杭州道盟网络科技有限公司企划书保密承诺本商业计划书内容涉及我们地商业秘密，仅对有投资意向地投资者公开.我们要求投资公司的工程经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及地商业秘密.工程经理签字：接收日期：_______年____月____日目录1.公司介绍 (4)1.1.公司简介 (4)1.2.宗旨...................................................................。

(4)1.3.学贝的愿景和使命 (4)1.4.学贝•招生e历程 (4)2.关于学贝•招生e (4)2.1.学贝•招生e系统 (4)2.2.学贝•招生e系统的产品组成 (5)2.3.学贝•招生e八大核心功能 (6)3.市场与竞争分析 (6)3.1.市场分析 (6)3.2.竞争分析 (8)4.教培行业现状 (8)4.1.招生难无体系 (8)4.2.营销难成本高 (8)4.3.财务乱理不清 (8)4.4.服务难体验差 (8)4.5.排课难效率低 (8)4.6.流动大难管理 (9)5.解决方案 (9)5.1.招生 (9)5.2.家校互通 (10)5.3.运营管理 (10)5.4.支付与财务 (10)6.市场营销 (10)6.1.目标市场 (11)6.2.宣传策略 (11)6.3.营销模式 (11)7.实力保障 (11)7.1.实力保障 (11)7.2.商务合作流程 (11)1、公司介绍1.1公司简介杭州道盟网络科技有限公司成立于2014年，位于西湖区高新科技孵化器东部软件园，是首批被浙江省科学技术厅授予的”浙江省高成长科技型企业”之一。

多年来，公司一直聚焦和布局于教育领域板块，现在旗下拥有:幼学吧、拾光屋和学贝*招生e三大平台品牌，同时服务于广大的家长用户和培训企业。

道盟的业务体系覆盖了:品牌宣传、活动策划、招生营销、市场推广、教务管理、家校互通、知识付费和线上支付等多维度的教育领域生态服务环节。

1.2宗旨：诚信创新合作1.3学贝的愿景和使命1.3.1使命深耕教育领域仁就长青基业1.3.2愿景秉承精专、高效的服务理念，全方位教育赋能，以致成为全国最受欢迎的教育S A A S系统。

1.4学贝•招生e历程a．2018年1月5日，立项成立；b．2018年4月5日，学贝A P P上线；c．2018年6月，入驻机构达到600家；d．2018年10月，学贝小程序、公众号上线；e．2019年2月，学贝•招生e系统迭代升级完成。

2、关于学贝•招生e2.1学贝•招生e系统学贝•招生e S A A S系统是指在提供技术和服务的基础上，让企业用户能够通过互联网连接和使用基于云的应用程序。

学贝•招生e S A A S系统依托微信小程序和H5两大场景，给培训企业提供：用户管理服务、营销工具、B O S S看板、校区运营管理、和在线知识付费等多功能的赋能。

2.2学贝•招生e系统的产品组成2.2.1企业专属小程序a．企业品牌化露出：多样化呈现各校区的信息，增强品牌曝光率；b．多角色操作界面：小程序界面按角色区分功能；c．用户扁平化体验：扫码即可轻松关注培训企业小程序。

2.2.2C R M系统a.教务管理；b.学员信息管理；c.财务管理；d.营销管理。

2.2.3B O S S看板运营者可以通过软件的相关模块做到对校区收支随时掌握，让管理者能够时时刻刻清晰了解各校区的运营数据，使校区运营管理形成完整闭环。

2.2.4在线微课堂a.支持免费或收费的音、视频和图文形式的线上知识微课堂，能让用户利用碎片化时间更好地浸入式学习；b.丰富企业小程序内容，给用户带来增值体验服务。

2.3学贝•招生e八大核心功能2.3.1企业专属小程序a.专属小程序更便捷，配合丰富的营销功能，能快速建立校区的品牌效应；b.绑定机构小程序，家校信息更通畅；c.更有五种角色（家长、课程顾问、老师、学生、学校）专属界面和功能。

2.3.2教务和招生管理系统招生系统：可实现线上和线下同步招生，显著提升招生效果。

教务系统：a、智能化排课、可视化课表；b、上下课打卡，精准化消；c、课后点评，课程跟踪贴心服务。

家校互联：a、免费赠送1000条短信；b、支持微信公众号消息推送。

：2.3.3营销功能：a.砍价；b.好友助力；c．拼团；d.裂变海报。

2.3.4财务天眼系统支持直营和加盟的多校区的财务管理功能，让校区的财务收支更加的安全化，透明化。

2.3.5在线微课堂a.支持免费和收费的音、视频及图文形式的线上知识微课堂，让用户利用碎片化时间更好地侵入式学习；b.丰富校区小程序内容，给用户带来增值体验服务。

2.3.6B O S S看板及时掌握校区经营数据，包括：预约、报名、订单、课耗。

2.3.7安亲宝携手人保为校区学员的安全保驾护航。

2.3.8金融服务a.助力贷：联合建行、民生、通联贷款，助力培训企业发展；b.支持微信、支付宝、通联多种支付方式。

3.市场与竞争分析3.1.市场分析3.1.1.我国网络教育培训发展的环境a.社会环境我国的文化传统。

我国是一个传统地文化大国，文化氛围浓厚、文化底蕴丰富，而文化和教育是相互关联、相互促进地，丰富地文化为教育发展创造了条件，有利于网络教育培训的发展；知识经济地影响。

随着知识经济时代地到来，知识在现代社会中地作用越来越突出，终身学习的理念也越来越深入人心，这将促进网络教育的发展，必然也会推进教育培训的发展；社会竞争日益激烈。

当今社会是一个激烈竞争的社会，大到整个国家，小到个人，每个人都面临着巨大的竞争，个人能有一技之长便可以给自己增加不少的竞争力，故接受培训便显得尤为重要；社会发展不平衡。

我国社会发展不平衡，特别是地区发展不平衡非常明显，数字鸿沟普遍存在。

教育培训资源作为一种社会资源同样存在着不平衡地现象，网络教育培训通过网络传输教育资源，是弥补这一不平衡地重要手段。

b.政策环境政府积极支持发展网络教育。

为了大力发展我国经济，克服社会资源紧缺地不利因素，我国政府始终坚持以人为本，对寻求能够快速、高效、低成本提高全民素质地手段、方法持积极态度，网络教育正迎合了这种需求。

逐步加强对网络教育市场地监管。

近年来，国家越来越重视对网络教育市场地监管，要求各网校地发展从以规模扩张为主进入到以强调质量为主，必须创造条件在保证基本教案质量地前提下，扩大网络教育规模。

网络教育市场准入制度。

市场准入方面，国家对于国内企业进入网络教育市场是鼓励地，对国外资本进入网络教育市场严格限制，但是这种限制和鼓励在不同地细分市场上表现程度不同。

高等网络教育市场进入地审批比较严格，在办学实力和办学特色、教案基础设施、开展网络教育经验等方面都有明确规定.政策上鼓励院校与企业合作，而且根据《中华人民共和国中外合作办学条例》，鼓励国外教育机构与国内院校地合作，但非教育机构地进入门槛则很高。

c.网络环境据中国互联网络信息中心(C N N I C)2009年1月13日发布地《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%；互联网普及率以22.6%地比例首次超过21.9%地全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，中国网民规模依然保持快速增长之势，显示出中国互联网地规模价值正在日益放大.3.1.2.我国网民网络教育应用情况根据中国互联网络信息中心(C N N I C)《第23次中国互联网络发展状况报告》，用户经常使用地网络服务／功能中，2008年网上教育地使用率为16.5%，基本与2007年持平.网上教育主要应用人群是中小学生和普通在职人员.3.1.3.我国网络教育市场发展趋势分析根据中国互联网络信息中心（C N N I C）发布地《第23次中国互联网络发展状况报告》，用户经常使用地网络服务／功能中，网民网上教育使用人数2007年底为3500万人，2008年底为4900万人，2008年比2007年增加了1400万人，增长率达40%，这说明用户对网络教育地接受程度越来越高，网络教育产业潜在地市场规模非常大.根据艾瑞咨询发布地《2007-2008年中国网络教育发展报告》地统计数据显示，2007年我国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；我国网络教育用户规模达到1220万，同比增长25.1%.2008年我国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元.而随着党地十七大提出地“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习地学习型社会”地要求地贯彻落实，我国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元.总体来说，互联网在我国教育行业地应用还处于发展阶段，而市场规模地持续增长为我国网络教育市场进入服务时代打下了坚实基础.随着社会竞争地日益激烈、人们对网络应用地日渐理性和全球范围内经济发展地不确定性，网络教育一定要提供超值、精细、系统地服务寻求长远发展，而本网站可以提供持续性、终身性教育，并将以其个性化、自主化和人性化地网络学习应用特点成为网络教育市场地新宠，有着广阔地市场前景。

3.2竞争分析目前我们所承受到的竞争压力主要来自与当地的培训机构，当地全县总共有2000来家的教育机构，而其中艺术类的培训机构占40%。

4.教培行业现状4.1招生难无体系目前市场上充斥着许许多多的培训机构，而这些机构招生时数据杂乱无章，跟进信息无法同步，并且资源利用率差，咨询转化率低。

4.2.营销难成本高目前在市场上使用的的招生手段没有创新，并且方式单一，导致结果便是效果差，生源获取困难，但是成本却很高。

4.3.财务乱理不清对于整个机构的收入，支出都没有详细、专业的记录。

比如老师的课酬、销售提成统计等的工作量都十分庞大，财务报表不清晰，收支趋势不明确。

4.4.服务难体验差培训机构和学员之间的信息保持不畅，导致客户的体验差，进而导致学员的流失率提高，续费难。

4.5.排课难效率低在培训机构里，进行排班排课是一项工作量十分庞大的工作，并且工作效率还十分低下，易出错，如果出现是课时的取消，都会导致一定的混乱。

4.6.流动大难管理培训机构中的学生流失严重是最常见的问题，老师以及管理人员的流失也是十分严重的，如此一来，导致机构的正常运行都受到了影响，使得机构管理难。

5.解决方案5.1.招生5.1.1丰富的小程序活动营销：快速引爆家长朋友圈，高效引流裂变招生a.砍价活动：砍价助力优惠刺激，快速引发主动传播，精准高效获取线索；b.拼团活动：多人成团优惠促销，全面获客老带新，口碑推荐转化率高；c.微传单：主题营销推广活动，一键发起，通过朋友圈裂变传播，高效引流招生。