多。

OID又称感光笔或者光学识别仪器，其原理就是通过带有感光设备的仪器来感应图片上的数字信号，从而发生一定的事件。

在我们的OID中，有一种东西叫做pen，这里的pen也就是我们所说的笔，但是他又不是我们普通的写字的笔，而是里面集成了一些电子元器件的一种光学传感与识别仪器。

OID中是利用接触性传感，这里就是指笔接触到一定的东西，然后感知这个东西上面的信息，最后根据所接受到的信息来作出一定的反映。

这里所接触到的也就是经过普通印刷得到的含有图片信息的纸。

这些纸上事实上含有一层底码层.底码层上就含有笔所能感应到的信息，这些信息是经过OID软件得到的。

目前我们在OID方面运用的最多的就是语音功能。

即通过笔点击图片上的内容而发出声音当然在什么地方发音以及发什么音，什么时候发音，或者说还要嵌入一些其他的什么功能，这些都是根据客户需求而事先定义好的。

那么我们就要根据客户的需求给图片编入一些代码code。

而每一个code都是有一个数字编号inde x号来标识它的，当光笔识别到一个code 的时候，先识别它的index号,然后将这个index号反映到它自己的芯片里面(当然芯片是事先写如了与这些图片对应的事件驱动程序的,事件驱动程序也可以根据OID软件产生,然后笔会根据芯片里面存储的内容作出一定的响应。

这其实就如同电脑一样，当用户给一个任务时,它会根据光笔中事先存储好的程序来实现这个任务。

四、项目管理方式项目的组织结构是产品开发过程的主要环节。

在产品开发中我们要合理的协调好产品开发时候的组织结构与职能部门，使其有效协调的进行，达到最合理的生产效率和资源的合理利用。

把基础研究、企划立案、市场调查放在设计部门。

产品化决定、原型模型制造、生产计划放在生产部门。

销售计划、包装制作、经营推销放在营销部门。

建立项目经理的总管理方式。

图2 项目管理方式五、营销方案1、营销市场的选择（1）新华书店新华书店作为我国最大的教学用品销售通道，在全国各地的优势非常明显，口碑和信誉度都不是一般小书店可以相比的，在里面上货销售，自然也抬高了我们产品的档次和信任度。

（2）百货商场作为人流量最大的地点，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。

（3）婴童用品店妈妈和家长光顾最多的地方，关心孩子的智力发育，同样会引起父母们的高度关注和购买行动。

（4）玩具专柜作为儿童最喜欢的娱乐天地，玩具市场的人气是聚拢财气的最好途径。

（5）教学玩具商行这个场所既有爱玩的孩子，又有喜好学习的孩子，和这些柜台的老板联营合作，也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。

（6）亲子教育中心早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地，隐藏的消费潜力十分巨大，只要可以和早教中心的负责人达成一致，相信一定会引起一轮小孩子抢购的连锁反应。

（7）公园、儿童游乐园超终端运作，建立新赢销价值链。

只要是儿童和孩子们光临最多的地方，都要在当地建立一个超终端销售的推广网络，让产品在当地散发最大化的知名度和美誉度。