资金管理
分站管理
企业库 数据 建设 资金 信息库 产权 信息库
中介机构库
融资 信息库
新闻 资讯库
（四）软架构
非注册用户 注册客户 金融机构 中介机构 业务员 业务主管 系统管理员 其它系统 统一门户
统一登录控制 统一应用访问接口
安全及监控 业务界面 服务控制 特殊控件 认证控制 业务逻辑组件 业务监控
说明： 搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。 企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。 服务的重点是一般企业投资者。
XX投资集团业务板块
XX投资集团
重庆XX信 用担保有 限公司
重庆市XX 小额贷款 股份有限 公司
重庆XX融 资咨询服 务有限公 司
收入预测
费用标准 收入规模
成本估算
费用标准 支出规模
投资业务的服务成本不计算在内；中介服务前期不一定有收益，甚至为了拓展项目是列为成本支出。
（五）实施风险



运营文化冲突的风险 速度为先-----安全 创新为要-----谨慎 拥抱变化-----稳定 强调执行-----成本 运营中的法律风险 个别企业利用非法集资 高利率（违反政策）风险
地方融资 居间商
其他
地方政府-公信力
项目申报库
中介服务 机构
导入数据 电话/短信营销
会议、培训营销
重点大客户营销
联盟组织
技术支持 服务捆绑
（三）近期工作安排
上线前 上线后 全面启动 市场营销
传统金融业务的市场营销
地方营销推广
重点产品推广
服务联盟
建立中介服务机构联盟及规范 中介技术支撑
整合服务推广
数据库建设
限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理
资金供给
时间优先 撮合信息库 项目确认
信用优先 资金确认
融资需求
汇入指定账户
撮合费用 达成交易
办理手续
交易类型二：集合对接
案例
有限合伙
信托模式
（三）风险控制专业化-风险外包
资金交易 资金供给方 自身收益机制 平台提供信息和客户 自主风险管理 资金需求方
风险控制模式化-风险转移
识别、控制风险 风险控制 分散、转移风险 处置、流通
自主运营 信用
抵押物 借贷市场 风险措施 质押物 投资活动
产权市场 如股权、房地产、 设备、仓单 （专业市场）
联合运营
反担保措施
委托运营
实施流程
资金供给方 ① 资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接 资金需求方
④
开展具体风险控制 担保机构
目标：1万家激活企业 期限：1-2年以内 基本任务： 完成网站平台第一阶段 接入1-2项技术控制方式 建立10万企业数据库 激活1万家企业 建立中介服务联盟



基础条件： 重庆XXX万多家会员以 及其地方的分支机构体 系 重庆XX投资集团的金融 业务操作能力和风险控 制体系 XX咨询公司建立起有战 斗力的运营团队
六、建设方案
重庆融资 服务平台 1年
西部融资 交易平台 1年
全国融资 交易平台 2-3年
在线金融体系
全国融资交 易网上市场 3-5年 多层次在线资 本市场
（一）建设要求
阶段一 阶段二 阶段三 2009年6月份 2009年9月分 2010年6月 2010年12月 2012年之后
服务内容
中介服务为核心
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
企业库
项目库
资金库
五、发展规划



2009年-2010年：以重庆为基地，整合政府、银 行、XX及融资中介资源，理顺业务模式、盈利模 式，实现商业模式雏形，形成稳定收入来源； 2010年-2012年吸引风险投资，向全国重点地区 推广重庆地区经验，核心是搭建跨地区的业务模 式、盈利模式，完成商业模式的构建，扩大收入 来源； 2013年引入战略投资，完善公司股权及架构，促 进商业模式的完善和灵活，为上市做准备。
企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础 政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步 项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设 中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设 资源驱动：以公司现有资源推动项目库建设 大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设 案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设 活动驱动：以对面交流方式作为基础手段
在线交易 线下办理 形成风险控制的体 系和专业市场管理 体系，推广结合模 式 全国性渠道
虚拟银行
交易模式
在线交易 电子办理 形成债券市场和产 权市场的相结合的 自由市场模式
风险控制
运营地区
大区战略
无地域
（二）前台栏目
专业市场频道 网站 地方分站
辅导中心
融资中心
信用中心
会员中心
服务中心
融 资 辅 导
（一）业务流程
融资方 中介服务 调查确认
注册登记
数据库（标准化）
委托服务协议
匹配不成功继续匹配 投资方 匹配撮合
匹配成功
保证金 （银行专户）
签署等相关协议 现场办理
交 纳 相 关 费 用
还款/评价
跟踪管理
放款/付款/缴纳费用
办理公证及登记
（二）交易模式
合作金融机构 信息服务、业务支撑、平台营销、客户筛选 银行
重庆XX典 当有限公 司
说明：本项目由重庆XX咨询服务有限公司负责建设和运营，XX投资集团提供业务支撑。
二、商业模式
基础营销业务 中介服务业务 其他相关业务
价值主张
分销渠道
资源网络
融资经济 中小企业
交易顺畅
银行、担保公司 集群地、仓储中心 律师、会计师等 电子商务网站 高新产业园区 三、四线城市政府 地方协会、XX
八、项目经济和社会价值
经济价值 XX投资集团的客户储备，促进投资业务 XX融资居间业务拓展，促进中间业务 社会价值 有利于中小企业融资难问题的解决 有利于推动市场利率化和金融体制改革

总结回顾



民间融资的问题及与担保业的结合 XX投资集团对盈利模式的特殊要求 中小企业融资难的具体原因分析 金融改革和当前融资市场的状态 高新及制造行业融资新模式 电子商务撮合的特点及其创新
居间服务为主 中介服务外包 形成精细化的项目 库和资金库
投资服务
资源库
重点是项目库建设； 建立资金渠道 营销金融产品为主； 并形成1-2款撮合产 品 在线受理 线下交易 合作开发1-2款基于 技术控制的产品和 1-2个专业市场 聚焦重庆，包括主 城区和非主城区
形成中小企业的支 撑体系
产品类型
形成智能会的撮合 产品系统；全面推 出基于平台的金融 产品
展示层 主界面（UI）portal 业务界面 业务界面 业务界面
后台管理
UI展示控制组件 自定义控件 商业逻辑层 Web 服务 基础控件
服务配置
系统配置 统一应用接口 信息发布
访问外部系统接口组件 搜索引擎组件
其它组件 流程控制组件
系统监控
公共业务逻辑组件 数据访问框架及接口
权限管理
监控分析
帐户管理
理 财 辅 导
财 富 俱 乐 部
资 金 供 求
产 权 投 资
标 准 产 品
尽 职 调 查
信 用 产 品
信 用 查 询
服 务 指 南
财 务 顾 问
会 员 社 区
中 介 服 务
绿 色 通 道
地 方 加 盟
（三）功能模块
网站平台
信息管理 应用 系统 会员管理
交易管理
互动管理
服务管理
信用管理
行情管理
资产管理
数据库（集群） 操作系统、网络及硬件支撑环境
（五）硬件架构
交换机
INTERNET
数据库服务器
应用服务器 WEB服务器
防火墙
注：前期主要面向重庆市场开展推广和运营，重庆目前有中小企业16万左右。后期我们向全国推广的时候， 以及根据访问量和系统开发的持续性调整硬件的架构。
七、实施方案

企业数据、项目渠道建设
企业项目激活
重点项目驱动建立资金库
技术开发 论证及分析 开发及测试 完善和技术接入 正常运行及维护
2009年 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月 9月
10月 11月 12月
（四）收入预测及成本估算
营销预测
预期状态 项目规模 项目有效数 项目平均额度 10000/年 200万 有效利用率 （有价值项目） 20% 2000 中介服务 提供率 10% 200 中介收益 2000 40万 人力成本 技术开发及硬 件成本 营销推广成本 100元 100万 40万+25万 100万 投资业务比例 居间业务比例 其他业务比 例 30% 60 其他收益 500 3万 其他成本分 摊 10% 20 投资收益 （200万） 6% 240万 居间成本 （200万） 1% 240万 60% 120 居间收益 （200万） 3% 720万 中介服务成本 1000 20万 20万
（一）团队架构
XX咨询
客户服务 中心
营销中心
工程信息 部
产品研发 部
风险控制 部
业务部
行政财务 后勤支持
业务撮合
基础数据
网站技术
中介服务
基础产品
（二）营销策略
数据来源 底库建设 市场名义 重点数据
银行-品牌 其他电子 商务平台
不合格 贷款客户
企业财务人员