• 1未曾营销先造势 • 2饥饿式营销 • 3体验营销让用户亨受 不一样的神秘感受 • 4打造苹果文化,培养疯 狂的苹果粉丝 • 5口碑营销让手机从通 迅工具变成时代玩具 • 6人性营销的极至
iphone4s简介
• iPhone4S是iPhone4的升级版(“4S”is “for steve”另一说法 是英文“Speed”的缩写)。于2011年10月4日由苹果新任 CEO蒂姆· 库克在2011苹果秋季产品发布会上发布。 和iPhone4相比，iPhone 4S在外观方面没有过多变化， 但天线设计有所更改。iPhone 4S在iPhone4基础上对配 置进行了升级，配备A5双核处理器及双核显示核心， CPU速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone的7倍 (iphone 4的两倍)。iPhone 4S电池续航能力提升。该款手 机在3G网络的通话时长能够达到 [1]8个小时，上网 时间达到6个小时，观看10小时的视频，收听40小时的音 乐
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河 南 部 分 报 价
4450.00
4750.0011 3550.00
4500.00
3900.00 3800.00
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苹 果 营 销 的 六 大 秘 诀
Mac
CompUSA
苹果手机的六大秘诀
• NO.4调整结盟力量。同宿敌微 软和解，取得微软对它的1.5亿 美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容 厂家的技术使用许可，使它们 不能再靠苹果的技术赚钱。
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NO.5随着个人电脑业务的 严峻形势，乔布斯毅然决定将 苹果从单一的电脑硬件厂商向 数字音乐领域多元化出击，于 2001年推出了个人数字音乐播 放器iPod
基本功能简介
• 电话拨打、接听功能完全可以
满足需求。拨打和接听电话， 一般离不开通讯录，软件支持 的通讯录功能自然十分强大， 并且有好几种软件可以选择， 分组、字头排序，使选拔电话 快速方便。来电号码转存到通 讯录，显示来电号码属地、卡 类，个人收藏、最近通话、拨 号键盘、语音信箱功能都能很 好的满足使用要求。普通待机 时间二到三天，连续视频四、 五个小时以上，一般经常充充 电或者连着充电器观看视频， 除了充电器，还可以用电脑的 USB、干电池、太阳能等使用 外挂电源方法满足电力需求。 • 短信功能齐全，支持单指拼音。 五笔，手写输入。
简
介
续
• 看新闻、现场视频、看电影、上网聊天、甚至写博，苹果 iPhone都可以担当重任。当然，采用自家的WiFi无线网络， 否则高昂的通讯费用，。目前，苹果iPhone有好几种上网 软件，比如迷你地图【秀天下】、高清影院【GetView】、 浏览器【UCWeb】、聊天软件【QQ】 • 多媒体播放器早已名声显赫，音质图像达到一流水平， • 暴强的功能，比如GPS定位、噪声计、汽车里程、油耗计、 加速度计、坡度计、方向定位等 • 因为苹果iPhone中植入了许多传感器，比如光度、重力、 位置、声级等等，配合软件设计，总能想出新奇的用法来。 这也是苹果iPhone最神奇的地方，就像一台超级小仪器。
苹果标志传说
• 事实上，苹果原始商标的含义由来 还有一则广泛流传的传说――被计 算机科学之父阿兰图灵（Alan Turing）咬了一口。
苹果标志传说
• 阿兰· 麦席森· 图灵，计算机之父，1912年生于英 国伦敦，1954年死于英国的曼彻斯特，他是计算 机逻辑的奠基者，许多人工智能的重要方法也源 自于这位伟大的科学家。他对计算机的重要贡献 在于他提出的有限状态自动机也就是图灵机的概 念，对于人工智能，它提出了重要的衡量标准 “图灵测试”，如果有机器能够通过图灵测试， 那他就是一个完全意义上的智能机，和人没有区 别了。他杰出的贡献使他成为计算机界的第一人， 现在人们为了纪念这位伟大的科学家将计算机界 的最高奖定名为“图灵奖”。
苹果的竞争与挑战
• 苹果销量被超，中国市场遇挑战
• 遭遇空前威胁，三对手蚕食苹果 • 竞争不断升级，苹果神话能否延续
苹果标志传说
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苹果原始LOGO设计师Rob Janoff Rob Janoff：“在这 ‘色彩斑斓'之后并没有许多隐藏含义，没有代表什么‘同 性恋骄傲之旗’，没有那些关于阿兰图灵神秘传说，更不 是象征圣经中‘伊甸园的黎明’‘被咬了一口智慧之果’。 我没有任何信仰，这只是一次Logo设计的摊派任务，但是， 我理解苹果电脑（富有创新）的理念，这也是Logo背后最 伟大的故事之一。 对于我个人而言，将这个彩色条纹 Logo贴在显示器之前，不过这看起来有点种族歧视（注: 原文为‘colour bars’色带，同时有种族歧视之意）。我对 此感到非常抱歉，品牌计划之后没有任何特别之处，仅仅 是我喜欢而已。噢，对了，最上部使用了绿色是为了配合 顶部的绿叶。 关于被咬了一口的实际含义其实就是这么 普通，不过还是很高兴能有如此之多有意思的‘巧合’。
苹果标志传说
• 纪念乔布斯--苹果标志含义解 • 1951年，图灵以他杰出的贡献被当选为英国皇家 学会会员。就在他事业步入辉煌之际，灾难降临了。1952 年，图灵遭到警方拘捕，原因是他是一个同性恋者。与其 他一些智慧超群的人物一样，图灵在个人生活方式上也 “与众不同”。当时，人们对同性恋还没有像现在这样宽 容，而是把这种行为当作一桩伤风败俗的罪孽。事情的败 露是这样的，当时有一位叫琼· 克拉克(Joan Clarke)的姑 娘爱上了图灵，图灵也对对方很有好感，并向对方求婚， 琼欣然接受。但不久，图灵自己退缩了，告诉琼，他是同 性恋者。在1948年，图灵就由于同性恋倾向，离开了当时 属于高度保密的英国国家物理实验室(NPL)。但也有人说， 图灵是被英国军事情报部门“开除”出去的，对于这位天 才的离去，许多人怅惜不已。
iphone
苹果股份有限公司
P苹果公司简介
• 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子 科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人 电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持 续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、 Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、 iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中 以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基 亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大 手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过 埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。 2011年10月19日，苹果总部举行了一场乔布斯纪 念会，题为“纪念史蒂夫· 乔布斯的一生”。
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苹果标志传说
• 1952年3月31日，图灵更因为和曼彻斯特当地一位青年有染，被警方 逮捕。在法庭上，图灵既不否认，也不为自己辨解。在庄严的法庭上， 他郑重其事地告诉人们：他的行为没有错，结果被判有罪。在入狱和 治疗两者中间，图灵选择了注射激素，来治疗所谓的“性欲倒错”。 此后图灵开始研究生物学、化学，还和一位心理医生有很深的交往。 那时，他的脾气已变得躁怒不安，性格更为阴沉怪僻。1953年3月， 他因为接待过一位被英国警方注意的挪威客人，成为警方的目标，甚 至去希腊度假时也被跟踪。 • 1954年6月8日，图灵42岁，正逢进入他生命中最辉煌的创造 顶峰。一天早晨，女管家走进他的卧室，发现台灯还亮着，床头上还 有个苹果，只咬了一小半，图灵沉睡在床上，一切都和往常一样。但 这一次，图灵是永远地睡着了，不会再醒来……经过解剖，法医断定 是剧毒氰化物致死，那个苹果是在氰化物溶液中浸泡过的。图灵的母 亲则说他是在做化学实验时，不小心沾上的，她的"艾伦"从小就有咬 指甲的习惯。但外界的说法是服毒自杀，一代天才就这样走完了人生。
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苹果的营销路
1
高度聚焦的产品战略
2严格的过程控制、 3
突破式的创新和
4持续的市场营销。
苹果营销的六大秘诀 我爱
– NO.1
你
• 重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是 削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产 品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省 了营运费用。之后，苹果远离那些用低端 产品满足市场份额的要求，也不向公司不 能占据领导地位的临近市场扩张。
苹果手机的六大秘诀
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苹果的六大极致的营销策略
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手 机 市 场 分 析
2011年手机排名
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1：诺基亚55.1% 2：HTC10.1% 3：三星9.5% 4：摩托罗拉6.1% 5：苹果4.9% 6：黑莓3.2% 7：索尼爱立信2.7% 8：多普达2.5% 9：联想1.3% 10：LG1.0%
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苹果手机的基本功能
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苹果产品照(20张)iPhone 娱乐性能摄像功能 内置 数码相机像素200万像素 MP3功能 纯音乐播放时间则可 达到16小时以上 苹果 iPhone 采用高级性能操作系统 iOS 系统 触摸屏 支持 手写输入支持 Edge功能支持 苹果 iPhone 外观设计外观设计 直板 产品天线 内置 产品尺寸 115×61×11.6毫米 手机重量 135 g 苹果 iPhone 附加性能录音功能 支持 特殊功能 支持Wi-Fi无 线上网[2]