产品七：VIP客户生日贺卡
——以情感关怀为切入点，提升客户忠诚度
产品八：客户意见调查异形卡
——以有奖调查为切入点，了解客户真实需求，为后 续针对性的宣传推介奠定基础
目录CONTENTS
1、银行行业 2、通信行业 3、房产行业 4、汽车行业 5、医疗行业 6、旅游行业 7、餐饮行业 8、零售行业
产品六：东风汽车教师节 ——以节日为切入点，精选教师人群，开展优惠促销
产品七：国酒茅台中秋 ——以节日为切入点，精准直递中高端客户
4化20字方针： 方案产品化、运作行业化 数据精准化、服务标准化
注：产品实物将于6月底发至各市函件局 省直邮团队咨询电话：67865685
谢 谢!
抢占市场份额
2G换3G
宽带提速 校园市场拓展 新业务促销
行业切入点
产品一：“2G换3G”宣传推广直邮
——描绘精彩3G生活，引导2G用户全面升级
异形内件——手机
产品一：“2G换3G”宣传推广直邮
——描绘精彩3G生活，引导2G用户全面升级
产品二：“宽带升级”宣传推广直邮
——以免费为诱因，吸引用户主动办理宽带升级
产品六：旅游巴士宣传 ——针对城市旅游巴士，制作明信片车票，具有纪念价值
产品七：旅游保险产品 ——针对旅行社，对旅行社团体保险进行宣传推介
目录CONTENTS
1、银行行业 2、通信行业 3、房产行业 4、汽车行业 5、医疗行业 6、旅游行业 7、餐饮行业 8、零售行业
餐饮行业市场背景
餐饮娱乐行业的特点是市场供过于求，竞争十 分激烈；其大都拥有一部分稳定的集团客户和部分 高端客户，重视客户维系；
产品七：宝马车异形明信片——霸气车型 跃然眼前
医疗行业市场背景
随着社会的不断进步，居民生活水平的不断提 高，人们对健康的关注程度与日俱增，逐渐从以前 的疾病治疗向预防和康复方向转变，保健按摩、美 容养生等新兴产业如雨后春笋般涌现，医疗卫生产 业链的扩大化，促进了医疗行业的迅猛发展，市场 前景广阔，同时吸引了众多商家的转行，致使目前 医疗市场竞争日益激烈，医疗行业正在不断的将大 量资金投入到广告市场，也为直邮迎来了机会。
产品一：关爱父母健康体检邀约函
—利用年轻人对父母的孝心，采用送健康形式，实现医院的针对性宣传
产品二：中医养生会所邀请函 —针对高端群体，针对性宣传养生知识，扩大新店宣传效果
产品二：中医养生会所邀请函 —针对高端群体，针对性宣传养生知识，扩大新店宣传效果
产品三：中医美容会所活动宣传函 —以端午活动为切入点，针对白领女性人群，宣传中医美容
点
✓ 大学生群体接 ✓ 为绑定更多客户，
受新事物较快， 各运营商相继推出
且容易形成使
家庭绑定类业务，
用偏好，因此， 如“欢乐家庭”、
他们作为未来
“沃家庭”等，同
3G的主流使用
时，随着3G手机
群体，也日渐
的普及与应用，各
成为三大运营
运营商也相继推出
商争夺的焦点
手机阅读、手机视
频等新业务包，并
开展各类促销活动，
异形内件——ipad
产品二：“宽带升级”宣传推广直邮
——以免费为诱因，吸引用户主动办理宽带升级
产品三：“沃3G”校园推广直邮
——直击大学新生群体，抢滩校园3G市场
四折页异形内件
产品三：“沃3G”校园推广直邮
——直击大学新生群体，抢滩校园3G市场
产品四：电信“飞Young”校园推广直邮
——直击大学新生群体，抢滩校园3G市场
零售行业市场背景
零售市场大、竞争激烈，目前发展的趋势是：跨 区连锁、并购扩张；市场下沉，三四线城市和农村布 局加强；零售业会员制管理成为主流、共识和趋势； 零售企业布局网销业务，且发展迅速。
因此，可以利用直邮帮助零售行业开辟新市场， 提升单一门店销售能力，获取新目标客户；高效利用 会员数据信息，实现一对一营销；宣传网购业务，精 准定位网购目标客户。
通信行业开发背景
✓ 随着智能手机的 普及及广大消费 者对于移动互联 网应用的需求， 三大通信运营商 已将重点转向3G 用户市场，2G用 户的发展已基本 放缓，2G向3G 迁移全国电 视电话会议，动 员部署加快实施 宽带普及提速工 程，因此，对中 国联通与中国电 信来说，宽带升 级、提速是其 2012年宽带业务 发展的方向与重
产品一：一汽丰田邀约试驾函 ——直击高端人群，恭迎试驾活动
产品二：新车宣传函 ——立足年轻受众，展现个性化
产品三：教师节优惠推荐函 ——送给老师的特属团购优惠
产品四：4S店夏季保养套餐优惠函 ——保养套餐，让消费更透明
产品五：宝马客户生日贺卡 ——有一种呵护，专门为客户呈现
产品六：中秋节贺卡 ——有一种呵护，专门为客户呈现
可利用直邮为银行业提供新业务宣传、新店开业宣传 、睡眠卡激活方案以及产品交叉销售方案等。
产品一：睡眠卡激活方案
——通过信用卡达人的奢华生活及开卡双重礼，刺激开卡
产品二：建行交叉销售
——面向有车一族交叉宣传手机银行及龙卡产品
产品三：交行网上银行
——个性的创意，打动消费者开通网上银行
产品四：农行金穗卡宣传
异形内件——风车
产品四：电信“飞Young”校园推广直邮
——直击大学新生群体，抢滩校园3G市场
展开样稿
产品五：新业务宣传促销邮简
——预存有惊喜，刺激老客户尝试新业务，实现消费升级
产品五：新业务宣传促销邮简
——预存有惊喜，刺激老客户尝试新业务，实现消费升级
产品六：业务促销宣传异形卡
——以独具视觉冲击力的创意设计，第一时间抓住受众眼球
商铺销售宣传直邮
——立足年轻受众的消费心 理，阐述商铺核心优势。
产品四：
别墅“红酒沙龙”邀请 函
——别墅与红酒融合的活动 策划，契合高端受众对品质 的要求。
产品五：
别墅异形信卡
——形象的展示风格胜 过一切话语的描述。
产品六：异业联盟会员生日卡
——房产和家装行业客户资源整合，以生日为时机， 开展促销。
“行业经理工具包”产品样张展
示
山东省直邮团队 2012.6
行业经理工具包
为便于一线营销人员向行业客户直观的推介函件业务，达到营销方案 产品化的效果。近期，省直邮团队立足市局上报的行业客户开发需求， 筛选出8个行业研发了32款数据库商函、24款信卡产品，并配以行业简析 和营销话术。同时选购了时尚、大方的行业经理工具包，将产品分行业 收纳其中，方便营销员上门公关。 具体产品样稿如后：
产品一：澳优奶粉会员招募函 ——面向天使妈妈，以双重礼及积分礼招募会员
产品二：蓝古威专卖店新店开业 ——开业促销，突出直邮创意，打动年轻一族
产品三：烤箱新产品上市促销 ——以诱人的面包，优惠的价格，吸引眼球
产品四：可口可乐促销 ——异型直邮创意结合运动精神，迎合年轻人心理
产品五：苏宁电器节能产品 ——卖场与厂家资源整合，精准直递中高端客户
旅游行业市场背景
自2008年1月起新出台的国定假期政策，使得 由原来的密集型黄金周转变为传统节日穿插的节 假日休息方式，使得旅游热点全年持续升温；中 国人口众多，经济发展，影响个人生活消费水平 提高，旅游市场逐渐增大；地大物博，丰厚的旅 游历史文化资源，促进旅行社、旅游景点等旅游 业的发展，因此旅游市场潜力巨大，景区、旅行 社等宣传需求相应提升，也为直邮迎来了机会。
产品三：中医美容会所活动宣传函 —以端午活动为切入点，针对白领女性人群，宣传中医美容
产品四：口腔医院宣传函 —利用有效的活动诱因，针对医院目标客户群体，重点营销
产品四：口腔医院宣传函 —利用有效的活动诱因，针对医院目标客户群体，重点营销
产品五：无偿献血志愿者生日答谢卡 —在生日来临之际，采用信卡形式，向无偿献血志愿者送去节日
通过对部分地产行业客户的调研，了解到直邮产品切入 比较恰当的时机分别是开盘预热期的现场邀约活动和持续 销售期的宣传活动。
产品一：
高档楼盘开 盘认购邀约函
——直击高端人群 ，限量vip会员高端 活动。
产品二： 楼盘持续销
售宣传直邮
——突出直邮创意 ，吸引受众的关注， 持续跟进销售。
产品三： 面向年轻人创业的
产品一：采摘邀请函 ——以田园采摘为切入点，邀请各界人士前来采摘品尝
产品二：旅行社旅游线路推介 ——针对高收入群体，对旅行社旅游线路进行推介
产品三：长岛景区宣传 ——结合逍遥游，提供长岛吃、住、游一站式度
假旅游服务
产品四：啤酒节宣传 ——在啤酒节来临之际，向单位及个人发出邀请
产品五：自驾游宣传 ——利用国庆假期，针对有车一族进行宣传，发出邀请
产品七：
精装小户型异形邮简
——旅行箱的创意，生动 描述出精装户型的核心价 值，迎合年轻白领的生活 需求。
目录CONTENTS
1、银行行业 2、通信行业 3、房产行业 4、汽车行业 5、医疗行业 6、旅游行业 7、餐饮行业 8、零售行业
汽车行业市场背景
各大车企纷纷将2012年定调为“调整”年(即 ：加大重磅新车型的推出、市场渠道深入调整及 提升售后服务)。他们急需的是针对性强，效果可 测，更能融合进自身营销活动的宣传方式，直邮 迎来了机会。通过对部分汽车销售客户的调研， 了解到直邮可以切入的环节是新车的推荐、试驾 邀约活动和4S店保养宣传活动。
房地产行业开发背景
2011年初以来，国家对房地产行业调控采取了“购房资 格的限制和购房贷款的收紧”的双重“金箍”，房地产行 业运行逐步放缓。供大于求的市场情况造成了地产商资金 链紧张的现状。房产行业传统的大手笔广告投放，现都已 紧缩，他们急需的是针对性强，效果可测，更能融合进自 身营销活动的宣传方式，直邮迎来了机会。
——钱包的创意引出信用卡的N个好处
产品五：工行理财
——简单大方的设计，突出在工行，客户可以轻松理财