• 中介招商模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多 成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重 大招商活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行 中介招商。这次中介招商，参照了一些国际上通行的招投标规范做法， 引入了各类招商中介事务机构全程参与招商过程，采取市场化方式选 择合作伙伴，收到了良好的效果。
• 各地招商引资的必要性和重要性自然不说自明。但它也是一门重要的学问，招 商引资是一项政策性极强、专业性高、严谨有慎密的经济活动，光凭一腔热情、 不讲科学方法是难以奏效。就象现在从谈恋爱到结婚一样，要讲究方法论，既 要讲实力，缘分，是否般配，又要讲技巧。有恋爱经历的人都知道，不谈不行， 但这又不是一件自己说了算的事，必须两厢情愿，而不是一厢情愿。不同的出 生地区，家庭背景，个人素质等，决定了恋爱方式的不同和难易程度。只有在 充分了解自己和对方的基础上，运用正确的方法和技巧，可以缩短时间，起到 事半功倍的效果。
第四部分
国外投资促进机构及其活动的比较研究:国际视野
第五部分 国内地方政府招商引资、投资促进活动的理论分析、评估：国内视野
第六部分 招商过程中遇到的种种陷阱和应对策略、对策 如何辨别、甄别投资公司、中介机构的真伪及识破假融资的骗局
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招商引资的学问
• 我国对招商引资工作的研究从90年代初就开始，但并没把它看成独立的科学， 一直缺乏系统的研究。没有理论指导的实践是盲目的。目前，各级招商部门急 需这种理论来指导自己的招商实践，加强招商人员的培训，提高招商工作水平， 取得招商成果。这就需要理论必须把招商引资看成一门新的学科，重视起来， 进行系统规范的研究。
• 我们公司从1995年起，通过与国内许多地方政府招商官员的频繁接触当中，发 现他们对于世界通行的先进的投资促进规范和经验了解不是很多，而是按照传 统的思维观念、习惯和方式进行大规模的招商引资工作，但是，正如后来的许 多报道的一样，效果不是很理想。当时，就敏锐地观察、注意中国需要对投资 促进这个新兴业务在国内推广、发展的必要性、重要性和紧迫性。商务部后来 成立了专门负责投资促进事务局的机构，就说明这种业务开展的必要性。
Байду номын сангаас 目录
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招商引资的学问 本培训项目的优势与创新在于业务几大板块有机构成 培训讲座给你带来的收获
第一部分
外国投资者投资行为、做法的研究:知己知彼、百战不殆
第二部分 外商如何要求中方提供投资项目、以及利用咨询机构进行投资决策：一般的、他人的 经验 第三部分 外国投资者在中国投资决策的案例分析：实际操作过程：经验、做法的总结
一定的培训和学习。”
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我们为地方招商主管部门和官员提供这样的专业培训奉行如下 的宗旨：授之以鱼，不如授之以渔
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地方招商引资存在的主要问题
•我国的招商引资事业从国家整体层面上、东南沿海地区讲已经取得了令人瞩目的成就，同时也 积累了丰富的实践经验。但是，在理论上却缺乏深入研究，中西部地区发展显得滞后。不仅缺 乏系统的理论，指导性的研究文章也不多见。这与我国招商引资事业的发展极不相符。它使招 商工作缺乏重要的理论指导，使招商部门面临许多难以解决的问题，也在很大程度上影响了该 项工作的顺利进行。 •传统的招商引资一种是请进来，即事先发布有关信息，在约定的时间，通过招商会、博览会等 会议、会展形式，吸引投资者到本地投资；一种是走出去，就是到异地，通过举行专门招商会、 发布会、洽谈会等形式，或参加博览会、洽谈会等形式，吸引投资。这种传统的引资方式虽然 起到一定的宣传作用，但是，由于不了解投资者的真实需求和规律（投资者不是按照引资人的 主观愿望来投资的），盲目性大（缺乏针对性），成本高，只重形式，不重效果，造成大量的 浪费，而且成功率低。有关部门曾经对某省做过调查，专门“请进来”引资的成功率不足10％， 专门“走出去”引资的成功率更低。 •政府招商引资虽然有成功的案例，但是存在的问题也不少，招商引资的效果甚微，政府的投入 和得到的现实回报根本不能匹配。对地方政府来讲，获得的长期收益更是细微。对外商外企的 调查显示，地方政府招商引资行为对于外商的现实投资决策的影响是微乎其微的，绝大多数外 商投资是受客户关系吸引而来以及由上游或者下游企业介绍带动。 •然而，一些政府的招商引资行为却实在令人费解，他们把招商引资在政府职能中的地位提升到 了无以复加的水平，甚至作出了一些近乎荒唐的决策，忽视了公共利益和地方的长远利益。具 体表现在不惜动用巨额资金，不惜出让自身利益和公共利益，不考虑不良资本和不良企业的负 外部效应等等。地方政府招商引资带来了许多严重的社会问题。
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本培训项目的优势和创新：
在于集中了国内各自分割在不同部门和机构的最有名的专业人士、从业人士， 作为国内最佳搭配的师资力量团队，在课程设计上围绕主体从不同的角度和 方面首次精心打造的几大业务版块，构成理论与实际相结合、系统、有机整 体
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• 由于我们非常熟悉外商来华投资、招商决策的整个流程和习惯做法， 1995年以来，代表诸多外商来华投资、来华招商的实战案例，为某些 地方政府更专业、有效地开展招商引资出谋划策、提出了很多相当独 到、专业的改进意见、建议。
• 作为一种符合国际惯例和运作规则的市场化招商方式，近年来，中介 招商已呈现逐步代替政府部门充当招商主体的趋势。而有一定实力、 信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律 师事务所、商业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。
招商引资讲座介绍2011年版本
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前言 有关如何有效地开展招商引资活动 的理论基础、立论框架、方法论
记住：No One Plans to Fail，They Fail to Plan! 没有任何 人打算失败，可他们失败在计划方面
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引言
最近广东省委书记汪洋对干部说：“我们过去 不少地方干部靠喝酒靠联络感情来招商引资， 现在招商引资要用商业语言，而这就需要经过