西西弗书店选址分析报告XX 小组Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000西西弗书店选址分析报告一、公司介绍（一）西西弗书店简介西西弗书店是一家全国性主题体验连锁精致书店，长期以来，西西弗秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念，以“引导推动大众精品阅读”的经营理念发展连锁书店。

目前旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌。

以25年对图书和阅读的专注研究，西西弗细分出标准线（黑标/绿标/红标）、主题线、定制线三大店型产品线，分别匹配不同城市商业体定位，为读者打造层次丰富的阅读体验；开创专业的图书产品线和大数据系统，让读者轻松的选到好书；搭建互动交流平台，与读者共享城市文化空间。

公司总部位于重庆，截止目前，西西弗在全国70多个城市拥有300多家实体连锁书店，300多家意式咖啡馆，超过500万活跃会员。

（二）西西弗书店的业务范围西西弗书店诞生于1993年，前身为贵州遵义西西弗书社，1993年由几个爱书人本着“文化精神理想”而创立，是中国民营书店中的先行者与代表品牌。

经过二十多年发展，旗下拥有Park书店（SisypheParkBooks）、矢量咖啡（UPCoffee）、“不二生活”创意空间（BooartLife）、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间（7&12ReadingCall）、推石文化（Twinstone）、《唏嘘》杂志（Much）六个子品牌，经营范围涉猎图书零售、图书定制出版、咖啡饮品、文化创意产品等多个文化领域，并以阅读体验式书店为主要经营形态。

（三）西西弗书店的经营模式（新店特点）1、经营理念先进。

西西弗书店将经营理念定位于“引领大众精品阅读”有别于普通民营书店。

其次,西西弗书店很注重与城市文化相结合, 打造属于城市和地域的独特标签,其价值理念“参与构成本地精神文化,助益人们生活成长事业”在分店的扩展中体现得淋漓尽致。

2、差异化经营。

西西弗书店首先以它独特的店名吸引用户，同时吸引用户了解店名的含义以及所包含的“文化精神理想”。

此外西西弗书店坚持拓展文化空间，例如深圳 Mini 万象城店增加了 60 平方米的新型的儿童阅读，为 0 ～ 12 岁的儿童提供具有针对性的阅读和阅读空间以及趣味小课堂。

3、复合式经营模式。

将不同主题产业和领域的优势和特点相互交叉和渗透，形成一种复合式的经营结构和发展的动态过程。

4、营销方式多样。

一是实行会员制。

十元钱办一张会员卡,即可享受每周三8.8折的购书优惠;二是鼓励试读。

西西弗书店充分发挥了实体书店的优势,鼓励阅读欢迎广大读者前来翻阅,读者在西西弗呆一天即使什么也不买也不会被店员赶走;三是举办签售会活动或读书沙龙。

邀请知名作家与读者互动,提供给读者近距离接触作家的机会,因此吸引了不少忠实的粉丝。

5、注重读者感受。

一是注重书店装修风格,采用吊顶处理,打破了常规的书架排列方式,使读者在空间内不感觉到压抑;二是优化图书陈列方式,注重随意与严谨相结合,既有圆形的展览摊,也有直立的书架,且书架之间的行距充分参照了人体学原理;三是设置休息区,西西弗设立了柔软的沙发和梯形小凳,方便读者阅读和休憩;四是注重读者的反馈意见,用留言墙搭建起了书店与顾客双向沟通的桥梁。

6、 O2O 经营模式。

O2O 即 Online to Offline，是当下流行的线上支付线下享受的经营模式，线上线下同步进行的电子商务行为。

（四）国内实体书店发展现状实体书店的概念目前还没有明确的定义，可以理解为与网络书店相对应，拥有实体的门面和销售人员来进行书籍销售的行为。

受互联网全媒体时代背景的影响，实体书店处于相对低迷的时期，网络书店和连锁书店成为当下实体书店生存的形式。

拥有 40年历史的 borders旗下的 399家实体书店相继关闭，广州三联、必得书店退出文化舞台……实体书店的倒闭也在不断上演。

2011 年前后当人们还在感叹实体书店的落败之时，实体书店犹如“忽如一夜春风来”，实体书店连锁书店坚持书店独特的装修和文化风格，更加注重读者体验。

例如深圳的“大书城，小书店”现象，2018 年 3 月西西弗书店梅林卓越汇店开业，9 月诚品书店深圳万象城店即将开业，8 月—10 月，覔书店将连开三店，简阅书吧预计今年要开十家店以上，此外飞地书店、库布里克、我们书房等一些个性书房不断在深圳涌现。

郑州纸的时代，我在书店，城市之光，松杜书店，北京的 Page one，库布里克书店等都是非常受大众喜爱的连锁书店。

据 2019年1月8日发布的《2018-2019中国实体书店产业报告》调研数据显示，目前我国实体书店仍以销售图书为主，2018年实体书店图书零售额321亿元。

在市场需求的牵引下，未来我国实体书店的业态分布将更为丰富。

与此同时，中国人均纸质阅读量仍较低，全民阅读战略的发展将长期利好与行业发展。

调研数据显示，62家非新华品牌书店中，西西弗书店以7.70亿元的营业额排在首位（2018全年营业额超9亿），领先优势较为明显。

据相关专家介绍，2018年我国图书销售网点同比增长4.3%，从业人员同比增长5.5%，实体书店的规模扩张速度快，大型连锁书店和新型独立书店掀起了开店热潮。

而根据各个城市发布的书店扶植计划，未来我国书店数量仍将保持上涨。

（五）市场现状分析据《2018-2019中国实体书店产业报告》调研数据显示，非新华品牌书店中，西西弗书店营业额最高，樊登书店分布范围最广；新华品牌书店中，尚书房门店数量最多，博库书城营业额最高，U品悦读栈分布范围最广。

调研数据显示，62家非新华品牌书店中，西西弗书店以7.70亿元的营业额排在首位（2018全年营业额超9亿），领先优势较为明显。

营业收入排在第二位的是“言几又”，该书店截至2018年10月份的营业额为5亿元；中信书店、新知图书和友谊书店的申报营业额分别为3.06亿元、2.94亿元和2.20亿元，分列第3-5位。

其余书店的营业额均在2亿元以下。

二、西西弗的新店环境分析（一）地理环境分析新店大的选址在于西平地铁附近的思朗广场，思朗广场是一个综合体商业住宅，楼下为商圈，楼上为住宅区，地理位置优越。

在人群上，思朗广场有独到的地理优势，在附近教育相关的学校机构有广东科技学院，东莞市南城阳光实验中学，东莞图书馆，东华高级中学，东莞图书馆南城分馆，东莞市教师进修学校，东莞市第一中学，光大新亚外国语学校，东莞市南城家禾幼儿园，东莞市南城区阳光第六小学；除开教育相关的，楼上本来就是住宅区，具有居民800户，附近又有几个楼盘，好多办公场所。

开在这里，可以满足学生们，课后的休闲阅读，可以满足白领工作后的解闷解乏，自我提升，也是业主们平日休闲，带孩子的好去处。

在流量上看，附近有家乐福(宏伟店)，时代城，西平综合市场，彩怡百货(南城店)，西海岸，新华书店(知芽同学西平店)，西平水涧头村菜市场，东莞市同创农贸综合市场，西平下手村菜市场，嘉荣购物广场(西平二路) ，每天来来回回的人流非常的多，可以保证开在这里的人气。

在交通上，其最近的公交站步行至其广场只要200米，有18路，52路，X7路。

以及附近的西平地铁站，都是可以提供一个非常快速便捷的出行方式。

通过步行或者简短的几个站就可以快速的来的这里，完美的代建了半个小时经济圈，让想看书的人，可以在短时间就来到这里。

（二）商业环境分析在东莞的南城，环地铁周边都属于高档住宅，商业区，并且南城属于东莞的中心区，平均收入水平高，主要工作和居住的人群都是高净值客户。

他们具备以下特点，年轻化，高收入，高学历，高素质。

职业主要锁定为公司的白领、教育工作者、艺术工作者、经济行业及广告媒体行业等方面的工作者。

这些为新店的选址提供基础的保障。

商圈属于住宅区商圈，客户群体稳定，人流集中。

并且思朗广场这商业区里不存在相关竞争者，大多数商店是以服饰，餐饮为主要的经营方向，在一定程度上可以给我们的新店带来人流，是可以起到相辅相成的作用。

商圈最大的价值在于可以满足大多数人的，多数需求，通过便捷的交通，周边的消费者群体可以到这，这边可以满足吃喝玩乐，购物休闲，顺便可以看书，从根本上完成了需求的集中，也促进了经济的发展，也带动了消费者的消费需求。

实现商圈的价值。

三、消费者分析（一）目标消费者特征描述西西弗以“背包太重，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；手弄脏了，洗吧；您有意见，提吧。

”为座右铭，以“参与构成本地精神生活”为经营理念再加上精致的装修风格和新打造的“西西弗矢量咖啡馆”都越来越把西西弗的受众锁定在城市的青年白领和一些较为文艺小资的人群。

但同时由于西西弗对顾客的友好服务也会吸引很多以来看书为主要目的学生，但这些学生都将成为西西弗的潜在消费者。

（二）目标消费者的年龄结构根据调查数据显示，西西弗受众的年龄结构主要以19-35岁的青年人为主。

这些人是城市生活中的中心也是城市消费的主体，他们也更能体现出一个城市的精神文化。

西西弗里摆设的书以社科人文类为主体，兼具经济、艺术、哲学、情感、旅游、心理学、健康养生等方面。

这些内容都正好符合这类人群各方面需要。

西西弗另设有“西西儿童天地”这是专门为儿童打造的读书天地，也使西西弗的受众拓宽到了儿童。

但由于儿童无自行购买力，所以儿童的家长们也随之成为了西西弗的目标消费人群。

数据来源：中国知网（三）目标消费者学历结构如图4.9所示，可以看岀受访者的学历构成情况，西西弗书店的主要目标受众本科学历占据绝对优势，共计186人，所占比例为53.14%；其次是研究生及以上的人数为67,所占比例为19.14%；其次高中及以下人群，为55人；最少的是大专学历的人群，为42人。

从数据中，我们可以得岀西西弗书店的目标受众人群主要是以本科学历为主其次是研究生及以上，说明本科以上的高学历人群是实体书店的主要目标受众。

数据来源：中国知网（四）目标消费者的职业结构西西弗以人文社科类图书为主，兼具经济、艺术、哲学、情感、旅游、心理学、健康养生等方面。

这也就将西西弗受众者的职业主要锁定为公司的白领、教育工作者、艺术工作者、经济行业及广告媒体行业等方面的工作者。

另外还有一个较大的受众人群为学生，他们现在并没有职业，但将成为从事这些职业的潜在人群，是最重要目标消费者群体之一。

数据来源：中国知网（五）目标消费者关注点分析西西弗“背包太重，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；手弄脏了，洗吧；您有意见，提吧。

”的座右铭，和“参与构成本地精神生活”的经营理念都已为广大读者所熟知与赞扬，同时这也成为了广大消费者愿意关注书店和购买的图书的重要原因。

而西西弗精致的装修风格和新打造的“西西弗矢量咖啡馆”再为西西弗提升更高品质的同时也大大增加了消费者对西西弗的关注度。