四川：蓄势疾追百花齐放发布时间：2011-12-09 编辑：zyl 来源：国际内衣网( 国际内衣网独家报道)沿着华中、华北一路走来，本刊“区域市场”栏目首次踏进西部，来到素有“天府之国”美誉的四川。

今日的四川，既坐拥地大物博的丰富资源，又尽享西部大开所赋予的天时、人和优势，已从当年的“内陆盆地”摇身成为“西部门户”。

在这个洋溢着朝气、激情迸发的市场，孕育了各种商机。

内衣行业，也在这片土地得到了蓬勃发展。

四川内衣代理商集中地——海发内衣城2000年，西部大开发号角吹起，借着这股东风，四川踏上跨越式发展新征程，迎来了发展史上变化最快最大的时期。

磨剑十年，四川收获颇丰。

2010年，四川地区生产总值（GDP）达17185.48亿元，比2000年的4010.3亿元翻了两番多，占据全国各省GDP总量第8位；全省消费品市场实现快速增长，社会消费品零售总额达6634.7亿元，创十年来新高。

开发，也带来了更大的开放。

全球500家跨国企业已有超过180家落户四川，企业数量和实际利用外资均位居中西部首位。

强力的经济基础，独特的城市魅力，使四川散发出巨大的引力，成为商家必争之地。

>>>>市场百舸争流据四川省统计局2010统计报告称，四川消费品市场持续增长，增速高出全国平均水平，位居全国第三位。

其中，鞋帽、针纺织品类增长率为24.0%。

涵括在针纺织品的内衣产业，表现力自然也不弱。

稳健增长的消费力，给内衣市场和代理商们都注入了新的发展契机。

批发：既分散又集中与之前所走过的几个区域市场一样，四川的内衣代理批发中心位于省会城市——成都。

成都，是闻名的西部商业重镇和最重要的商品集散地，这里的内衣批发代理商主要分布在三个片区。

一是以批发流通为主的荷花池市场。

这个坐落在成都市的北大门、占地面积约0.26平方公里的荷花池市场，是成都最大的商品集散地，曾排名全国“百强”商贸市场的第七位。

商品包括鞋类、百货服装、纺织、日用品、工艺品等6大市场12大类，集合了近三万多家经营户，年成交额达100亿元以上。

荷花池市场里面的内衣商户，大多是面向城镇二级市场的批发流通。

其中分布相对集中的要数太阳广场，汇集了很多保暖大内衣牌子，另外盛世荷花以袜子类为主。

至于文胸小内衣商户，则分散在荷花池里各个片区。

这里规模较大的主要有三家，分别是胡新平的红红红内衣（以品牌操作为主）、王志勇的烨兴内衣（以三线流通为主），以及曾小兰的小兰内衣（以内裤为主）。

而更多的二三线品牌代理商或办事处，主要聚集在荷花池以西的海发内衣城，以及荷花池3公里外的梁家巷金宇大厦。

海发内衣城与荷花池市场只有一条马路之隔，楼高20层，从2007年起正式规划成为专业的内衣城。

自开业后，许多原来分布在荷花池的代理商都纷纷进驻这里，现在除了2-4楼为摄影器材和婚纱用品店，其余楼层均是内衣商户。

据不完全统计，海发内衣城大致汇聚了四川70%以上的内衣代理商/办事处，其中包括依曼丽、莎莲妮、杰奎琳、贝佳人、秋鹿、睦隆世家、玉茄子、宾派等，内衣、家居服、保暖衣、小吊带、内裤各品类一应俱全。

虽然海发内衣城每平方米的租金高达上百元，且60%的店铺没有安装空调，夏天尤其酷热难耐，但商铺基本常年达到饱和状态，是四川内衣代理商的大本营。

在荷花池以东3公里外的梁家巷汽车站附近的金宇大厦，则汇聚了另外一部分的内衣品牌代理商/办事处。

包括程式内衣（爱戴、水中花、盈美蒂、芬腾、朵朵？可可等）、瑞程（紫秀、玛伦沙）、黄金身段办事处、新凤舞办事处、纤妍，以及多个调整型新品牌。

市场：容量巨大竞相开拓“四川是个适合设立办事处的地方。

”依曼丽四川办事处经理张忠科开门见山。

纵观全国的内衣格局，广东、浙江、江苏、湖北这些内衣生产基地或经济强省，大大小小的品牌都已抢先占据，在一些沿海发达城市，二线品牌更是已经遍布到乡镇，竞争之激烈可想而知。

反观四川，地处西南内陆，在内衣业的第一轮战场筛选中优势并不十分突出，竞争程度稍低；但与此同时，四川是毫无疑问的西部经济第一大省，加上在西部大开中的直接受益，地域大、人口多、敢消费等特点，市场潜力巨大。

于是，越来越多进入市场深耕期的品牌，选择在四川设立办事处或分公司，比如兰卓丽、依曼丽、奥丽侬、莎莲妮、贝佳人、娅茜、戴丝玉、万康等。

比起本刊前几期所关注的武汉、郑州、石家庄或合肥市场，成都的内衣办事处显得数目众多。

四川市场地域广、人口多、潜力大的特点，不仅吸引了深耕期的品牌，不少刚刚面世的新厂家，也纷纷选择四川作为他们的试验田。

张忠科说道，一个新牌子来四川转一圈，基本上都能找到代理商，“不像广东，连一些做了好几年具有一定口碑的牌子要找个代理商还很困难”。

新牌子从四川市场起步，相比之下显得更容易些。

地处长江上游，四川盆地气候明显，秋冬季节的寒冷也使四川成为保暖衣的销售大省。

“许多保暖牌子，在别的市场没见过，但在四川却能做得不错。

”娅茜四川办事处经理薛亮说道。

因此，四川的内衣市场呈现出这样一个特点：经营小内衣的代理商，都会慢慢抓两三个保暖牌子在手里，既是为了调节产品结构，也因为保暖在四川是不可忽视的“香饽饽”。

对于四川市场的内衣容量，杰奎琳四川代理商沈斌说到，一个品牌在这里做到两三百万并不是难事，就算做到500万，也不见得有多优秀，离影响或引导消费者购买行为还需要更长一段时间的积累，毕竟市场太深太广。

张忠科也赞同，他表示，四川除了西部甘孜、阿坝自治区，共有10多个地级市、120多个县级市，如果一个品牌在一个县城布一个点，也至少能有上百个网店。

他笑言，“也许同行提起依曼丽在四川做得还不错，但其实我们的网点还没布齐，仍大有作为。

”代理：趋于理性巨大的市场容量，新老牌子的角逐，注定了这里的战场不平静。

比保暖为例，据棉之恋品牌运营中心总经理助理黄政估计，目前四川市场保暖内衣大大小小的牌子不低于600个，而不少新牌子为争夺份额，无原则地铺货、欠货、退货，扰乱了市场秩序，代理商压力加倍。

而代理商层面，也曾经走过一段“战乱纷争”的年代。

据四川内衣行业资深人士说起，前两年，四川的代理商处在“互撬牌子”的混战中。

A家花心思培育起来的牌子，第二年被B家以高价撬走，然而B家揽下这牌子却未必能把它做好，投入一年又中途弃之；被撬走牌子的A家，也或许因为慌乱而动了撬C家牌子的念头，市场波动起伏。

某些厂家的立场不坚定，对代理商的甄选缺乏长远考虑，以及一些品牌从代理制转为办事处，也是这场混战的诱因。

所幸，市场在混战中成长。

如今，四川的代理商层面正逐步走向理性，形成了较为稳定的良性局面，市场也涌现出一批实力和规模较有代表性的代理商：红红红内衣的胡新平，以操作小文胸为主，代理了奥丝蓝黛、六月玫瑰、花丛丽影近30个品牌，是国内较早一批实行公司化运营的代理商；程式内衣的陈建，代表品牌包括持水中花、爱黛、朵朵？可可等，整体市场能力表现不俗；佰伦世家的李汉平，手中持有佰伦世家、玉茄子、多拉美、安之伴等多个二线家居服品牌；保暖类则以瑞升、军梅内衣、棉之恋等表现较为突出。

此外，烨兴的王志勇、秋发内衣的黄叶秋、以操作内裤为主的曾小兰，虽以三线流通为主，但销售量不容小觑。

而具体到每个单品牌的市场表现力，既受代理商的操作水平影响，也与四川当地的消费特色密切相关。

程式内衣的陈建是成都本地人，他说四川姑娘都爱漂亮，风格时尚的东西在这里会更有优势，贝佳人的四川办事处经理谢先玉也总结说，四川女孩子买东西所考虑的几个要素排名依次是：漂亮，时尚，其次是功能，最后才是价格。

在成都，一个月收入仅两千多的小白领，从头到脚搭配一身相宜的名牌也是经常可见的事情。

对时尚的偏好反映到内衣产品，在文胸类尤其突出。

兰卓丽的清新和伊丝艾拉的性感，都抓住了四川女性的消费喜好，稳居文胸产品的前三位，年销售额估计逾千万。

奥丝蓝黛、依曼丽也呈上升形态，2010年回款额在800万-1000万之间；奥丽侬、依之妮发展平稳，保持在600万-800万水平。

而被形容为这两年四川市场的“一匹黑马“的莎莲妮，也是以性感时尚的风格特色杀出重围。

四川女性的爱美特性，也催生了塑身衣的火热。

茜施尔和莱特妮丝一路领跑，不仅在成都市内店铺林立，网点也已经铺到县级城市；还有这两年新冒出来的紫秀，在四川市场持续升温。

家居服方面，李汉平手上数个品牌以及朵朵？可可都销量不俗；保暖类运作较好的包括宾派、纤丝鸟、彩歌、棉恋、曲美等。

>>>>终端百花齐放来到成都，国际大都会的气息迎面扑来。

时尚品牌竞相云集，各种前沿消费活色生香，随处可见成都人闪动着时尚的魅影与风姿；同时，成都又是一座以休闲、享乐闻名的城市，“即便一个成都人身上只剩下十块钱，他会去茶馆喝一杯三块钱的茶，花五块钱去掏个耳朵，再买份报纸优哉游哉地过一下午，全然不顾明天的事情。

”这便是成都人安逸生活的写照。

仁和春天百货代表着成都的前沿消费品位商圈：高端化集聚化既时尚繁华，又舍得消费，成都的零售业自然是蓬勃发展。

截至2011年5月，成都共引入高端国际知名品牌188个，其中化妆品品牌36个，服装鞋帽皮具类品牌101个；全市有规模以上（2000㎡以上）零售卖场179个，其中10000㎡以上零售卖场71个。

2010年，成都完成社会消费品零售总额2417.6亿元，其中仅亿元商品市场就实现成交额达1374亿元，年成交额在100亿元以上的商品市场有3个。

据《2010年成都零售业发展报告》指出，成都的零售业在中西部城市中具有明显优势，核心要素建设已取得显着成效，初步形成六大主力商圈雏形；商业辐射能力也持续增强，呈现高端化、集聚化发展态势。

而说到成都的商圈，最出名和最有影响力的，要数春熙路商圈和盐市口商圈。

这里地处成都市中心的黄金地带，是最繁华热闹和最有代表性的商业中心。

在全国最着名的10条商业街中，春熙路排行第三，它几乎是成都时尚城市魅力的代名词。

这两大商圈汇聚了仁和春天、太平洋百货、王府井百货、伊藤洋华堂、伊势丹百货、美美力诚、北京华联、新世界百货等十多个知名百货。

据业内人士介绍，在成都众多百货中，以仁和春天定位最高端，代表着成都的消费品位和潮流风向标，进驻里面的内衣品牌包括CK、爱慕等一线品牌；其次为王府井百货，所进驻的内衣大都为中高端品牌，而且很少打折；伊藤洋华堂、伊势丹百货这两家日资百货，则对同样来自日本的华歌尔政策上有所倾斜，华歌尔及旗下子品牌占据了较好的专柜位置和广告位。

茂业百货、北京华联、新世界百货等针对中端消费群体，在里面除了能见到常见的一线内衣品牌，也能见到一些品牌培育期或上升期的品牌，商场活动力度较大。

终端：形式多样百花齐放与市场、代理层面热闹纷呈相呼应的，是四川内衣终端形式的百花齐放。

正如“不管白猫黑猫，抓着老鼠就是好猫”这句广为流传的谚谣，信奉实用主义的四川商人，运用连锁、专卖、组合、大店等多种形式，把生意经营得有声有色，并涌现出一批区域强势终端。