当前位置:文档之家› 市场细分与目标市场市场细分

市场细分与目标市场市场细分


5.1 市场细分
市场细分: 1958年美国市场营销学者温
德尔 ·斯密(Wendell R.Smith)在 其《产品差异和市场细分---可供 选择的两种市场营销战略》一文中, 总结西方企业 营销实践经验的基 础上首次提出市场细分的概念。
5.1 市场细分
5.1.1市场细分的概念
根据总体市场中不同消费者 需求的特点、购买行为和购买力 等因素,将市场分割为若干个相 似的消费群体。
5.1 市场细分
学习目标:
了解市场细分的起源和概念; 掌握市场细分的标志。
5.1 市场细分
宝洁公司生产了11中品牌的洗衣清 这是为什么洁剂。该公司还出售八种品牌的香皂; 呢? 六种洗发香波;四种液体碗碟清洁剂;
四种牙膏四种咖啡;三种地板清洁剂, 三种卫生纸;二种除臭剂,二种食用 油,二种织物柔软剂,二种一次性尿 片。而且许多品牌都有几种型号和配 方(例如,你可购买大包装或小包装 的普通型、无香型或漂白型的汰渍洗 衣粉或液体汰渍)
5.1 市场细分
课后作业:
P62 思考题第1题。
5.1 市场细分
小案例:
我们看一下餐饮行业,根据人们 的收入水品细分餐饮市场。有高档的 餐厅(针对收入非常高的客户群体, 如成功的商务人士),也有中档餐厅 (针对收入比较可观的企业白领), 还有街边的大排档、烧烤摊等(针对 收入比较低的大众消费者)
5.1 市场细分
小案例:
美国人非常喜欢吃西红柿酱,本土一家 生产销售西红柿酱的企业,其产品在美国的 消费者中非常受欢迎,经常出现脱销的情况。 美国政府为了弥补和日本之间的贸易逆差, 鼓励这家企业将产品出口日本。他们以为日 本人和美国人一样也喜欢西红柿酱,但是产 品在日本市场却无人问津,是一次非常失败 的产品推广活动。
5.1 市场细分
市场细分
现代 市场营销
5.1 市场细分
市场细分=几家公司坐在一起 切蛋糕吃!
D公司
商务人士
B公司
高端市场
手机市场
A公司
学生市场
C公司
白领市场
5.1 市场细分
5.1.2 市场细分的标志(依据)
1. 地理因素(气候、地区、人口密度)
东北市场
西北市场
北方市场
东部沿海 市场 西南市场
以雨润食品的区域性市场细分为例
5.1 市场细分
2. 人口因素(构成市场的主要因素)
收入 职业 文化程度
年龄
性别 家庭人口及 生命周期
民族习惯
5.1 市场细分
小案例:李宁“重塑李宁”计划
2001年,李宁公司推推出“重塑李 宁”计划,决定全力打造亲和、时尚、 魅力的品牌形象,通过市场调研和体育 用品市场进行细分,将自己的目标群体 定位为:15~35岁之间,推出“我运动, 我存在”、“出色,源自本色”、“把精彩 留给自己”等广告语。
相关主题