销售人员激励与末位淘汰制度
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销售人员激励与末位淘汰制度
一、奖励激励制度:
1) 营销部薪酬体系
) 小高层认购激励制度
) 其他营销阶段适应营销策略的激励制度(临时制定)
二、淘汰激励制度:
1)对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理:
1、罚款处理:
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。

罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。

、口头警告:
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。

口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。

、书面警告:
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报;二次书面警告可视作解雇处理。

注:如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。

停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话;停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。

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)销售案场“末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。

具体如下:
连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰;
一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。

注:上述两项其中一项达标者遭淘汰。

患难之中的友谊，能够使患难舒缓。

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