杭州瓦肯集团Hangzhou Vulcan Group
公司简介
杭州瓦肯是一家专业从事宠物产业的集团公司。

旗下有: 生产型企业——杭州新宠纺织有限公司
贸易型企业——杭州瓦肯进出口有限公司
品牌型企业——Vulcanpet Inc.
股权架构
杭州瓦肯
杭州瓦肯进出口有限公司Vulcanpet Inc.杭州新宠纺织有限公司
梁帆王芳冯磊王斌
主营业务
定位：宠物服装为主的宠物用品产品研发、生产、加工、品牌开发。

一、宠物服装代加工——杭州新宠
目前主要客户为加拿大、美国以及国内定制客户
主要平台为阿里巴巴国际站
二、宠物服装为主的宠物产品批发——杭州瓦肯
目前主要利用阿里巴巴国内站进行销售
三、宠物服装品牌开发
Undescribable Secret（申请中）——杭州瓦肯
Vulcanpet（申请中）——Vulcanpet Inc.
销售渠道正在开拓中，目标平台国际各大B2C网站
宠物行业产业链
宠物行业指涉及与宠物相关的所有领
域，主要包括宠物养殖、宠物交易、宠物
食品、宠物用品、宠物医疗、宠物培训、
宠物美容、宠物保险以及宠物善终等部分。

宠物用品一般定义为直接为宠物购买，供宠物使用
的相关产品，主要包括宠物附属用品(宠物窝垫、牵引器
具、宠物餐具、宠物玩具)、宠物清洁用品和宠物服饰等。

根据预测，未来5年，全球增长最快的5个宠物行业新型市场分别为：中国、越南、印尼、马来西亚、泰国，中国宠物食品产量增速将保持全球第一，产值增速为全球第二
有宠研究院《白皮书》表明，
2016年中国宠物行业的市场总体消费
规模达到了1220亿元，预计到2020年
宠物市场规模将超2000亿元，中国宠
物行业在2017—2020年期间将保持年
均15%的高增速发展。

（数据来源：有宠研究院）宠物食品、宠物美容院、宠物医疗等市场竞争激烈，国际巨头均在抢占中国市场。

宠物服装领域暂无领导品牌。

宠物用品2016年市场销售总
额达196亿元，占行业规模的
16%。

随着养宠观念的进步，宠物
用品日益丰富，然而宠物用品
的行业规范尚未形成，品牌缺
失，代理、批发商较少，产品
质量和款式也参差不齐。

（数据来源：有宠研究院）
国内宠物行业市场特点
我国的宠物产业起步较晚，但发展迅速，近几年来保持了年均30%左右的增长率。

国内宠物产业发展的主要特点有：
•一是市场迅速发展
•二是形成一批宠物产业基地
•三是面临着国外企业的激烈竞争
国内宠物行业国内竞争情况
目前国内竞争情况分类如下：
•宠物线下实体店（低门槛）——高
•宠物食品（高利润）——高
•宠物玩具（低门槛，已有新三板挂牌公司——天元宠物）——高•宠物医院（成本高，连锁店开店速度赶不上市场增长速度）——低•宠物服装（主要为传统服装行业延伸，少专业宠物服装）——中
商业模式类比
•平台类：波奇网，E宠等•实体加盟类：派多格，圣宠•宠物社交类：狗民网
•寄养等服务类：小狗在家•工贸一体类：天元
瓦肯目前商业模式与天元一致
目前品牌运营较好的企业
•天元旗下——华元宠物HOOPET——定位所有宠物用品•温州趣派宠物——cheepet——定位宠物服装-2009年成立
定位宠物服装有助于突破重围
一、世界范围内，宠物服装还未有行业标准，属于新细分行业
二、专业做宠物服装的工厂少，多的是品牌开发商。

品牌开发商利润高，属于可进入的重点行业。

加上工厂加工优势，瓦肯的利润率会相对单纯的品牌开发商更高，新款开发时间将大大缩短。

三、电商市场竞争逐渐白热化，亚马逊推出全球开店，面向中国工厂；阿里巴巴的国际站也是致力
于将国内工厂推向全世界。

工厂品牌店的增值空间大大提高。

四、贸易型公司的生存空间逐渐被电子商务的繁荣所挤压。

但贸易公司的专业性无法被传统工厂替
代。

基于以上因素，杭州瓦肯的工+贸+品牌一体的形式将成为市场上最具竞争力的商业模式。

消费升级
•杭州瓦肯立足于传统制造业，受益于新一轮的消费理念升级，结合贸易领域的高效率服务，致力于打造宠物服装行业领导企业。

除代加工以外的盈利来源
众筹项目：目前瓦肯有两款专利产品正在申请中，受理通知书下发后，将在众筹网站发起众筹。

两款专利产品突破重点：
1、解决宠物焦虑问题
2、解决宠物夏天酷热难熬的问题
众筹项目商业规划
•杭州瓦肯逐步推出原创功能性开发并同时申请专利保护。

•目前众筹平台有：京东、淘宝等。

对于具有专利的产品支持力度很高。

•众筹不仅仅是针对一款产品的资金筹集，也是一个产品品牌推广的好平台。

代理商制度商业规划
•参考商业模式——百丽鞋业
•主要代理商品——宠物用品，自产自销+OEM定制销售
杭州瓦肯核心竞争力
•位于国内最具创新力、最具网商基因的城市——杭州•一流的宠物服装打版师
•一流的宠物服装设计师
•专业的管理团队
•全面的网商平台
营业目标
•2017年代加工实现800万销售额，主要来源于代加工。

完成批发及国际平台的团队组建及初步平台运营。

•2018年代加工实现3000万销售额，自有品牌实现500万销售额。

完成国际B2C平台运营团队组建。

增设2个国际品牌及4个国内品牌。

•2019年代加工实现8000万销售额，自有品牌实现2000万销售额。

完成国际B2C平台全面推广。

•2020年，大量投入品牌营销广告，进入上市筹备工作。

融资信息
•VC轮估值：1000万（投前）
•融资额度：100万
•出让股权10%
•融资用途：国际B2B平台维护，国际B2C平台开发，团队扩张。

•内部增信措施：2年内未完成A轮融资，大股东以初始价格回购。

谢谢
!。