➢ 由网贷天眼、微贷网发起，联合国内多家知名车贷平台成立，占据车贷行业80%以上规模 ➢ 参加朗迪峰会期间，发布首份《全球车贷报告》
200 172.74
150
100
50
0 1月
134.06 2月
180.31 3月
车贷行业2017年1月~3月平均借款期限（月）
5
4.49
4
3.62
3.8
3
2
1
0
1月
2月
3月
车贷背景
车贷行业2017年1月~3月平均收益率
11.00% 10.50% 10.00%
9.50% 9.00% 8.50% 8.00%
以书面方式订立质押合同，质权是从质押财产交付时设 立
面临风险：车辆查封、车辆贬值
车辆抵押 PK 车辆质押
借款人
抵押方便灵活 不影响车辆使用
借贷机构
质押更加安全 降低借款逾期风险
站在不同角度，车辆抵押和车辆质押各有优势，两种模式没有绝对的谁好谁坏，车贷平台 需根据市场需求、车辆状况、风控水平来最终决定采用哪种业务模式
信贷工厂的应用
先锋号
信贷工厂
接受/拒绝贷款 申请
建设信贷工厂的初衷
• 自动化审核，提高审批效率 • 前置风险的控制，如在贷前做更多的反欺诈功能
• 降低成本
信贷工厂的功能
1
• 提高审批效率，审核时间缩短到平均40分钟，每周审核数量超过2万单
• 更好的风险把控，拒单率为8%左右
2
• 风控流程的标准化
拓展基础
用户 基数
• 汽车后服务场景嵌入，用户 实现直接迁移
• 微贷网累计近47万借款用 户，215万投资用户
数据 资源
• 刻画用户画像，精准营销 • 微贷网累计海量车辆行为数
据，深度挖掘以支持后市场 服务布局
发展规划
交易
金融
后市场 服务
实现“交易+金融+后市场服务”一体化
创新产品-车分期
二手车经销商
贷前审核
贷中审查
• 核实客户资料 • 客户评价体系 • 设备安装核查
• GPS跟踪管理 • 到期还款提醒 • 业务结清及回访
贷后管理
总部对门店的控制
1
• 门店客服归属总 部管理
2
• 门店店长要在总 部培训，并通过 考核
3
• 督导监察部确保 每个门店每年接 受1~2次调查
门店竞争策略
自助展业，门店自己寻找客户 渠道合作，与同行或与车辆相关的机构合作
广告宣传，地铁、楼宇等地方投入广告
门店垫资额的有效控制
金融资信专员提 前3天、5天、7
天提醒客户
1
2
还款日当天由专 职人员进行每日 至少三次电话回
访
专业电催团队
3
4
逾期超过3天， 上门催收，抵押 车辆拖回，启动
司法程序
03
开拓汽车后市场
汽车后市场
维修保养
二手车经营
Hale Waihona Puke 配件供应……物流运输 汽车金融
10.57% 1月
9.54% 2月
9.07% 3月
车贷行业2017年1月~3月投资人数（万）
250
214
200
150
112
99
100
50
0
1月
2月
3月
车贷业务类型
车贷业务
一手车购车按 揭贷款
二手车抵质押 贷款
全款车抵押业务
全款车质押业务 按揭贷款车质押
业务 全款车过户业务
四类抵质押业务描述
全款车抵押
全款车过户
借款机构贷款前，要求借 款人将车辆过户给债权人 或债权人指定的第三人， 等借款人偿还借款，再把 车辆重新过户给借款人 车辆可以全国牌照，但要 求是全款车、非营运车辆
车辆抵押
借款人向借贷机构申请贷款，需到车管所办理抵押登记手 续，并将车辆登记证、车辆备用钥匙等交由平台进行保管， 又称为“活押”
协会信息共享平台
全国性 协会
地方性 协会
行业协会
中国互联网金融协会 中国支付清算协会
浙江互联网金融联盟 广东互联网金融协会
车贷联盟
全国性、地方性自律协会以及行业协会，设立数据报送、风险信息共享机制和平台
车贷联盟-国内首个车贷行业自律组织
2016.6.19 于杭州成立
2017.3.6-3.7赴美参加朗迪峰会
此PPT下载后可自行编辑修改
互联网车贷业务的精细化管理
机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人
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目录 Contents
1
信贷工厂的应用
2
车贷分公司运营及控制
3
开拓汽车后市场
4
行业数据共享和内控管理机制
5
微贷网介绍
01
信贷工厂的应用
车贷背景
车贷行业2017年1月~3月成交额（亿元）
交易
二手车消费者
市场分析-竞品分析
备胎金服
优信
斑马
美利
产品信息：
平均利率6厘+ 手续费3%-5% GPS等杂费：1000-3000
产品特点：
费率低 当天放款
产品信息：
平均利率6厘6 GPS等杂费：2000-3000
产品特点：
无手续费 品牌知名度
产品信息：
平均利率2厘7 杂费：15%
产品特点：
杂费可融 放款快 利息低
借款人个人名下的全款 车，抵押给借贷机构进行 贷款 出于风控考虑，一般限定 当地牌照车辆
全款车质押
借款人个人名下的全款 车，质押给借贷机构进行 贷款 可面向全国牌照的非营运 车辆
按揭车质押
借款人的按揭贷款车辆， 质押给借贷机构进行贷款 但车辆已抵押给银行，需事 先得到银行的配合 如果逾期，借贷机构先帮借 款人偿还银行贷款，再将车 辆解押变现，存在较大风险
3
• 沉淀较完整的借款人资料，有利于对数据进行进行分析、处理
4
02
车贷分公司运营及控制
直营和加盟两种模式
加盟的优劣势
能够降低房租、人力等成本， 迅速扩展业务范围，但是不 便于管理
加盟
直营
利于总部对门店、省分公司的 管理，建立统一的品牌形象， 但成本较高
直营的优劣势
车贷业务
• 借款人准入调查 • 车辆评估 • 办理抵押登记，安装GPS
“押证不押车”，安装GPS后借款人可继续使用抵押车辆
以书面形式签订抵押合同，抵押权自车辆抵押登记手续 完成生效
面临风险：客户二抵、客户失联、车辆贬值、车辆失踪
车辆质押
借款人向借贷机构申请贷款，需到把车辆的所有权转让给借 贷机构，若借款人到期不还钱的话，借贷机构有权对车辆进 行处置，又称为“死押”
“押证又押车”，借款人车辆由借贷机构统一保管
产品信息：
平均利率6厘6 平台费3%-9% GPS等杂费：2000+
产品特点：
可融保险、GPS等费用
爱车服务
微贷网推出“爱车服 务”，客户可以通过“微 贷网服务”微信公众号查 询违章查询、罚款代缴、 驾照违章等信息
04
行业数据共享和内控管理机制
第三方专业机构
网贷天眼
网贷之家
零壹财经
网贷天眼、网贷之家、零壹财经等第三方专业机构，跟踪行业动态，汇集分析行 业数据，出具行业研究报告。