授课单元
单元名称
物流企业定价策略
授课地点
教室
授课班级
物流101
物流104
授课时间
10月31日
11月3日
10月31日
11月2日
月日
课程类型
理论课（√）；讨论课（）；实验课（）；实训课（）；习题课（）；
其它
教学目标
了解定价影响因素；掌握定价方法；掌握定价技巧
重难点分析
重点
定价方法与技巧
解决措施
课堂讲授与案例结合
难点
定价方法与技巧
解决措施
课堂讲授与案例结合
教学方法
讲授（√）；讨论（）；实训（）；讲练结合（）；其它
教学手段
多媒体（√）；网络信息技术（）；第二课堂（）；其它
教学设备
电脑多媒体
教学过程设计
教学环节
教学内容
教学策略（方法/手段/措施）
时长
（分钟）
定价原理
影响因素、目标、意义
讲授、提问
40
定价方法
三种导向定价方法
教案首页
课
程
概
况
课程性质
物流管理专业的专业技能课程，结合物流市场特点讲授市场营销基础知识
课程地位
作用
通过课程教学，学生能够掌握物流市场营销的基本概念，理解物流市场营销过程中的各个环节及其相互联系，提高营销实际操作能力，树立营销意识。
课
程
目
标
知识
物流市场营销的基础知识
能力
市场营销策划基本过程
素质
有良好的职业道德，责任感和事业心，有较强的沟通谈判能力，较强的信息搜集和处理能力，具有创造性思维
课程中的
地位作用
是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一
教学目标
知识目标
渠道设计与管理等
能力目标
渠道设计与管理
素质目标
具备为不同物流企业设计适当分析方式的能力
主要内容
第一节/任务一
物流分销渠道概述
第二节/任务二
物流分销渠道设计
第三节/任务三
物流分销渠道管理
教学重点
渠道设计与管理
教学难点
设计
主要策略
讲授、提问
20
设计
概念、影响因素、基本内容
讲授、案例、提问
80
管理
成员选择、评价、激励、协调
讲解、案例、提问
60
作业与思考
重难点分析
重点
渠道设计与管理
解决措施
课堂讲授与案例结合
难点
渠道设计
解决措施
课堂讲授与案例结合
教学方法
讲授（√）；讨论（）；实训（）；讲练结合（）；其它
教学手段
多媒体（√）；网络信息技术（）；第二课堂（）；其它
教学设备
电脑多媒体
教学过程设计
教学环节
教学内容
教学策略（方法/手段/措施）
时长
（分钟）
概述
含义、系统、发展
电脑多媒体
教学过程设计
教学环节
教学内容
教学策略（方法/手段/措施）
时长
（分钟）
促销与促销组合
含义、目标、策略
讲授、提问
20
促销手段
Байду номын сангаас4促销方法
讲授、案例、提问
110
企业识别
概念、表现、策略
讲解、案例、提问
30
作业与思考
课后习题
课后小结
注：本表为一课一页。
各章（项目）首页
章次
第7章
名称
物流分销渠道策略
本部分在
案例讲解与理论讲授相结合，市场营销组合综合实训
考核要点
渠道设计与管理
授课单元
单元名称
物流分销渠道策略
授课地点
教室
授课班级
物流101
物流104
授课时间
11月28日
12月1日
11月28日
11月30日
月日
课程类型
理论课（√）；讨论课（）；实验课（）；实训课（）；习题课（）；
其它
教学目标
了解渠道基本模式及变化趋势；理解渠道设计影响因素；熟悉中间商选择条件；掌握渠道激励与协调
人员推销、广告、营业推广、公共关系等
能力目标
营销沟通能力
素质目标
正确认识和分析各种市场营销沟通手段的基本营销素养
主要内容
第一节/任务一
物流企业促销与促销组合
第二节/任务二
物流人员推销
第三节/任务三
物流广告
第四节/任务四
物流营业推广
第五节/任务五
物流公共关系
第六节/任务六
物流企业识别系统
教学重点
促销手段
讲授、案例、提问
60
定价技巧
新产品定价、定价技巧、价格调整
讲解、案例、提问
60
作业与思考
课后习题
课后小结
接近学生生活的市场营销实例能够提高学生理解和兴趣
注：本表为一课一页。
各章（项目）首页
章次
第6章
名称
物流企业促销策略
本部分在
课程中的
地位作用
是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一
教学目标
知识目标
教学难点
营业推广、公共关系
主要策略
案例讲解与理论讲授相结合，市场营销组合综合实训
考核要点
推销、广告、营业推广、公共关系
授课单元
单元名称
物流企业促销策略
授课地点
教室
授课班级
物流101
物流104
授课时间
11月21日
11月24日
11月21日
11月23日
月日
课程类型
理论课（√）；讨论课（）；实验课（）；实训课（）；习题课（）；
希望通过本课程与其它物流专业课程的紧密配合，为国家和社会培养出一批既懂物流又懂营销的紧缺人才，弥补我国物流企业发展之不足。
注：本表应用文档打印，格不足时可增页
各章（项目）首页
章次
第5章
名称
物流企业定价策略
本部分在
课程中的
地位作用
是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一
教学目标
知识目标
定价因素、定价目标、定价方法、定价技巧等
能力目标
定价方法与技巧
素质目标
初步具备对物流市场变化的敏感性并具有对价格进行相关分析的职业素养
主要内容
第一节/任务一
物流产品定价原理
第二节/任务二
物流产品定价方法
第三节/任务三
物流产品定价技巧
教学重点
定价方法、技巧
教学难点
定价方法、技巧
主要策略
案例讲解与理论讲授相结合，市场营销组合综合实训
考核要点
定价方法与技巧
《市场营销策划》孙东亮 张树鹏 等，中国传媒大学出版社，2010
教学对象分析
充满朝气、求知欲强，但自我约束能力差、缺乏学习毅力和动力
教
学
设
想
教学形式
理论与实践相结合
主要考核
形式
期末考试
主要教学
方法
课堂讲授、案例互动、模拟实操
效果
预测
在讲授市场营销的基本概念、基本理论的同时，突显物流服务产品市场本身所具有的独特性，并结合实训，从理论和实践两方面提高学生的物流服务营销技能。
教
材
分
析
教材选用
武汉理工大学出版社出版 勾殿红主编《物流市场营销学》
适 用 性
作为高职高专院校、成人高等学校以及其他各类学校物流管理及相关专业的教材
存在问题及弥补方法
理论结构并不完善，可以参考其他教材予以补充
主要参考
资料
《物流服务营销》郭伟业庞英智主编，高等教育出版社，2006
《营销管理》菲利普·科特勒 格致出版社，上海人民出版社，第12版
其它
教学目标
理解促销本质；掌握促销策略组合内容；掌握促销四种手段；理解企业识别
重难点分析
重点
4种促销手段
解决措施
课堂讲授与案例结合
难点
营业推广、公共关系
解决措施
课堂讲授与案例结合
教学方法
讲授（√）；讨论（）；实训（）；讲练结合（）；其它
教学手段
多媒体（√）；网络信息技术（）；第二课堂（）；其它
教学设备