七、选址经营战略
• 1、德克士的选址战略避实就虚，避免了和 肯德基、麦当劳的正面对抗，使德克士在 几乎是西式快餐空白的市场得到快速发展.
• 2、采取“农村包围城市”战略，面向麦当 劳、肯德基无暇顾及的国内二三级城市进 军，主攻西北市场。
八、未来前景分析
• 快餐作为当今中国餐饮行业的排头兵，以其 适应大众化消费水平，快速应变能力强等特 点，越来越受到广大消费者的青睐。
• 西客站正处于发展初期，日后的繁荣以及旁 边海西科技园的不断完善，必将带动德克士 西客站店的发展壮大！
谢谢~~
黄色调为主 总体相对较高
分散 车站乘客及大学生
230
华莱士 较小
绿色调为主0左右
下午4点~5点消费者统计
五、消费者特征
• 1.商圈内消费人群主要在校大学生，周边居 民和工作者，以及少数乘客。
• 2.主要收入来源于生活费，部分为兼职所得 。年龄主要分布在19-30之间，受教育程度 较高，对产品的内在质量，外观形象及服 务有较高的要求。
“德克士”选址分析
124202011061 陈志杰
目录
• 一、店铺具体地址及周围地理特征 • 二、店铺辐射商圈范围 • 三、店铺交通条件及物业特征 • 四、商圈内环境评估和竞争店分析 • 五、商圈内居民及流动人口特征和消费结构分析 • 六、店铺市场定位和经营特色及经营策略建议 • 七、经营风险和效益预估 • 八、未来前景分析
• 据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日 发布的消息：截止2005年底，德克士在全国 的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品 牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第 二名的麦当劳。2030年，欲将全国店数曾为 10000家！
• 虽然炸鸡汉堡类食品频繁出现食品质量安全 问题，但仍然阻止不了消费者对它美味和品 牌的亲赖。
一、店铺地址及周边环境
二、店铺辐射商圈范围
三.1 店铺交通条件
位于大学城客运西站、公交大学 城总站旁，交通便利，来往客流 量大。距离福银高速入口仅4公 里，离福州三环的距离也不到5 公里。
三.2 店铺物业特征
德克士是自西客站开通首批入主的 店铺，位于车站服务区，由西客站 有关部门统一管理。
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四、商圈内环境评估和竞争店分析
1. 公共交通便利。 2. 主要客源的候车旅客消费速度快。 3. 据上街公安局仅100米，安全系数较高。 4.商家大部分分布在学生街，对于以学生为主
体的顾客竞争激烈，以华莱士最为突出。
竞争者华莱士
对比项 人流量 店铺环境 价格 消费时间 目标顾客 店铺规模
德克士 大
• 3. 大学生更侧重时尚和特色性的消费。候 车乘客更注重方便快捷。
• 4.消费者对店铺和商品的品牌忠诚度高， 易形成习惯性购买。
六、市场定位和目标需求
✓目标消费群体：大学生、候车乘客、以及 居民工作者。
✓经营特色： • ①以咔滋咔滋的“脆皮炸鸡”和新舒食特
色产品“米汉堡”，在竞争激烈的西式快 餐市场稳坐一席之地。