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9
六、建议补货
• 不建议压货
• 补货理由要充分
• 在查库存时就要做好至少 两套以上预案
• 以利益为主找突破点、要 让对方感觉到你是站在他 的角度上考虑问题
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七、和店主或店员聊聊天
• 聊天话题：聊感兴趣的话题（如：天气、时政新闻，娱乐新闻、体育 新闻，当地新闻，时尚、个人爱好、等自己的所见所闻）
• 在愉快的聊天过程中穿插本公司产品相关的话题（包括新品的推广） • 目的是一定要让对方记住你
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• 八 认真填写客户联系册
客户联系册的作用，可以更加合理， 有序的管理终端
可以帮助自己准确测算出终端的销量 可以定点定时安排自己的工作 工作可以有条不絮
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不并留 要告下 等知联 到下系
九 、 在 愉
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1
一、计划与准备
• 1、前一天的准备 明确第二天的访问目的 确认第二天的活动计划和销售目标 促销和陈列改善计划 广宣物料、工具的准备和检查
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2
2、当日出发前的准备
二
、
约
当
服 装 仪 表
定 事 项 的 在
访 问 线 路
访 问 计 划
日 出 发 前 的
确
准
认
备
.
3
3、进店前的准备
• 回想上次访问：访问者姓名、性格等 • 访问目的及商谈内容的再确认 • 必胜的心理准备（自信心准备）
气拜方 快
氛访式 的
尴时
气
尬间 了 才 离 开
氛 中 告 别
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十、统计与检查
• 统计业绩、整理陈列照片 • 总结问题、记录问题 • 检讨一天工作中的失误
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结束语
感谢大家的观赏 幻影播放结束
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牌的陈列） • 检查冰柜，冰箱，冰冻率不得少于15瓶。 • 广宣维护（海报，冰围，价签，瓶劲套等）。 • 寻找最好的陈列位置，签订或调整陈列
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7
四 陈列店拍照片
参照物摆放 拍门头招牌 选择角度拍照
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8
五、查看库存
• 记录库存数,量查验库 存商品是否窜货,假货
• 测算销售周期 ,预计补 货时间,记录
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4
二 进店热情礼貌打招呼
进店问候 热情、大声、 礼貌的问好（要充满自信） 简短的寒暄 友好的话题 有趣的话题（赞扬 夸奖） 创造融洽的气氛 不准开口就问补不补货
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5
三 整理陈列
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• •
清货
扫架
、和陈 整商列 理品的 、的检 破整查 损理整 商和理 品清
的理
更
换
6
• 陈列的检查
• 陈列面积，瓶位数，缺货断货，价格 • 固定货架改善课题（维持和扩大不劣于竞争品