业务流程的 安排和资源 的配置
执行商业模 式所需的资 源和能力
通过产品 和服务向 消费者提 供的价值
成本结构
所使用的工具和 方法的货币描述
同消费者群 体之间所建 立的联系
用来接触消 费者的各种 途径
经过市场 划分后所 瞄准的消 费者群体
通过各种收入流来 创造财富的途径
5.2.2 商业模式画布
成本结构
和方式。
➢简言之：就是公司通过什么途径或方式来 赚钱。
5.1.1 商业模式的定义
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱
饮料公司通过 卖饮料 来赚钱； 快递公司通过 送快递 来赚钱； 网络公司通过 点击率 来赚钱； 通信公司通过 收话费 来赚钱； 超市通过 平台和仓储 来赚钱。
只要有赚钱的地方，就有商业模式存在！
@创业基础
主题五 商业模式开发
创业基础授课体系
主题一 创业基本认知 主题二 创业团队建设 主题三 创业机会识别与评价 主题四 创业资源整合 主题五 商业模式开发 主题六 新企业开办与计划制定
今天 企业之间的 竟争： 已经不是 产品和 服务 之间的竟争，
而是 商业模式 之间的 竟争！
——彼得·德鲁克
5.1.3 几种常见的商业模式
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
5.1.3 几种常见的商业模式
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
推演训练：评估你的商业模式
指标分值
独不可 持 扩整具具
主模 营式
特可操 续 展体盈创 价复作 稳 延协利新
总 分
模 式
业 务
名 称
值 制性
定
伸
调
性
性
点 评
20 15 15 15 10 5 5 15 100
谢谢大家！
5.1.2 商业模式的三要素
顾客
利润
价值
(1)企业的顾客在哪里? (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务? (3)企业如何以合理的价格为顾客提供价值，并从中获得企业的合理利润?
5.1.3 几种常见的商业模式
类型
平台模式
特征
的业务增长和持续发展的动力。
推演训练：用商业模式画布设计商业模式
5.3 商业模式评估
5.3.1 成功商业模式的特征 5.3.2 商业模式价值评估标准
5.3.1 成功商业模式的特征
❖ 独特价值 ❖ 不可复制 ❖ 可操作性 ❖ 持续稳定 ❖ 扩展延伸 ❖ 整体协调 ❖ 具盈利性 ❖ 具创新性
5.3.2 商业模式价值评估标准
5.1.3 几种常见的商业模式
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不 同类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市 场的效果。
5.2 商业模式设计
5.2.1 商业模式九大模块 5.2.2 商业模式画布
5.2.1 商业模式九大模块
为有效提 供价值而 与其他公 司形成的 合作关系 网络
主题五 商业模式开发
5.1 商业模式认知 5.2 商业模式设计 5.3 商业模式评估
5.1 商业模式认知
5.1.1 商业模式的定义 5.1.2 商业模式的三要素 5.1.3 几种常见的商业模式
5.1.1 商业模式的定义
➢商业模式 : 一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每
一个参与者与其起到的作用，及其潜在利益和相应的收益来源