校
园
超
市
可
行
性
报
告
09级工商管理（1）班
唐子瑄
2011年10月29
日
目录
一、项目总论
1、项目背景
2、可行性研究结论
二、项目背景和发展
1、项目提出的背景
2、项目发展概况
3、投资的必要性
三、市场分析
1、市场环境分析
2、产品分析
3、消费者分析
4、竞争者分析
5、市场营销战略
四、建设条件与地点选择
五、环境保护
1、环境现状
2、项目主要污染物
3、治理环境案
六、项目组织和劳动定员
七、投资估算和资金筹措
八、财务与敏感性分析
九、社会效益和社会影响分析
十、可行性研究结论建议
一、项目总论
1、项目背景校园超市面向广大高校师生，是位于高校部
的中小型卖场。
高校积聚了广大的消费群体，对于食品、日常
百货以及学习用品他们具有较强的购买力。
2、可行性研究结论经对校园超市项目的可行性研究。
最
终得出结论：该项目超市应建于商学院，规模属于中小型，项
目主要污染物为白色塑料污染以及各种物品包装物。
资金总额
为100万，合伙经营。
自有资本金为40万，剩余资金均为向
银行贷款所得。
起初销售收入偏低，但随着营销策略的开展以
及对顾客满意度的培养，收入不断提升。
其风险不确定性主要
来自自然因素以及潜在和未知竞争对手地挤兑。
二、项目背景和发展
该项目建设符合宏观经济要求，属于合伙经营企业。
提出该项目的理由有：根据对上海金融学院学生的105份问卷调查，发现有将近40%的同学有在一两天两次进超市购物的习惯，并且每次购物的消费额在10—30元的占了一半以上，这说明产品的市场需求也很大，总体购买力较强，具有很好的产品市场前景，校园超市总体的宏观环境不错。
发展策划目标
短期目标：稳定消费者，使其不再处于对于该项目超市的游离状态，建立品牌忠诚度。
中期目标：改变潜在消费者对于该项目超市的认知，使其了解本超市不仅仅是为在校师生服务的，它同时还面向边的广大社会民众。
长期目标：确立其品牌在市场上的地位，使其具有不可撼动的竞争力。
三、市场分析
1、市场环境分析
1)目前校园超市占据着本地日用百货较大的市场份额。
尤其是所在地高校
这块最大的消费市场。
潜在的市场还很大，发展前景良好。
2)现有的几家超市规模有限，而且分散在各个高校围。
尽管在在校大学生
消费市场中的影响较弱，但存在的行业正面竞争压力仍然很大。
3)市场影响力普遍很弱，各个现存超市人不被广大消费者熟知。
所以加强
宣传，扩大超市影响力是当务之急。
4)从现有市场竞争格局发展来看，大学生消费仍倾向于中低档商品，促进
商品多元化，和新型化.健康的商品更能有效拓展市场,前景看好。
2、产品分析
1）该项目超市属于中小型超市，商品主要是学生的日常生活用和一些食品，其中，饮料类占的比重较大，其它种类如零食、生活用品等，，层次性不大。
2)随着商品经济的高速发展，越来越多的商品零售商更加关注商品的多样化及规模化，规模效益已经深入人心。
3）绿色的商品已成为人们的消费主题。
3、消费者分析
1）流行的、时尚的消费品备受青年消费者的青睐尤其展现在化妆品和洗发水上。
男女生群体在消费上的结构出现明显差异。
主要表现在日用易耗品需求量上。
2）消费者大部分为１７——22岁的在校大学生为主，没有固定的收入。
对日用百货的需求量普遍较大。
（饮料，食品）
4、竞争者分析
1）学校附近的超市、便利店
相比校园超市而言，它的优势在于价格低廉，对于小商品品种较繁杂
2）大型购物中心
消费群体类型多，高档名牌商品占有率相对来说比较大，促销活动频繁，规模大。
4、市场营销战略
在校师生的购物需要主要就是为了满足日常的基本生活需求，面对学习、生活和工作的压力，他们需要一个全位的地供他们采购和休闲。
因此，便利、物美价廉、优质服务成为了该项目超市的宗旨。
（1）全力致力于学生市场，为在校学生提供便捷的服务。
充分发挥地理优势。
打造学生满意的超市。
（2）坚持校为主，同时逐渐增强校外市场。
力图与校外市场形成同行业之间的合作。
（3）坚持与学生的有效沟通，大力赞助学生活动，支持社团体育.文艺
等面的工作活动。
以此加强超市形象。
（4）根据不同消费的群体及其消费趋向，制定不同的商品结构搭配来满足市场需求。
（5）节假日购买本超市商品可以打折，以及一次性购买商品100元以上打八五折。
四、建设条件与地点选择
“随便”校园超市建于商学院，符合商业布局。
和平镇作为
开发新区，具有良好的投资环境和公共政策，交通运输条件较好。
将地点建于校园部，是将目标市场更多的面向于广大的高校师生。
此外，新校区正处于建设和发展期，同步进行有利于把握有关政策的同时，土地租赁等面会有相对的优惠。
五、环境保护
1、环境现状由于该地区正正处于建设发展期，环保也处于起步阶
段。
基础环保对于未来可持续发展具有深远的影响。
此阶段环境保护显得尤为重要。
2、项目主要污染物大量的白色塑料污染，运输包装物及商品包装
物成为了该项项目的主要污染物。
3、治理环境案为了长远利益，应对塑料袋予以一定的购买价，
而不是免费赠予。
同时可以推广易于分解的材料制成的手提袋，大力倡导白色污染对于环境的危害，增强消费者环保意识。
对于纸制的包装物以及饮品容器等应大力回收，强化对能源的可再利用。
六、项目组织和劳动定员
该项目超市组织机构采用两级管理，设置符合现代化大生产管理的要求，保证多个部门，多个环节及全体成员之间能协调一致的配合，以完成超市的经营目标。
根据购买力强弱的不同，采用间断工作制，将寒暑期视为休整期。
通过面试招聘具有良好素质的销售人员，定时的举办各种类型的培训班，按照其所从事业务的不同，分专业分工种进行培训。
七、投资估算和资金筹措
建设项目总投资包括固定资产投资总额和流动资金。
固定资产总投资估算40万，其中包括管理费、职工培训费、办公和生活家居购置费利息支出等。
流动资金又分为储备资金和营运资金，根据超市经营状况确定其各自比例。
该项目超市资金筹措主要有，1，向银行贷款所得，2、自有资金。
故选定1和2的组合，其中1所筹资金可占总资产的60%。
八、财务与敏感性分析
该项目超市的成本主要由工资及福利基金、税金、流动资产利息支出、折旧等其他费用构成。
起初销售收入较低，随着营销战略
的推行以及顾客满意度的实现，销售收入将逐年增长。
这种估算式
可能与实际情况有较大的出入，导致评价结果的不确定性。
这将对
项目的投资带来风险。
为了避免和尽可能减少这种不确定性因素对
项目经济评价指标的影响，以确定项目经济上的可靠性，需要对不
确定因素进行分析。
九、社会效益和社会影响分析
该项目超市增加了就业机会，减少了待业人员带来的社会稳定的效益，改善区域经济结构，提高地区经济发展水平。
十、可行性研究结论与建议
该项目超市应建于商学院，规模属于中小型，项目主要污染物为白色塑料污染以及各种物品包装物。
资金总额为100万，合伙经营。
自有资本金为40万，剩余资金均为向银行贷款所得。
起初销售收入偏低，但随着营销策略的开展以及对顾客满意度的培养，收入不断提升。
其风险不确定性主要来自自然因素以及潜在和未知竞争对手地挤兑。
建议该项目超市可以通过改变资金结构，增加流动资金中的营资金来加大营销模式同时根据目标市场上消费群体特征增强产品特性，来吸引更多的潜在消费者，从而提高销售业绩。