3、做你自己最熟悉的事
做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意，
如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。
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4、做你自己最有人脉的事
人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 卡耐基（美国著名成功学大师）说：
“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关 系。”
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创业项目的SWOT分析
案例分析
运用SWOT分析方法，结论。
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案例分析参考
SWOT
分析
答案
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发展建议：
1、开展全国范围内广告业务，以进 一步唤起温泉旅游热。 2、灵活运用较强的营业能力，吸引 新的顾客，扩大市场范围。 3、引入IT技术，利用网络广告的低 价、高质优势，尽可能的面向全国发 布广告，谋求实质性的发展。
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企业构思从哪来？ 企业构思就是创业项目。 ——其实就是应该做什么生意？
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有创业的想法， 但不清晰
想创业，不知道 自己能不能做
想创业，没想过做 什么
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一、如何选择创业项目
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创业项目选择第一步： 寻找创业项目
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出 新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
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如，常见的市场考察方法
◆ 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
◆ 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换 一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
哪些项目才能用来创业呢?当然是有市场前景的项 目，也就是项目有商机可挖。对于想尝试创业的来说 ，初次判断项目是否适合创业就是要断定该项目现在 或者将来是否有赢利点。像环保、节能、新兴科技、 移动互联网、汽车美容行业类的项目好多都有赢利点 ，因此可以当做创业项目来看。
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寻找项目思路的途径
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5、做未来即将兴旺的事而为，才是明智的选择。
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二、选择创业项目方法 第二、对创业项目进行评估法
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创业项目论证方法
1、市场调研 2、SWOT分析 3、专家论证
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在战略管理领域中被广泛运用。 SWOT分别代表： Strengths（优势） Weaknesses（劣势） Opportunities(机会) Threats（威胁）
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创业项目的SWOT分析
SWOT分析是一种将公司的发展战略与公司内部资源 、外部环境有机结合的分析方法。
通过对企业本身的竞争优势、竞争劣势以及外部的 机会和威胁加以综合评估与分析，得出结论，来调整 企业资源及企业策略，进而达成企业的目标。
行业生态链
服务创新
营销创新
行业势差链
体验创新
交叉混搭链 破除领域思维壁垒 抓住组合概念混搭
混搭处创新
传统行业内的势差
高科技行业内的势差
高科技行业与传统 行业的势差
传统三次产业间延伸 与融合的势差
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二、选择创业项目方法
第一、选择创业项目的原则
最喜欢的 最有人脉的
创业项目 即将兴旺的
◆ 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多 与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
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组合地嵌式垃圾箱整合户外广告
整合 巧妙地将 各种要素的 搭配起来， 在细分市场 过程中，产 生新的经营 创意。
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供应链创新机遇
流程或业务系统创新 产品创新
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2、市场需求分析
——任何成功的企业，都是以市场为导向的 目标顾客——你要卖给谁？
细分市场——谁会来买？谁最需要？ 未来趋势——是朝阳还是夕阳
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3、盈利模式探讨
——企业的目标是追求利润最大化
谁能够持续获得比同行更高的利润， 谁能设计出适合而且有效的赢利模式， 谁就是真正的赢者。
最擅长的
最熟悉的 有市场的
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1、做你自己最擅长的事
首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。
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2、做你自己最喜欢的事
孔子说：“学之者不如好之者，好之者 不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、 乐在其中。
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课前 问题导入
•问题：有人说创业项目的选择很重要，因为：
合适的创业项目是创业成功的第一步 你认为？ 创业项目是创业核心 合适的创业项目会带来希望、激情和力量
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创业一般程序： 创业准备→寻找商机→选择项目（ 项目
可行性研究）→ （团队）组织及人力管理 →资金筹措→项目开发→项目实施或开业 （生产或服务）
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赢利模式
【案例】 关于餐具消毒公司的盈利模式案例
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4、竞争者和竞争优势研究
——知己知彼，百战不殆 哪些人在跟你做着同样的事？
掌握和分析他们的信息， 才可以找到自己的生存空间。
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创业项目的SWOT分析
SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，
二、选择创业项目方法 对创业项目关键因素进行评估
商机评估
自身条件 评估
市场需求 分析
盈利模式 探讨
竞争优势 调研
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1、自身条件评估
——你准备好了吗？ 创业初期——强烈的欲望——野渡无人舟自横 创业过程——核心的技术——孤帆远影碧空尽 创业成功——经营的能力——轻舟已过万重山
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秉要执本，常勤精进！
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主题： 创业项目、风险
提纲
创业项目选择的方法 适合大学生创业的项目介绍 创业项目的SWOT分析 创业风险分析
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培训目标：
1.重视创业机会信息的搜集与分析，做好市场 调研；
2．了解创业项目含义和类型及商业模式； 3.掌握创业项目评估方法；