“光影展“网络营销推广方案”
一、网络市场情况分析
1.品牌分析：
teamLab自开创之初就确立了以科技为导向的创作方式，根植于日本传统艺术和现代动画形式，常常在创作中借用许多自然元素，如花朵、蝴蝶、瀑布、水波等，透过带有这些用数字技术创造出的元素的大型互动装置来感知空间，探索身处信息时代的人类行为，并对新型社会的发展演变提出创新的模式与思考。

光影展是日本科技艺术团队teamLab的作品展，透过出色的光影数码技术，以人机交互的形式，配合光与影的魔幻效果，创造出大量体现了强大互动性的作品。

他们创造出那些光影交织、美轮美奂的沉浸式作品，让人们看到科技之于艺术的绝美之光。

2.产品分析
优势：展品新奇种类丰富，不同于其他只能观看的展览，光影展可以在观赏展品的同时，让参展者可以身临其境，与展品进行互动。

利用数字技术和艺术相结合的形式，让参展者用每个感官来感受展品，从而引发对展览更多的思考。

劣势：此品牌知名度不够高，对艺术领域不太了解的人并不知道这个展览。

并且随着科技的发展，新奇的展览层出不穷，光影展的可互动性也许并不能吸引参展者的注意。

3.竞争分析
随着科技的发展，越来越多新奇的展览层出不穷，如3D美术馆、VR虚拟现
实体验馆等。

并且现如今的展览并不是单纯的展出展品，更多的是从展品中获得思考，能领悟什么样的人生哲理才是吸引参展者的重点。

如2016年的上海双年展，展出的目的是希望人们能在观赏各种展品的同时，从展品的各个方面展开辩证的思考，从不同的角度看待问题。

在如此激烈的竞争状况下，光影展所需要的是如何以自身的优势吸引参展者的注意。

二、目标市场定位
1.确定目标市场
不同年龄段喜欢看的展览类型不同，中老年人较为喜欢去博物馆参观，而青少年较为喜欢看类型新奇的展览。

而光影展为科技与艺术相结合的互动性较强的展览，就展览自身定位来说，比较吸引年轻人的注意。

光影展展品大多美轮美奂，比较受女性参展者的青睐，并且能吸引女性和展品之间进行互动拍照。

光影展展品美丽梦幻，非常浪漫，也适合情侣一同参观。

2.市场定位
与传统展览不同的是，光影展利用科技和美学艺术，让参展者身临其境感受展品的魅力，参展者和展品之间有较强的互动性。

所以展览的互动性和美轮美奂的场景是吸引参展者前来观看的重点。

所以展览的趣味性和互动性是此次展览中的重中之重。

三、宣传推广方案
1.宣传推广主题
光影展宣传推广主题为：梦游光影仙境
突出光影展展品的特点，以“仙境”这个词吸引参展者的注意
2.推广目的
通过推广光影展，引起人们的兴趣，吸引参展者参观光影展，提高光影展的知名度，增加市场占有率，打造光影展的品牌形象，为以后每一届的光影展做宣传铺垫。

3.推广定位
适合于对科技展览有兴趣的人群
四、网络营销方案
1.微博营销
创建微博话题，在展览正式展出前，邀请微博上有知名度、有影响力的网红，提前参展，并为她们拍摄照片或视频，请他们为光影展做带图推广，推广文案中需要加入光影展官方微博话题。

推广文案中写出参展小要点（如穿素色衣服拍照更好看、一个值得带单反的展出等）利用网红效应，为光影展做预热活动，吸引大家买票参观展览。

展览正式展出开始后，参展者也可在微博上发布带有光影展话题的参展时的
视频、图片、文字等，进行再次推广。

2.视频营销
邀请各大网络平台上有影响力的视频博主，在正式展出前提前参展，对部分指定展品进行短视频拍摄，时长在2分钟以内，发布在博主自己的网络平台上，并且推文中有“光影展”话题，进行视频推广。

以梦幻的视频吸引人们的注意，吸引人们参展的兴趣。

3.自媒体营销
自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。

邀请自媒体平台上有影响力的自媒体用户，如咪蒙等，给她们发送邀请函免费参展。

参展后在自媒体平台上发布软文推送，写下参观光影展的感受和参与光影展的小要点，或者是在光影展中发生的浪漫情节等。

利用自媒体的传播快、效率高等特点，为光影展进行宣传造势。

4.微信营销
开设光影展微信公众号，在展出前发布图文预告或展出倒计时等推送，为光影展进行宣传。

在推送中须有展览信息和展会开放时间等展会信息，以及门票网上购买通道等，方便人们合理安排时间参观展览。

展出时，每天进行宣传推送，推送中须有展览中展品的照片，和展览中的温馨时刻等，显示出参观展览人数多，是每个人都值得一看的展览等特点，重点体现出光影展的互动性和趣味性，吸引更多的人参与。

展出后，在微信公众号上征集展览的照片，并评选出人气最高照片前五位，为照片做专门推送和唯美软文，为下一次的光影展做铺垫推广和宣传。

选出微博营销和视频营销中点击量前三的博主，在微信公众号中统一宣传，做活动预热推送。

5.线下营销和线上营销相结合
制作光影展宣传册，并在宣传册上印光影展微信公众号的二维码，让每个拿到宣传册的人都可以通过扫码关注光影展，在网上即时获得关于光影展的信息。

制作光影展宣传易拉宝，在展会所在地的商场或者电影院等人多的地方进行放置宣传，在易拉宝上也印光影展官方微信公众号的二维码，想知道展会相关信息扫码就知道。

展会展出当天，在微信公众号中进行展会展品位置示意图等展会信息推送。

在展会门口放置光影展海报喷绘，海报喷绘上也放置微信公众号的二维码，扫码后回复关键字即可收到展品位置信息及展会最新动态。

6.新媒体营销
利用新媒体平台进行营销，与各大手机APP和网站合作，在主页推送光影展相关的广告，部分网站还可以放置光影展门票链接或者直接在站内买票，网络
买票还可以有适当优惠。

7.体验式微营销
利用微博微信抽奖、转发广告集赞等形式，抽取一批报名参展的参展者，在正式展出前一天，免费体验参观。

参观者需在博客、微信、微博等网络公共平台，进行参展体验软文、照片推送，以切身体验来吸引人们的注意，从而吸引更多的人观展。

五、经费预算
项目单价数
量
总价备注
微博红人
5000
元
10
人
50000
元
粉丝100万
以上
自媒体平台
3000
元
10
个
30000
元
按阅读量计
算
视频达人
3500
元
5人17500
元
粉丝50万以
上
宣传册1元/
个
100
00个
10000
元
易拉宝32元/
个
100
个
3200
元
海报5元/
个
10
个
50元
喷绘5000
元/个2个10000
元
总计120750元。