山西大学商务学院治理学院
本科学年论文
论文题目浅析华为手机目标市场营销战略
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浅析华为手机目标市场营销战略
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【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速进展，全世界电信业也正在高速进展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。

华为在近几年的进展中，差不多有了一定品牌基础，因此本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。

本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。

【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分
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引言
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个时期。

国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了专门大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐进展到 2004年的55%左右的市场份额。

然而，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。

华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。

华为手机差不多进入国内市场并已展开竞争。

此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这关于华为终端具有标杆意义，因为这依旧第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时刻内破百万的国内智能3G手机。

对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。

在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。

另外，依照第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

一市场细分的标准
（一）消费者市场细分的标准
1地理因素。

以地理环境为标准细分市场确实是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的要紧标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境要紧包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素阻碍，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

按照国家、地区、南方北方、都市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，然而，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在专门大的差异。

因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2人口因素。

这是市场细分惯用的和最要紧的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着紧密联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

人口状态包括的内容见表：
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