《大学生创新创业教育训练课程》
创业计划书
企业名称阿姨美化店
创业者
日期 2016.12.03 通信地址
邮政编码
/手机
传真
电子 ********qq.
一、企业概况
主要经营围：
楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍务整理等。
企业类型：
□生产制造□零售□批发■服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
1.在校期间，做过许多次的兼职
2.2015年6月，曾在茶餐厅任服务员
2016年1月，在超市任打称员
2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员
2016年7月，在工厂里任普工
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2015年9月，就读于理工学院城市学院，专业：人力资源管理2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，
2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用
三、市场评估
目标顾客描述：
一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲
劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。
我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。
市场的容量或本企业预计市场占有率
一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。
我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。
市场容量的变化趋势：
对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。
同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室设计，使家里不仅整洁还更具美感。
若做的好，客源方面便会比较稳定。
竞争对手的主要优势：
对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详
细服务之外，还有工程保洁等。
除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手的主要劣势：
家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。
清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。
散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。
服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。
目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
四、市场营销计划
1、产品：
2、价格
3、地点
（1）选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
下单方式主要下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。
若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。
考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
⏹最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务产品无二次消费
a)促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
拾头拾尾美化店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：销售部负责人 2000
设计部负责人 2000
人事部负责人 2000
后勤主任 2000
培训部负责人 2000
财务部扶负责人 2000 员工：销售部干事 1200
园林设计师 1500
室设计师 1500
人力资源干事 1200
后勤人员 1200
培训师 2000 企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用经营许可证 1800
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预测费用个人人身意外伤害保险 2000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
3.办公家具和设备
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划。